当前，宁波各大高校的毕业生已经陆陆续续毕业，在最难就业季的背景下，正在举办的大学生创业大赛也让“大学生创业”成为社会热门话题。记者从市就业服务管理局了解到，去年，我市自主创业大学生达1671人，创业率达3.14％，创业带动就业近万人次。但与北上广深等一线城市相比，我市大学生创业率相对较低。

　　制约大学生创业企业发展的主要因素是什么？如何攻克这些难关？近日，记者抽取了在宁波创业的30位大学生展开调查，调查发现，资金短缺、难以打开市场和缺乏人才成为横亘在我市大学生创业道路上的主要障碍。

　　记者 杨江 

　　现状

　　缺乏龙头企业

　　据市就业管理服务局分析，宁波市大学生创业企业具有“轻资本、重知识”的典型特征。在科研与技术行业、社会服务行业、信息咨询行业、利用Ｃ２Ｃ网站平台创业、创意文化行业、生产制造企业等行业的分布较为集中，尤其是科研与技术行业，平均比例为４０．３％。

　　宁波大学生创业虽然已经取得了一定的成绩，但创业比例来看，与一线城市相比仍显不足。宁波石成金投资服务有限公司董事长邓建军认为，宁波大学生创业社会包容度不足，创业企业更多强调商业模式的创新，缺乏突破性技术创新。

　　５月１６日晚上，由“８０后”陈欧创始的聚美优品正式在美国纳斯达克挂牌上市，他个人的身价一举达到１４亿美元。“陈欧就是典型的大学生创业者，从大学开始创业，四年上市，成为大学生创业企业的龙头。”邓建军说，“我市就缺乏这样的龙头企业来带动一批大学生创业发展。”

　　另外，缺乏股权对接、经验扶持、相关资源等也是阻碍大学生创业者成功的拦路虎。

　　宁波市就业管理服务局局长钱义林介绍，我市对大学生创业有不少政策扶持。例如，如果大学生创业者进入各类创业园区、孵化基地等创业平台内创业的，按各园区（基地）优惠政策给予相应的场租补贴。在创业平台（孵化基地）外首次从事个体经营的，提供年租金１０％的场租补贴，最高额度不超过３０００元，期限不超过３年等等。

　　困境 1

　　产品抓取市场能力不足

　　“我们的产品市场空间大，前期研发耗费的精力大，目前，最大的问题就是市场推广，尤其是家用市场推广更难。”宁波井亿家环境科技有限公司总经理陈松标遇到了市场推广的难题，这也是大学生创业者的通病。

　　２０１２年，陈松标和合作伙伴注册了宁波井亿家环境科技有限公司。不过与陈松标的期望不同的是，他的产品初次上市就遇到了“门可罗雀”的困境。

　　“市民对净水器产品比较陌生，加上二三千元的价格，让市民消费不起。”陈松标说，之前也有国内公司做净水器产品的，主要以售卖模式为主，由于售后服务跟不上，净水器滤芯到期后得不到更换，市民只能将净水器“束之高阁”，降低了消费者体验好感。

　　去年，在朋友的介绍下，陈松标进入了大学生创业产业园。经过一段时间的筹划，他和他的团队推出了以租代售的模式。简而言之，净化器产品不再进入商场售卖，而采用客户租赁年付租金的模式。

　　这种模式，让他的产品迅速进入企业、学校等公共领域。去年，他们公司的营业额就达１９８万元之多。让陈松标烦恼的是，虽然以租代售模式取得了初步的成功，但净水器仍难以进入家庭市场。

　　■专家点评

　　应善于借力营销

　　宁波市创二代联谊会常务理事兼副秘书长翁哲锋表示，大学生创业者在进入创业道路前应该事先调查市场环境。了解竞争对手，产品有没有核心竞争力等。创业者应选择差异化竞争道路。

　　像陈松标的净水器一样，因为其公司小，品牌影响力弱，打开市场需要花费大量的精力和资金，大学生创业者要善于寻找有资源的战略股东，展开战略合作，借力搭建资金的营销网络和品牌影响力。

　　困境 2

　　资金短缺难以扩大发展

　　没资金，难以找到场地，这是李丽燕创办的校园快递当前面临的主要困难，也是目前不少大学生创业企业遭遇的发展“瓶颈”。

　　去年，还是大一的李丽燕发现，随着电商的快速发展，高校校园的快递量急剧膨胀，但高校严格的门禁制度让快递也引发乱象，包裹丢件、破损、冒领等现象时有发生。

　　于是李丽燕萌生了做校园快递业务的想法，解决快递的“最后一公里”。大二上学期，李丽燕和其他三位同学办起了校园快递业务。

　　之后，李丽燕的校园快递业务日益发展壮大，她准备寻找一个仓储，满足业务量的增长。

　　“可是，我们经费有限，找一个仓储谈何容易。”李丽燕说，“我们的资金基本靠前期积攒的利润，总共才５０００多元。”她也想过融资，但没有担保人，没有可以抵押的资金，即便是获得贷款，贷款的周期也很短，这让李丽燕一筹莫展。

　　记者调查了解到，和李丽燕一样，不少创业大学生坦言，大学生创业拥有的专利、技术等资源通常无法在银行贷款中被认可，由于人脉资源有限，他们很少知道获取政府补助资金的途径和方法，难以对接上风投。

　　■专家点评

　　好项目不缺资金 缺解决方案

　　宁波老兵物业服务有限公司董事长应森杰说，其实好项目并不缺资金，缺的是解决方案，李丽燕的校园快递业务很好地抓住了当前快递业“最后一公里”的问题。

　　应森杰建议，李丽燕完全可以借力发展，在校园各个角落设立快递柜，采用生产厂商、风投、创业者三方投入建设，这样既解决了资金问题，也解决了人员成本问题。