自去年7月进入腾峰集团实习以来，镇海区职教中心2012级汽车营销班学生陈小艳表现骄人：卖出A品牌汽车30辆，去年9月份被评为A品牌汽车精品附件全国销售冠军，收入最多的一月达7000多元……如今，即将高三毕业的她已经成为腾峰集团的正式员工。在该校，像陈小艳一样在该校校企合作中受益的学生还有很多。

　　吴 彦 包晓明

　　从稚气学生到全国销售冠军

　　2014年7月4日，当时还是高二学生的陈小艳，带着一脸稚气来到腾峰集团面试，映入她眼帘的是公司“奋发向上，实现价值”八个大字。成功被录用后，第二天她就满怀希冀地上岗了。

　　陈小艳说，就是每天看到的这几个字一直激励着自己。

　　一开始，实习工作并不顺利，陈小艳遇到了产品宣传、客户沟通等不少困难，“有自己能解决的，也有解决不了的，也曾难过得自己躲在厕所哭。幸运的是，我有热情帮助我的师傅、同事和领导。”半年多来，陈小艳虚心求教，踏实求进，不断迎难而上。

　　学校里，陈小艳就是一个踏实努力，上进心强的学生。从理论知识汽车概论到量发动机缸体直径、检测汽车故障、测油压、汽车六方位演练等实践操作，甚至礼仪礼节等课程，她都认真学习，中午休息时经常去学校的创业谷走走看看，积累经验，这些都为她实战汽车营销打牢了基础。

　　很快，她的销售业绩越来越好。2014年9月份被评为A品牌汽车精品附件全国销售冠军，10月被派往上海总公司进行为期5天的培训，年底还是实习生的她破例被评为公司年度优秀员工。从2014年9月至今，陈小艳一共卖了A品牌汽车30辆，收入也从刚进公司的800元到现今的3000元以上，最多的一月达到了7000多元。

　　“现在我不仅能独立工作，还带了一个刚进公司的同事。”陈小艳脸上的稚气不见了，多了一份自信，多了一份沉稳。

　　据悉，此次在腾峰集团的实习生中，还有很多优秀的镇海职教学生，和陈小艳同期的李桃销售了30辆B品牌汽车，毛杰销售了20辆C品牌汽车……“对于刚出校门的实习生来说，有这样的业绩实属不易，这也充分说明了校企合作的现实意义。”该校校长庄开刚说。

　　校内4S店进行职业体验

　　为了让学生提前适应未来的工作岗位，培养其职业意识，2013年5月，镇海职教中心成立了全省第一家校园汽车4S店———宁波腾峰锦华菲亚特4S店。读书期间，陈小艳常常来这里进行职业体验。

　　午休时间，经常可以看到学校汽车修理和汽车营销专业的学生在店内开展见习活动。他们穿着校服，有的跟在师傅后面接待顾客，有的在擦着汽车，还有的在整理修理工位的工具……

　　镇海职教中心和本土知名汽车销售企业———宁波腾峰集团签订了校企合作协议。双方协定，校企共同承担该校汽车专业授课、实习、师资培训等工作，腾峰集团为该校提供实习实训基地、设备及指导人才，学生可以通过“零距离”的师徒结对、实习等形式提升技能，教师亦能通过深入企业生产和管理第一线，及时了解企业的新技术、新技能、新产品等基本情况。同时，学校教师给企业员工培训，提高员工的素质。真正实现了企业得人才，学生得技能，学校得发展的共赢局面。

　　该项目开展至今，学校不断向企业输送优质人才。2014年3月，学校组织2012届汽车营销班学生随腾峰集团销售公司参加第21届宁波国际汽车博览会；2014年6月，该校2012届汽修班李坚勇、陈倩两名学生在腾峰集团的帮助指导下，荣获全国职业技能大赛二等奖。2014年在腾峰集团实习的42名2012级汽修和汽营学生中，已有22人与该公司签订了定向合同。

　　该校还与腾峰集团6名总监级销售、技术骨干签订了兼职教师聘书。“下一步，学校将继续加强与腾峰集团合作，虚心听取集团的用人要求、办学建议，”庄开刚表示，“同时，进一步加大汽修专业教师下企业培训力度，向着真正的‘双师型’专家而努力，早日成为腾峰集团的技术核心人员之一，真正实现校企资源共享，优势互补。”