市民在家博会上看楼盘。记者 王增芳 摄

家博会上一家房产商搞买楼送车活动。 记者 王增芳 摄

工作人员在展示阳光烤煲里烤番薯。 记者 孙美星 摄

　　奔驰车接送看房，买房送汽车还送菜地，看房送购物卡、苹果手机、iPadmini……昨天上午，为期４天的第十二届中国国际家居博览会春季展在宁波国际会展中心开幕，在量价齐跌的趋冷态势下，怎样才能打动捂着钱包、观望情绪浓的买房客？各楼盘使出浑身解数揽客，外地楼盘、海外楼盘也瞄准了宁波市民，欲在激烈的市场竞争中分一杯羹。

　　记者 孙美星 通讯员 郁俏峰 

　　香车美女助阵

　　买房送菜地还送新车

　　家博会房产馆设在１号馆，其中既有雅戈尔、中海、银亿、中青创、交通等大牌房企的大面积参展，也有一些企业以“联合展区”的方式，拿小面积展位、简约装修参展。今年一季度，宁波楼市整体低迷，整季市区商品住宅成交套数为３０４９套，同比降幅近４０％。不过在房产馆里，五花八门的促销广告，还有香车美女助阵，热闹的吆喝声、询问声交织其中，让人感觉宁波楼市还是挺热闹。

　　“买房送汽车，别克新凯越开回家！”刚走进家博会１号馆，一辆由美女车模相伴的新车放在鄞州某小区二期的展位前，“买房送车”的广告也吸引了不少消费者。“这是我们３０套可以送车的房源详细资料，位置在鄞州云龙镇，靠近姜山，买房不但送汽车，还送小区边一块３０平方米的菜地。”销售人员告诉记者，房子折后单价每平方米６８８０元起，均价７０００~８０００元，如果不要车，车价可以抵扣房款，大概７万元左右。

　　“我们是一个以新宁波人为主要目标客户群体的楼盘，目前销售了５０％左右，但和我们的预期还是有一点差距，因为楼盘靠近姜山，附近还有像雅戈尔的都市南山、利时金色江山等楼盘，竞争压力还是比较大的。”宁波水木清华置业有限公司总经理助理张敏菲介绍，去年一期开盘推出了买房送菜地的优惠，效果不错，眼下购房客观望情绪浓，此次推出买房加送新车的优惠，也是为了增加楼盘的吸引力，年轻人买了房开车可以上下班，送的菜地可以让家里的老人来种。

　　奔驰车接送看房

　　房企主推刚需户型

　　很多人把家博会看作宁波楼市的“风向标”，楼市整体低迷的大背景下，开发商们在现场大多亮出了中小户型房源，销售则瞄准了刚需买房族。

　　在房产馆里走一圈，发现家博会上的房源户型大多集中在７０平方米到１３０平方米。如雅戈尔置业参展的都市南山，其主力户型７７平方米，总价６９万元起；银亿的晴园３期，主推的８０~１２３平方米；位于九龙湖的恒大山水城主推户型５０~１３０平方米；新中宇维萨主推户型７０~１３０平方米；和美诚园的主力户型也在８０~１３０平米。

　　逛房展会人们最关心的是房价走势怎么样，从首日参展商的情况看，整体房价并未出现大的降幅，但各种特价房，各种名目的“抵、送”优惠不少。雅戈尔都市南山推出６９幸福卡活动，凭购房户口本申请，即可抵扣房价３０００~５０００元；新中宇维萨为看房者送上“验资４千元 送４万元”的优惠；交通紫园推出交１万元抵５万元的活动；银亿晴园３期推出存３千元抵３万元的优惠。

　　“我们的房子就在会展中心附近，５分钟车程，奔驰车接送看房！”和美诚园的住宅楼月底开盘，因为靠近家博会现场，因此楼盘在布展上没有下太大功夫，而是准备了两辆奔驰车接送客户现场看房。“早上已经送了好几拨客户去看房了，看房还有礼品送。”销售人员告诉记者，之所以选择奔驰车，是为了突出楼盘档次。

　　此外，还有的楼盘直接到家博会现场拉人去看房：“鄞州区靠近东部新城的房子，存１万元最少抵５万，看房车就在外面，姐一起去看看吧……”

　　不过记者发现，尽管昨天展会人气挺旺但观望气氛浓，真正下手的很少，不少人都是来临临市面。记者随机问了几位看房人，几乎都是短期内没有购房打算的。“听说最近房子卖得不好，价格在跌，但我今天看一圈发现一些没开盘的房子房价还没公布，公布了价格的也没有降多少，还是再看看吧！”市民陈女士打算买二套房投资，她认为宁波和上海早晚要和京津冀那样形成一体化，所以宁波的房价还有投资空间。

