殷 浩 

　　毫无疑问，２０１４年以来，中国经济正在面临一系列的深度调整，从金融、煤炭、钢铁再到房地产无不如此，与居民生活息息相关的纺织服装业也不例外。宁波作为纺织服装业品牌的聚集地，也受到了不小的影响，其中又以噱头繁多清仓大甩卖频频登场的家纺品牌为甚。

　　９月２７日本报深度探访了悬在纺织服装企业头上的达摩克利斯之剑———库存问题，并试着给出了自己的建议———聚焦年轻消费群，回归主业。该文一发布，即引起行业内的热烈讨论，今天本报即以宁波本地的家居品牌———太平鸟·巢的创新转型为例，再谈家居行业的发展之道，以飨读者。

　　回放>>>

　　提前行动排除库存困境

　　时间还要回到２０１２年１月，那时新品牌太平鸟·巢刚刚问世，站在他身后的是深耕“快时尚”服装产业已有１５年之久的太平鸟集团。当时太平鸟服装半年的销售收入已高达３２．２２亿元，显然已是巨人之势。

　　尽管家居与服装同属纺织大类，但涉足家居行业，还是受到了业内人士“不务正业”的评论，不过太平鸟显然不太关心这些批评，决心要给早已平静了很多年的家居行业带来一抹时尚亮色。

　　太平鸟·巢团队刚一组建就开始了与时间的赛跑，仅仅过了半个月，太平鸟·巢就开始了电商的布局，在淘宝天猫商城快速开出了第一家太平鸟·巢品牌旗舰店。接着又开始了线下布局：２０１２年５月１日，第一家实体标准店在宁波世纪东方商城开业，８月２５日第一家品牌旗舰店落户东门口东渡路３６号，３０００平方米的超大空间，以时尚为基调，以自然、健康为主题的店务风格，立刻吸引了多方目光。仅仅过了６个月之后，第一家加盟店便在江苏开出。

　　再回头看电商，２０１２年９月１０日与阿狸卡通形象的牵手在淘宝首次亮相，１９分钟就销售１００００件的惊人纪录。２个月后的双十一，更是创下了单日销售突破１５００万元的行业纪录。当天，这个只有半岁多的家纺品牌，跻身天猫商城家纺类前十强。而牵手阿狸的创新之举也让其他家纺品牌全力效仿，一时间Ｋｉｔｔｙ、大嘴猴等卡通形象便跟着家纺产品跑进了千家万户中。

　　快速的销售增长，顺利的渠道布局，给团队带来了极大的信心，于是不停歇的研发、采购计划开始快速落地，但这也往往伴随着危险。服装行业中的翘楚李宁、七匹狼等品牌都先后开始爆出库存问题，紧接着家居行业也开始流传各大品牌的库存难题，但在２０１３年年初即开始直面库存问题的家居品牌却很鲜见。而宁波区域唯有太平鸟·巢在适度减少新产品上市计划的同时，又在各渠道开展大规模的特卖让利活动。仅五一期间在线下的６家门店，１０个特卖点开展特卖活动，便销售了９００多万元。截至２０１３年１２月份，家纺的库存问题已经得到了根本性解决。

　　难题>>>

　　噱头频繁的清仓是否仍然奏效？

　　做出清仓的决定往往是艰难的，尤其是对一个立志做品牌的企业来说，不做，库存将压得整个团队喘不过气；做，则打乱渠道价格体系，伤害品牌美誉度，无论如何都是不利之举。

　　对此，太平鸟·巢执行副总经理鲍峻峰也谈了他的看法：“家纺企业运作过程中出现生产预判失误很正常，关键是要采取合理的手段，在适当的时机，快速有技巧地清仓，积极避免不利的二次传播对企业品牌的进一步伤害。清仓完毕后要积极总结得失，调整研发生产计划。太平鸟·巢在去年大家还未开始清仓的时候，就已经在行动，并采取了战略性调整，尽管今年行业基本面仍未好转，但现在我们已经轻装上阵。”

　　破解>>>

　　像阿里巴巴一样

　　打造家居的商业“生态系统”

　　显然，如果再将家纺行业的发展转型寄望于清库存上面，无论是对新品牌还是对成熟品牌来说都很危险。那么如今已经轻装上阵的太平鸟·巢怎么看家纺行业的转型呢？

　　“当前这个移动互联网时代，人与人之间的连接沟通成本越来越低，行业集中度又提升乏力，但透明度却越来越高，那么谈家纺，肯定不能在家纺的这一狭窄行当里来看，要放到香薰、家饰、美妆等家居的视野里看；同时也不能本位地只站在品牌零售商的角度看，还要放在供应链的角度看，放在经销商的角度，更要放在消费者的角度看，要形成一个闭环的可共生的生态系统。你看看最近上市的阿里巴巴，不正是搭建了这样一个生态系统吗？我们也正在向着这个方向挺进。”鲍峻峰这样告诉记者。

　　据了解，今年上半年太平鸟·巢就已经进入修炼内功，增强后台建设的执行阶段，关于家居“生态系统”的顶层设计也正在从纺织品、非纺品、助销品的产品组合构成到直营、加盟、电商的销售渠道规划，再到太平鸟时尚服装消费群的嫁接，乃至新管理技术的运用四个方面有序落地。预计到１１月初，这样一个“家居生态系统”将落地完毕。

　　据了解，太平鸟巢即将在全国区域开展的国庆“巢·这边看”大型促销活动正在线上线下有序筹备，秋冬新品的备货额已经达到了６００万元以上。预计国庆期间的全国销售额将突破１０００万元以上。同时也将在明年３月份前引进不少于３０名品牌家居零售企业的精兵强将，共同助力明年的快速扩张。