张亮、天天在签约仪式新闻发布会上现场展示厨艺。

　　1月19日，欧琳集团正式签约“爸爸去哪儿”节目的人气明星、80后超模张亮与“小暖男”天天。刘翔、李连杰、刘德华、赵雅芝、杨丽萍、赵文瑄、萧敬腾……宁波民营企业邀请明星代言的热情持续高涨。品牌营销专家认为，企业邀请明星代言，除了扩大影响、拉动销售外，还可以保持品牌活跃度和新鲜感，提升经销商的信心和公司人气，但请明星代言也应有配套的活动推出，否则可能无法获得预期中的收益。

　　记者 殷浩

　　明星频频为宁波企业吆喝

　　“上得Ｔ台，入得厨房”的张亮，是８０后、９０后年轻人群的代表，他所具有的特质，展现出的是一种时尚、现代的生活方式，使人能够在快节奏的生活中感受到快乐。“我们可以感受到‘男神’张亮作为国际超模和炙手明星所散发出的耀眼光芒，但看得见的奢华未必就是品位，我们喜爱他、选择他的真正理由，是他的这种‘心中有家’和锲而不舍的坚韧精神。”欧琳集团副总裁方斌表示，作为“最潮最型父子配”，帅气、单纯、善良的天天不仅外型不输乃父，他与张亮在朋友式的沟通中，所自然流露出的温馨有爱，更是感动了所有人。

　　正因为如此，欧琳选择张亮父子联袂诠释“男人快乐厨房”的理念，共同营造“家的味道”。显然，欧琳认为张亮与天天的形象，与欧琳所希望营造的“家的味道”的品牌形象是非常符合的。

　　同样，去年７月，金马奖获得者、喜剧演员黄渤正式与双鹿电池签约，成为双鹿电池的“能量大使”，双鹿电池也成为国内电池行业首个聘请形象代言人的企业。双鹿集团市场部副经理唐莹告诉记者，黄渤上得了荧屏，导得了电影，唱得了劲歌，其蒸蒸日上的事业和不断进取的形象，符合双鹿电池对“能量大使”的选择定位。

　　锁定消费群体拉动销售

　　邀请明星代言或者使用具有较高人气的卡通形象，最直接的效果就是对销售的拉动。定位在儿童市场的博洋宝贝是与卡通形象合作尝到甜头的品牌之一。博洋宝贝品牌在２００９年成立，当年拿下了最受儿童喜爱的喜羊羊灰太狼在家纺产品上的卡通形象使用权，并推出了各种带有灰太狼、红太郎、喜羊羊等图案的家纺产品。

　　“现在儿童都喜欢这个卡通形象，有些孩子趴在喜羊羊灰太狼的床品用具上都不走了，家长都不得不给孩子买这些产品。这些卡通形象对我们产品销售的拉动还是很明显的。乐购、大润发等大型超市都主动邀请我们进他们的连锁系统销售，而且不收取任何加盟费。”博洋宝贝销售经理郑卡说。

　　２０１０年起，奥克斯集团连续４年邀请明星李连杰作为健康空调的产品代言，由李连杰参与拍摄“公益篇”、“形象篇”、“产品篇”等数支电视广告，并在国内家电业上演一出由李连杰与奥克斯主演“变频真功夫连续剧”。与此同时，奥克斯还与咏乐汇、中国蓝、一呼百应等央视及地方卫视的多档知名栏目进行合作，进行李连杰代言的奥克斯空调品牌的形象传播。借助李连杰的国际影响力，奥克斯全面参与国际市场的拓展，实现企业社会影响力的全面提升和销量的增长———即使在２０１３年的这个“冷冻年度”，奥克斯空调国内销量同比增长仍超过４０％，营收接近１００亿元。

　　近年来呈现小众化、粉丝化趋势

　　从早期的费翔开始，宁波企业邀请明星代言的行动就一直在持续进行。刘翔、赵雅芝、刘德华、赵文瑄、萧敬腾等都曾经为宁波服装企业代言，而杨丽萍、李连杰、超级女声等也曾经为宁波的家电企业、文具企业代言合作。卡通形象喜羊羊灰太狼、海绵宝宝、ＭＹＯＯ、泰迪熊等卡通形象也为宁波家纺品牌所用。可谓星光熠熠，备受瞩目。

　　不过，近两年来，宁波企业邀请明星代言出现了小众化、粉丝化的趋势。如这次欧琳集团邀请的人气明星张亮和他的儿子天天，是在节目“爸爸去哪儿”中受到大众关注从而人气暴涨的模特，拥有众多粉丝，走的是年轻化的路线；而博洋家纺旗下的儿童家纺品牌“博洋宝贝”则在去年花数十万元买断最受儿童喜爱的卡通形象“泰迪熊”在家纺类产品中的卡通形象使用权，则专门针对的是儿童用品市场；博洋集团另一个品牌唐狮服饰，邀请人气歌手萧敬腾代言，则针对的是年轻人群体。

　　“现在企业邀请明星也越来越专业了。尽管并非为最广泛的大众所熟知，但明星在粉丝中拥有很高的影响力，企业看中的正是其粉丝中所蕴含的消费潜力。”国内知名营销专家李晓龙分析认为，这是宁波企业在邀请明星代言中的一个新变化。

    辅以针对性营销手段细分市场

　　与以往企业邀请明星代言后缺乏配套产品和活动不同的是，近几年来，宁波企业邀请明星代言，有着更丰富的营销手段，搭配了新产品，希望拓展新的领域或市场。

　　签约张亮、天天父子后，欧琳集团提出了“快乐生活，呼唤年轻人回归厨房”的概念进行细分市场，并推出了色彩更丰富、功能更智能的“亮生活”快乐厨房。“随着８０后、９０后逐渐成为社会消费主流，生活方式、生产方式和商业模式，都在不断地发酵和变革，这种时尚的变迁，既破坏了传统的规则，也赋予我们创新的因子。”欧琳总裁徐剑光表示，只有密切关注８０后、９０后，努力培育品牌拥抱青春的能力，研发出更多适合于这个消费群的时尚产品，才能不断给企业蓄积新能量。

　　双鹿电池也借力黄渤推出活动，在即将到来的马年央视春晚上，黄渤将登台献唱。双鹿电池借机推出了“巅峰电量，厚积‘渤’发———双鹿电池能量大使黄渤邀你看春晚”活动，推广双鹿的品牌及最新的碱性能量王电池，并借助春晚的舞台向全国人民拜年。

　　知名营销专家、关键点（宁波）品牌策划有限公司首席咨询师黄江伟分析认为，“企业在邀请明星做代言做活动的同时，配套推广新产品，或者推出新概念、新活动，这些都是借题发挥的一个好办法。能够借助明星的人气，以最快的速度传播新产品、新形象和新概念，以往宁波企业在活动策划方面比较欠缺，最近两年来，这种情况正在发生着积极的变化。”

　　李晓龙也表示，明星代言仅仅是营销的一种方式，目前国内移动互联网正在加速普及，网络营销、电视营销、公关传播等品牌营销手段十分多样，企业是否邀请明星代言，要视自身品牌传播的需要，而在确定邀请明星代言后，仍需推出相关营销活动以保持品牌传播的活跃度，这样才能取得最优的传播效果。

　　辅以针对性营销手段细分市场