走进宁波元星行工贸有限公司在朝晖路的办公室，仿佛进入了一个巨大的礼品超市。不仅墙上挂着无数的小礼品，公司还专门开辟了好几个大房间用来陈列这些礼品。放眼望去，五颜六色、种类繁多，让人目不暇接。

　　“我们公司主要是做季节性礼品的销售，如２月份的情人节，到３月份的爱尔兰节，４月的复活节……一直到年底的万圣节、圣诞节等等，每个节日都相对应推出不同系列的小礼品，而且每年设计都在变。”公司负责人金鑫说，他从事这个行业已经１５年，如今客户主要分布在北美的美国与加拿大。

　　为提前应对节日需求，设计、销售与生产工作往往要提前一年进行。“现在你看到的这些礼品，都是为２０１４年的节日准备的。”金鑫解释道，今年圣诞节所需的产品早就已经销售一空了。

　　金鑫说，目前公司产品主要是出口，但今年内销市场也从原先的周边城市，扩展辐射至河北、湖南等地区。而出口的客户有７０％为直接客户，绕过了以往的国外大进口商，有的甚至直接进入了美国和加拿大的超市。

　　“加拿大那家超市连锁店就有８００多家，对接上这样的客户，不仅可以在短时间内提升销售业绩，也可以长期稳定公司未来的业绩。”金鑫说，“而且绕过大进口商，可以为企业赢得更多利润，毕竟这些小礼品的价格都不高，售价普遍在３到５美元间，如果中间加上一个进口商，利润会更薄。”

　　金融危机、欧债危机以来，北美市场的消费习惯也开始悄然变化。“原先他们很喜欢用一次性产品，用完就扔，但现在也慢慢懂得要二次利用，这也对企业销售有一定的影响。”金鑫说，但公司立即调整战略，提升产品质量，并加大了新节日产品和一些户外用品的开发，以抵消一部分萎缩的需求，“现在像办女孩１８岁成人礼的礼品需求逐渐变大了，还有爱尔兰节日也是近年来异军突起的一个节日。”

　　此外，为进一步降低成本，提升产品附加值，元星行工贸今年还借助温州苍南的一些印刷企业的优势，一起展开联营。

　　金鑫说，公司上游的生产企业有２０多家，虽然都集中在江浙一带，但基本上是年产值不超过１００万元的小厂，因此给他们下订单都需要预付、且要带款提货，“这也是公司近来资金有点吃紧的原因”。

　　而且随着业务规模的不断扩大，公司的资金需求也逐渐增加。２０１２年底，公司在浙商银行鼓楼支行的贷款余额仅１００万元，但今年９月增贷３３０万元，１０月份又增贷７０万元，截至１１月末，贷款余额已增至５００万元。

　　“每一笔贷款都办得很快、很顺利，作为一家股份制银行，浙商银行的确是把服务水平和客户体验放在了很重要的位置上。”金鑫感慨道，以前他也在一些国有大型银行或城商行办过业务，但感觉浙商银行更人性化，手续更便利，合作更稳定。

　　据了解，目前宁波元星行工贸有限公司已逐渐和浙商银行鼓楼支行建立了稳定的业务往来，已开立一般账户和员工代发工资业务，下一步，还打算将其他业务逐渐转至该行。而随着合作的不断加深，银企之间的联系将更加密切。

　　记者 房伟