记者 周雁 通讯员 沈炜 钟丽敏

　　2014年进程过半，面对复杂严峻的内外发展环境，诸多民营企业迎来了最难熬的考验期。尽管环境不佳，但一季度宁波经济仍保持了稳重缓慢前进的步伐。如何确保资金链的健康流动，又如何迎合市场顺势而为？围绕这些话题，记者采访了甬城一些稳步发展的民营企业，与大家分享困境中如何扎实前进的经验。

　　现 状>>>

　　我市经济稳中趋缓

　　过去的半年，对于许多企业来说没有消息或许就是最好的消息。尽管总体经济形势稳中趋缓，但银行信贷紧缩，外地企业资金链断裂的消息还是让人有些许不安。

　　刚刚过去的一周，就先后有上海悦合置业有限公司资金链断裂，杭州中都百货关门老板跑路、排名居于广西糖企前五的广西丰浩糖业集团有限公司面临资金链断裂风险等消息传出。尽管这些企业在当地都是小有名气的企业，但经营上的快速扩张，资金压力紧张，在银行信贷收紧时，企业无力回身，在汹涌的市场大潮中无声地倒下。

　　不过让人少许安慰的是，甬商向来在经营中少有冒进，稳步求发展，一季度的经济运行数据也显示，我市工业经济稳中趋缓，创新转型取得进展。一季度，全市规模以上工业企业实现工业增加值５３２．７亿元，同比增长３．１％，增速比去年同期回落４．０个百分点。分经济类型看，私营企业工业增加值同比增长１２．０％，高出规上工业平均增速８．９个百分点，比国有企业（－７．６％）、港澳台投资企业（３．５％）、外商投资企业（２．７％）分别高１９．６、８．５和９．３个百分点。

　　经 验>>>

　　精于主业 进军相关产业

　　经济大环境不如从前，生意不好做，是眼下企业面临的困境，但也有的企业前些年稳步发展，打下了良好的基础，在困难面前有了抗风险能力。

　　陈兴良是宁波海星机械制造有限公司总经理，同时他还有很多社会头衔，高新区人大代表、市民营企业协会协会副会长、市塑机协会副会长。“大多数企业眼下头痛怎么筹措资金，哪里去卖产品，海星保持了稳定的市场份额，出口方面还有增长。”民企协会工作人员的一番介绍引起了记者的兴趣。

　　“圈子里大家都知道我是胆子最小的，办厂２０多年了，就专营注塑机，直到５年前才拓展了加工紧固件的冷镦机。”陈兴良告诉记者，生意场犹如海中航行，大风大浪太多了，他见过周边不少朋友因为快速航行而被风浪掀翻船的情景，所以办厂多年，陈兴良始终告诫自己要慢慢来，走好每一步。

　　在陈兴良的办厂经验中，不参与担保，不向银行过量借贷，企业资产负债率低，让人踏实。但这一切的前提必须是产品质量有保障，有销售市场才能顺利回笼资金。１９９９年办厂之初，他带领团队从技术和质量入手，考虑客户实际需求，做精做深产品，到２０１０年产值突破３亿元，出口额连续几年达到数亿元。

　　企业有了资金积累，下一步如何发展，同行聚会时大家谈得最多的话题是投资房地产、扩建厂房。这些项目虽然来钱快，但需要背负大量债务，风险也不小。

　　5年前，他瞄到了机会，向加工紧固件的冷镦机进军。现在，海星有专业生产冷镦机的工厂，成为国内领军企业。而与此同时，周围一些同行却因为快速扩张，深陷资产负债泥潭而不得不宣布破产。扼腕叹息的同时，陈兴良也以此警示自己，精力要放在主业上，每迈一步都要有把握。

　　整合优势资源再发展

　　北仑良烨食品有限公司是一家名不见经传的企业，在大型连锁品牌超市一统天下以及各类电商如火如荼的时代，这家传统的烟酒店始终紧跟时代步伐。

　　老板余世良来自丽水山区，文化程度不高，经历了创业的艰辛他深知守业不易。

　　“到宁波发展有１１个年头了，我文化不高，但心急吃不来热豆腐的道理我是懂的，所以每三年看看手头上积累的资源差不多了，我才敢迈第二步。”余世良的发展规划中有着清晰的路线图，创业时期开办名烟名酒店，三年后开起了第一家社区超市，接下来的几年里逐步布局烟酒店与超市。创业５年后，有了自己的仓储式配送中心，借助配送中心，今年做起了电子商务，进军Ｏ２Ｏ市场。“如果Ｏ２Ｏ发展得理想，接下来我打算进军农产品配送，那个时候我有自己的配送中心，也有Ｏ２Ｏ的消费群体，做农产品配送是水到渠成。”

　　采访中，余世良反复强调自己的原则，不跨行投资，不走快速扩张的道路，要沉下心来做产品品质。

　　他告诉记者，他在店面大小、供应商的选择方面都有自己的一套经验。“店面基本都在３０００平方米以下，贴近社区开，房租不贵也有强大的消费群体支撑。供应商不收进场费，更愿意与二三线的品牌合作，这类产品物美价廉，市场接受度高。我可以很自豪地说，每家超市每天都有７万元~１０万元的资金回流，一些知名连锁超市品牌都不及我。”

　　尽管获得了成功，余世良并不是就局限在百货零售业中。按照他给自己制定的发展路线图，他一直在相关产业中有所前进。“创业这么多年，我买下了一家旗舰超市店的房屋产权，也就只在那时向银行有借贷。我觉得贷款是一个融资的好渠道，但必须量力而行。”

　　思 考>>>

　　管好钱袋子再走多元化

　　面对下行的经济形势，宁波市民企协会秘书长王广庭也有着多方分析思考。他认为，多元化扩张是导致资金链紧张，举债发展的重要原因之一。此时的企业十分脆弱，当遇到宏观经济波动或者多元化中的某个项目进展不顺都可能导致企业现金流受影响，出现资金危机。“过去通过多元化扩张，一些企业家发家致富，但是现在的外部条件发生了变化，项目投资的资金需求越来越大，而且资金成本不断上涨，稍有不慎就容易出问题。”

　　除了思考，市民营企业协会还通过提供免费课程的培训来帮助企业提升专业管理技能，解决困境。６月２８日，第二期企业创新研修提高班开课，市民营企业协会邀请专家为江东等６０多家企业主提供了成本核算、人力资源管理、采购、市场营销方面的课程指导，通过实际案例警示企业如何有效管理，确保资金安全。