　　外地楼盘突出商住两用

　　海外房产瞄准留学移民客

　　今年的家博会上，还有将近２０个外地楼盘参展，参展楼盘的类型多集中于度假酒店式公寓，突出大海、沙滩、阳光等卖点。偏重投资，业主既可自住，也可委托开发商出租。昨天房产馆的外地楼盘主要来自舟山，山东海阳，海南海口、琼海、临高、万宁等地。一家代理海南房产的公司现场发放一张海南岛地图，把海南十几个楼盘的地理位置和价格清晰地标注在上面，其中最便宜的是海南临高县的房子，每平方米４１４０元起，最贵的是位于三亚和万宁之间的清水湾的房子，每平方米的价格要２万元起。

　　“宁波冬天太冷，我打算退休了以后冬天就到海南去住。”一位正在看房的女士说，感觉现在海南房子也挺贵，位置好点的也要一两万元，一平方米几千元的交通又不方便，她打算如果选不好就干脆放弃买房去租一套。

　　楼市轮番调控下，国内楼市成交趋冷，海外楼盘趁机吸引那些被限购政策限住，而手里又有闲钱的投资客们。昨天的家博会上，有海外房产代理机构带来的欧洲多国和澳洲的投资移民房产项目。

　　宁波一家海外房产代理机构代理西班牙、葡萄牙、希腊、塞浦路斯等国的房产。据介绍，在希腊购买２５万欧元以上房产即可办理移民。“澳大利亚的房产有９９９年永久产权，销售面积是按使用面积算，都是精装修房，首付只要１０％……”一家专门代理澳大利亚房产的公司在现场展示位于澳大利亚悉尼、墨尔本和布里斯班的多套房产，吸引宁波人海外买房。一套位于悉尼市中心城区的８０平方米房子，与悉尼大学不远，售价在１００万澳元左右，约合６００万元人民币。工作人员介绍，房子租金回报每年有６％左右，加上每年５％~１０％的房价升值，每年的投资回报率能在１０％以上。

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　　有自洁功能的吊顶更干净

　　靠阳光烧烤的烤煲更环保

　　家博会上家居产品主打智能环保牌

　　商报讯（记者 孙美星）烧烤不用带木炭，靠收集的太阳光就能烧烤和煲汤；像荷叶般表面的吊顶，不易沾油烟和灰尘；私人定制的床垫更智能，左右两边材料和硬度都不一样……家博会是领略家居产品潮流的大舞台，更环保更人性化的产品层出不穷。

　　烧烤还要带木炭和固体酒精吗？用太阳光也可以。昨天的家博会上，一家公司展示了一台名叫“太阳烤煲”的新型设备，可以利用太阳能来蒸煮烧烤阳光美食。这种烤煲看上去像一个压缩版拉杆箱，可以拖着走，打开来里面是两片呈夹角的亮亮的集热板，集热板中间对准一个圆筒，里面可以收纳肉串、番薯等各种美食，利用一些容器还能烧水、煮粥、煲汤。

　　“只要阳光充足，温度可以达到三百多摄氏度，肉串放进去２０多分钟就能烤熟。”工作人员介绍，与传统烤炉不同，这种设备烹饪的食品，由于不直接炙烤，不流失水分，食物变得滋润，口感更好，烤起来也不会烟熏火燎的，不用人看守。通过调节对着太阳光的方向，烤煲还能选择温度的高低。基本款的烤煲价格在３８００元左右，还有功能更强大的，能自动跟踪太阳光，设备上多余的太阳能发电还能供户外音响，以及临时为手机、电脑等补充电能。

　　厨房吊顶上的油污清洁起来最让人头疼，昨天嘉兴一家公司展示了一种具有自洁功能的吊顶板，因为采用了纳米材料的抗油污涂层，这种吊顶板表面和水排斥，水滴在其表面会像在荷叶表面一样形成滚动的水珠，灰尘和污渍都会自动流走。

　　还有一家美国床垫的代理公司把睡眠支持设备搬到家博会现场，为每一位打算购买床垫的客户进行测试，了解每个人的体重、睡眠习惯等特点，决定选择怎样的床垫材料。“以前挑床垫都靠感觉，现在我们通过测试以后，为客户量身定制适合的床垫。”工作人员介绍，普通床垫整个垫子都是同样的材料，但因为夫妻二人体重等特征不一样，一张床垫未必两个人都适合，他们的床垫通过对两个人的测试可以定制左右半边材料、性能不一样的床垫，并通过不同颜色的标志来区分，让两个人都能找到合适自己的床垫。不过这种床垫价值不菲，价格从１万元~１０万元不等，因为在美国制作完成，下单后还要等３个月才能到货。