周浩 谭超华

　　“这次比赛是我过去这一年最难忘的经历。第一周时几乎天天是六点多起床，晚上开会到零点以后，整个比赛期间20多天，几乎没有一天休息过，甚至连洗澡都变得很奢侈。吃饭也是经常过了饭点才有时间匆匆扒上两口。”寒假在家休息的宁波工程学院电信学院计科101班的赵天逸，回忆起不久前自己参加的营销大赛，痛并快乐着。

　　赵天逸和他的一群90后小伙伴们，在三周的时间里，拉赞助、摆地摊，几乎使出浑身解数，最终在规定的时间里，卖出280多件户外产品，完成7万多元的销售额，拿下了宁波市“十校千人”精英培养实习计划创业实战的第一名。

　　“只要有用的方式我们都去尝试”

　　这次营销大赛的规则是每个团队销售同一品牌的户外用品，谁销售额最高，谁就赢。当然，由于商品价格低于市场价，主办方要求，不能在淘宝上销售。比赛共吸引了宁波１９所高校的３０多支团队参加。

　　谈到比赛时的经历，同学们一个个感慨良多。“采取哪些销售渠道是我们开始讨论最多的问题。我当时就想，不能着急，３周的时间要是埋头摆摊，推销，不一定有好的效果，倒不如用点时间，大家讨论，多些销售渠道。”赵天逸说，他们讨论就用了三天。

　　由于这次的实战是个短期项目，自己开店、进卖场显然是不实际的。三天里，团队从十多个方案里抽丝剥茧，最终确定了三个销售渠道：摆摊、拉赞助、身边亲戚朋友圈。

　　除了最普通的摆地摊外，他们还用校外店面的挂货代销等方式销售，“不管方式怎样，只要感觉能有用，我们都去尝试。”赵天逸说。

　　不仅如此，为了达到营销效果，他们还利用各种方式宣传自己的公益行动：宁波无线公交播放广告、贴海报、挂横幅、群发短信、下寝室发传单，能想到、能用上的宣传方式，同学们都试了个遍。

　　“不是说非得这样，但我们需要踏踏实实的努力。每个人都放弃了个人时间，课间２０分钟都会想着去帮忙。每晚的会议我们都会总结今天的成果，定下明天的任务，并且定好谁来完成甚至完成的时间。”小组一名成员说。

　　“原来销售靠的不仅仅是一张嘴”

　　如果单单卖产品，户外产品又太专业，学校的消费群毕竟有限，这时，大家想到一个办法———拉赞助。

　　而恰恰是“拉赞助”的成功，让大家再一次信心满满。所谓的“拉赞助”，其实就是团队为商家提供广告，商家购买户外产品，用来作为广告费用。

　　“我们的目标很明确，学校附近的健身房、英语培训等等，他们基本的客户群都是学生。”第一次，赵天逸到学校附近的一家健身房谈拉赞助的事，经理一听很有兴趣，但是由于没有经验，为了谈定各种细节，他跑了１０多次健身房才把事情定下来。

　　然而这一招很有效，第二周一开始，又一笔３０００元的赞助款到账。最终，依靠这个办法，团队拉到了１０多家商家的赞助，共有两三万元收入。

　　最让他们难忘的是，为了取得在欧尚超市外面的一个摊位，同学们与城管几乎磨了一个星期的嘴皮子。“刚开始提出摆摊请求时，城管激烈反对，担心影响市容，我们就反复和城管沟通，说明我们的行为的公益性质。”赵天逸说，后来城管表示摆摊销售的产品，质量得不到保证，我们又回到提供赞助的户外运动品牌的公司，拿到授权和证明。

　　最终，在２１天的时间里，他们共卖出了包括衣服、睡袋、充气垫、背包等多类户外用品共２８０多件，营业额是在宁波高校３０多个参赛团队中最高的７.３万多元。

　　“感谢这次比赛，名次只是次要，收获已经远远超过了名次的价值。”在谈到自己的收获时，小组队员陈超说，这３周让他明白了销售靠的绝不仅仅是一张嘴，这次比赛让他成长了很多。