蒋薇薇在大棚里采摘葡萄。

　　记者 李臻 通讯员 张冶红 

　　宁波本地葡萄即将成熟，蒋薇薇站在自家大棚里，一眼望去，一串串葡萄挂得密密麻麻，满藤满枝，丰收在望。

　　大学毕业四年，她的同学们大多成了都市高楼里的白领，而这个秀气的女生，却走上了一条令大家大为意外的路———回到家乡承包了250亩地，办起了果蔬专业合作社，成了地地道道的现代农民。

　　或许，这算不上一个成功的创业样本，但在大学生“就业难”的背景下，蒋薇薇的故事或许可以给许多彷徨的毕业生一些启发。

　　梦想：师姐回校的创业演讲激发她的创业梦

　　蒋薇薇是宁海胡陈乡梅山村人，２０１０年８月从浙江工商职业技术学院毕业回到家乡，在宁海城关一家食品公司当上了会计。

　　在别人看来，一个年轻女孩，在城市的公司里坐坐办公室，有一份稳定体面的工作，每月拿个三四千元的收入，也很不错了。但是蒋薇薇的心里却有一团不安分的火，“我要自己创业，从大学时候就有这个想法了。”

　　大学时，她学的是会计专业，学校课程里也安排了一些创业课程，还常有师兄师姐回校讲自己的创业故事。

　　“特别是有位在台州种水稻的师姐，她和我一样在农村长大，她的故事让我特别感动。我当时就在想，有机会一定要自己创业！”蒋薇薇说，“但是至于具体做什么，自己却没有头绪。”

　　反对：小女孩租地种葡萄？这事不靠谱

　　创业梦想被激活源于蒋薇薇姑丈和父亲的一次闲聊。

　　２０１１年夏天，姑丈来蒋薇薇家串门，说到葡萄卖得特别好，可以批发一些过来出售。在一旁的蒋薇薇心里一动：那还不如自己种自己卖，或许更赚钱。

　　蒋薇薇的老家距离宁海城关约３０公里，当地盛产桔子，当时附近还没有人种植葡萄，但蒋薇薇觉得人无我有，这或许是一条创业的门路。

　　当她和父亲说起种植葡萄创业的想法时，父亲第一句话就是：“不行，一个女孩子不要这么奔波，你就安心去上班吧！”

　　母亲也不同意，说：“你这个年纪，就好好找个婆家结婚，创什么业？”

　　倒是姑丈做起了她父母的思想工作，支持薇薇去试试。

　　而蒋薇薇则开始行动。她到村主任家里，和村主任说了自己想承包土地种植葡萄的想法。

　　“小孩子干嘛和我提这个？”蒋薇薇还清楚记得，村委会主任听了她的想法后，一脸不相信的表情。“当时他也没理我，只让我喝了杯茶就把我赶了出来。”

　　蒋薇薇并没有灰心，连着１０多天，下班后就回到村里，往村书记、村主任还有村民家里跑，希望说服大家，但都被大家客客气气地打发回来了。蒋薇薇说：“当时大家都不相信我，觉得一个刚毕业的小姑娘，怎么可能做这么大、这么累的事情？”

　　“接连几天，我爸妈看了我的认真劲，也明白我的确是想做一番事情，于是和我一起到村民家做思想工作。全家人一起去说，村里人才觉得这事情有点靠谱。”

　　与此同时，蒋薇薇还做了一份颇为专业的《星期八欢乐庄园创业计划书》，并将它送到村主任手里。在这份２０００多字的创业计划书里，蒋薇薇较为全面地阐述了葡萄种植业的前景和风险。看着眼前这个执着的女孩，村主任终于开了口：可以把地承包给蒋薇薇。

