鄞州姜山“电商村”杜熙女鞋专卖店，员工正在打包货品发送快递。 记者 崔引 摄

　　记者 孙美星 杨江 殷浩 实习生 夏静 卢巧英 

　　比尔·盖茨曾说过：21世纪要么做电子商务，要么就无商可务！昨天上午，宁波市电子商务发展推进大会在宁波文化广场大剧院举行。记者会上获悉，我市今年将加大政策支持力度，形成３亿元的专项发展资金规模，其中1亿元由市电子商务工作领导小组办公室集中统筹使用。京东商城联席董事长赵国庆在会上透露：“京东将在宁波设立运营公司，将来宁波的消费者也可以像北京、上海的消费者一样，享受京东正品行货‘一天三送’的服务。”

　　电商的故事：从摆地摊到电商大佬

　　对于“杜熙”女鞋旗舰店店主沈理来说，如果没有电子商务，他的生活是怎么样的还真是无法想象。短短５年时间，他从一个练地摊的“苦逼”成长为“高大上”的电商大佬，声名远播行业内外，成为创业楷模。与其他电商一样，他也经历了酸甜苦辣。

　　５年前，沈理还是某整形医院的一名中层管理者。由于经济压力较大，２００９年７月他辞职和妻子一起摆起了地摊。不过城管的严格管理和未来不确定的前景，逼迫沈理寻觅新路。网上开淘宝店，成为他的唯一选择。

　　“那时候，淘宝刚刚兴起，选择淘宝是因为低门槛、无成本，比较适合我这样从商不久的的小商人。”沈理说，经过一段时间的摸索，他发现在淘宝做女鞋竞争力小，于是，他开始专做女鞋生意。但没技术，没人教，半年的时间里他的网店没有接到一笔生意。

　　为了打破这一瓶颈，他甚至在论坛上发帖：宁波市区和慈溪提供免费送货上门服务。他说：“最夸张的一次是送到了慈溪，光油费就用了５００多元，但却只是送了１０双鞋。刚开始大家都觉得这帖子是开玩笑的，不相信我会送货上门。”最后，他用自己的诚信和服务打动了顾客，也赢得了大家的认可，慢慢地，生意渐有起色。

　　生意做大了，新的问题又来了。家里的客厅摆不下那么多货物；每天接单量不固定，无法让快递公司降低资费……这些问题横亘在沈理面前。

　　２０１３年４月，沈理发现了鄞州姜山“电商村”，低廉的仓储价格，大型快递公司就在园区内，于是，他搬进了“电商村”。如今，他一口气租下了４００平方米的仓库，组建了６个核心成员。

　　从那时候开始，他在天猫开了旗舰店，经营“杜熙”女鞋品牌，每天平均下单量在４００单左右。

　　成了“正规军”，拥有了固定客源，他有底气同快递公司“讨价还价”。如今江浙沪快递费只要５到６元，比以前节约了２元左右。由于快递公司就在楼下，收货时间大大推迟，从５点半推迟到８点钟。

　　有了品牌店，他从厂家直接订货，现在店内有十几款宝贝，他的帆布鞋销量在天猫帆布鞋中排名前３０名。月接单１２０００余单，前几天，店主沈理还受天猫商城邀请参加“上海鞋类品牌商‘触电’问题咨询会”。

　　宁波的故事：3亿元助推电商发展

　　记者从昨天的电子商务大会上获悉，我市今年将加大政策支持力度，形成３亿元的专项发展资金规模，其中１亿元由市电子商务工作领导小组办公室集中统筹使用。

　　其中对国家、省和市重点电子商务项目和各类电商产业基地、电商物流基地，要优先建设用地布局，优先安排用地指标，保障项目用地等等。加大对电商企业扶持力度，成长型电子商务企业自认定年度起，按新增的地方财政贡献额３年内给予全额奖励。对市级电子商务园区和示范基地新办的电子商务企业自成立或认定年度起，前三年按照地方财政贡献额给予全额奖励，第四、五年按５０％予以奖励。对有突出贡献的电子商务企业高管人员给予奖励。

　　人才是发展电商的关键，下一步宁波将大力推进电子商务人才培训和引进工程，开展５０万人次普及教育，３万人的专业人才和２００名高端人才培训，制定政策引进电商领军人才和团队，加强校企合作整合培训资源，加快人才培训。

　　宁波电子商务的发展目标也雄心勃勃。到２０１７年，宁波全市网络零售额超１８００亿元，年均增长６５％以上，全市电子商务交易额超５０００亿元。

　　不过现实还是有点骨感。市贸易局的一份调研报告显示，目前宁波的电子商务总体规模不大，创新意识也不够强。宁波大量的Ｂ２Ｂ平台都是不具备交易功能，仅提供信息发布。在２０１２年发布的全国电子商务平台百强榜中，金华占１０席，宁波仅占３席，而杭州有１９家上榜。在Ｂ２Ｃ方面，入驻天猫商城的宁波企业仅３０４５家，个体商户４万家，占淘宝份额不到１％。在Ｃ２Ｃ方面，社交电子商务、移动电子商务等比较热门的电子商务模式宁波涉足较少。

　　不过宁波人已经意识到电商带来的机遇，宁波商家也在加速涌入电子商务行业。据省商务厅发布数据，２０１３年，我市网络零售额２６８．９９亿元，同比增长８４．３７％，居民网络消费额３４９．０４亿元，同比增幅６８．７０％。而据我市市场监管局测算，２０１３年我市电子商务交易总额为３０１５亿元，同比增长了９０．１％。

　　专家的建议：破解物流瓶颈是做好电商的关键

　　昨天大会上还成立了宁波市电子商务研究院，首任院长是浙江大学教授、中国电子商务协会电子商务专家委员会主任陈德人。他认为宁波发展电商还是有很多机会。

　　“宁波是国内最早的电子商务试点城市之一，虽然目前宁波的电子商务发展落后于杭州等地，但宁波发展电子商务基础好，有独特的优势，发展电商机会还有很多。”陈德人表示，电子商务带动了制造业和服务业的融合，制造业现在需要转型升级就靠电子商务，第三方、第四方电子商务企业大批出现，这些都是电子商务的新变化，宁波可以在这些变化中发现机遇，寻求突破。陈德人教授支招，宁波做好电子商务，应该重视以电子商务为核心的生产性服务业，还应努力破解物流这一电子商务发展的瓶颈。

　　昨天，京东商城联席董事长赵国庆也给宁波发展电商提出了自己的建议，“宁波企业做电子商务应该大力发展自营电商，因为在美国排名前１５位的电商中，只有１家是平台电商，其余都是自营电商，现在做平台电商需要巨大的资金，发展时间也会比较长。”

　　赵国庆认为，发展电子商务，制造业流通应该按照Ｆ２Ｃ（Ｆａｃｔｏｒｙ ｔｏ ｃｏｎｓｕｍｅｒ，即从工厂到消费者，是一种新的商业模式）的模式转型，产品方面要向智能化、客户定制化和品牌化发展。

　　“京东将在宁波设立运营公司，将来宁波的消费者也可以像北京、上海的消费者一样，享受京东正品行货‘一天三送’的服务。”昨天的电商大会上，京东商城联席董事长赵国庆还趁此机会发布了一个小广告，京东落户宁波后，还将和银行、便利店等合作，缩短生鲜产品供应链，把京东咖啡馆搬进银行网店，为消费者提供更好的体验服务。