　　２０１２年１月，蒋薇薇正式和村民签订了合同，承包２５０亩土地，期限为１５年。

　　起步：平整土地，白净学生妹手臂粗了人也黑了

　　带着满心欢悦，蒋薇薇和父母一起来看这２５０亩的承包地。但一到现场，大家都傻了。“当时这里野草有齐腰深，大多桔子树都死掉了，这些地都要重新平整过。”蒋薇薇说。

　　为此，蒋薇薇从村里雇了１０多个人一起来平整土地。“当时天已经很热了，我们每天早上４点就起床，到地里除草。雇来的人到了傍晚就回去了，我和爸妈还要趁着天色没有黑透，继续除草，一般要到晚上８点多才回去吃晚饭。”

　　蒋薇薇带着微笑和记者说着这段往事。但事实上，虽然出生于农家，可蒋薇薇作为家里的独生女儿，父母从小不舍得让她吃一点苦，她并没做过什么农活。而在这平整土地的一个多月时间里，原本白白净净的学生妹，手臂粗了一圈，人也变黑了许多，双手开满口子，还带着血丝。

　　一个多月后，广袤平整的土地展现在蒋薇薇一家人面前时，她终于舒了一口气。

　　艰辛：首次买苗种损失20多万元，身怀六甲去温州卖葡萄

　　接着，蒋薇薇再次登门拜访村民，最终有５户村民看好这个项目，并加入了合作队伍。２０１２年４月，以蒋薇薇为法人代表的宁海县胡陈邦大果蔬专业合作社注册成立。

　　但由于没有经验，蒋薇薇花５０万元从慈溪买来的葡萄秧苗，约有一半芽苗过长，移植过来就没法成活，一下子就损失了２０多万元。

　　这个打击相当大，合作社的社员们都忍不住埋怨蒋薇薇，说要退股。蒋薇薇也懵了，感觉对不起大家，面对着大家的指责，默默流泪。

　　不过好在也有人支持她，蒋薇薇回忆说：“我姑丈帮我劝大家，说浪费了的钱以后可以赚回来的，大家想想也对，就没退出。”

　　在大家的辛苦耕耘下，２０１３年夏天，成熟的葡萄挂枝了。虽然也经历过台风将大棚吹倒、温度控制过高葡萄减产等损失，但看着满枝沉甸甸的葡萄，社员们都很高兴。

　　但新的问题又出现了，这么多的葡萄销往哪里？除了少量可以在宁海当地销售外，必须要找到外销的门路。于是，蒋薇薇跑温州、台州，跑杭州、上海去推销。

　　“上海的市场很难做，当地的葡萄很多。后来，我们的主要市场放在温州，因为温州当地葡萄比我们这里早一周，温州本地的卖完了，我们从宁波运过去刚好可以接上。”利用这个时间差，合作社近８０％的葡萄都是在温州卖掉的，收入２０多万元。

　　但别看蒋薇薇现在说得轻巧，可当时她已经怀孕５个多月了，一个孕妇去跑长途做营销，个中艰辛自不足为外人道。

　　蒋薇薇说：“我们在温州租了个摊位，每天凌晨３点多，我和老公在宁海把葡萄装车运往温州，一整天就在那里卖，中间趁着空一点的时候睡一会。如果行情好，卖完的时间还早，就马上回宁海，安排第二天装车的事情。”

　　感悟：大学教育开拓了视野，给了我更高的平台

　　水果种植业的特点是第一年全是投入，第二年才有少量产出，第三年才开始逐步进入正常收益期。蒋薇薇说，她的合作社今年已经步入第三年，运营也逐渐走上正常轨道。“我们今年销售收入预计可以达到１５０万元，如果顺利的话，明年开始，整个项目开始盈利了。”

　　与此同时，对前景充满信心的她已经开始筹划新的项目，“种植蔬果是第一步，我们还要注册家庭农场，开发农家乐，发展特色旅游。从我们的农田走出去几百米就是胡陈港，因此，我还打算利用我们的地理优势开发海钓项目。”

　　蒋薇薇也坦言，周围有很多人并不理解她：好好的大学生来种地，这些活没读大学的人也能做，她这个大学岂不是白读了？

　　对此，蒋薇薇说：“我觉得读大学除了掌握专业知识外，更重要的是可以开拓一个人的视野，让我有了更高的平台，与一般的农民相比，我会想得比较多，看得更加远。”