鄞州智早数字科技有限公司CEO潘俊深展示该公司3D打印机打印的产品。 记者 崔引 摄

　　■关注风口上的宁波众筹系列报道之三

　　上线不到2小时就筹到百万元的“三个爸爸空气净化器”，众筹超过2000万元的“小Ｋ插座”、“萝卜平衡车”……去年以来，国内产品众筹界屡创新纪录。如果说创业创新是企业成长的绝佳风口，那么“产品众筹”好比一台给力的鼓风机，把宁波的小微型科创企业吹得热血沸腾。

　　记者连日走访宁波多家小微科创企业发现，从期限开始的返本众筹智能电热水壶，到如今的骨传导耳机、3D打印机、智能药盒等，如今，越来越多的企业把新鲜出炉的创新产品放到众筹平台上投石问路，不仅是筹钱，更重要的是筹粉丝、筹信心。

　　记者 孙美星 

　　从1个水壶到10万个水壶

　　返本众筹为西摩智能水壶筹到大批粉丝

　　说起宁波成功的产品众筹案例，业内往往说起西摩电器的智能水壶众筹项目。

　　去年１２月，宁波西摩小智在京东众筹发布了首个返本众筹项目———这款４９９元的智能水壶，用户购买后只要在一个月内激活，并在接下来的１２个月里，每月至少用手机操作使用一次，一年后，４９９元就会直接退给用户。这款水壶最大的特点是可以通过手机ＡＰＰ控制水的温度，号称“奶爸福音”。众筹期为１个月，结果在半个月内，２万台智能水壶就被一抢而空。

　　“当时选择众筹，主要是希望通过这个方式来宣传产品。我们是一家传统做出口的企业，现在转型做内销，面对不熟悉的市场环境，推广费用会很巨大。但那次众筹给我们带来了一批忠实粉丝，而到目前为止，我们的智能系列水壶已经卖出了１０万多个。”宁波西摩电器总裁、小智科技创始人董越君介绍说，之所以设定每月用手机操作一次的条件，是希望培养用户使用物联网水壶的一种习惯。据介绍，首批２万名用户中，目前有六成都在坚持每月用手机操作一次水壶，而西摩小智这个ＡＰＰ现在也已经有了６万多用户。

　　返本众筹的模式几乎就是免费向用户送水壶，企业为何愿意赔本赚吆喝？“首先，先订单后工厂的模式减少了企业库存，资金的使用效率得到了提高；其次，通过众筹让产品以最快的速度在市场上产生影响，我们首批众筹客户分布在全国各地，花几百元就可以让一个用户为我们的产品做一次口碑宣传，其实很划算。”董致君说，一年后公司按照承诺全额退款，到时候对企业来说，又是一次很好的口碑宣传。

　　智能保险箱、智能移动电源排队上众筹

　　产品众筹成为宁波科创企业助推器

　　９月２６日，国务院印发《关于加快构建大众创业万众创新支撑平台的指导意见》，以系统性指导文件的方式明确提出加快推动众创、众包、众扶、众筹的“四众”新模式、新业态发展。作为“四众”之一的众筹，２０１１年在国内萌芽，于２０１４年迎来“众筹元年”。

　　据了解，目前国内最具影响力的产品众筹平台分别是京东众筹和淘宝众筹。今年中秋节前夕，京东众筹宣布其众筹平台总筹资额突破１０亿元，淘宝众筹２０１５年上半年已经上线众筹项目２０００多个，累计筹款金额超过５．８亿元。

　　“产品众筹在宁波才刚刚起步，不少宁波小微企业尚处于尝试摸索阶段。淘宝、京东等国内众筹平台因为具有流量和渠道优势，为众筹产品拓展市场提供了更多的可能。”作为淘宝众筹宁波服务中心的联络人，宁波大学科技学院电子商务学院院长助理袁一峰说，在他的联络下，一批宁波小微企业的新奇特产品被淘宝众筹相中，正陆续亮相淘宝众筹平台，接受全国网友的“检阅”。

　　余姚一家企业生产的骨传导耳机，因为解放了双耳，能保护耳朵，也能减少一些夜跑族意外事故的发生，在淘宝众筹上线几天即大获成功。“我们当初设定的目标是筹到１０万元，现在距离众筹结束还有２０多天，就已经接近２４万元。”硕正电子总经理张浩说，公司最早是做蓝牙头盔的，为了研发骨传导技术，公司团队努力研发了四五年。“我们是抱着试试看的心态推出了此次众筹，也没有很大力气地投入宣传，没想到效果这么好。”由于此次众筹要求结束后５天就要发货，再加上线下平台的耳机订单，张浩甚至担心到时候产品会来不及生产、发货。

　　“我们的服务中心今年４月成立，现在为止，已经有２个项目在淘宝上众筹成功，接下来还有四五个项目在排队上众筹。”袁一峰介绍，目前等待上线的项目包括智能保险箱、相册备份移动电源、３Ｄ打印机等，都是有亮点、有创意的甬企产品。

　　好项目还能漂洋过海筹美金

　　宁波海归回乡创业筹到第一桶金

　　众筹是舶来品，越来越多的宁波企业通过它，放眼全球，去海外知名众筹平台上一试身手。

　　去年６月２５日，美国最大的众筹网站Ｋｉｃｋｓｔａｒｔｅｒ上首次出现宁波企业的产品，这是一台叫Ｍ－ＯＮＥ的高精度桌面级３Ｄ打印机，价格从２０００美元到２４００美元不等，众筹目标是１０万美元。

　　“我们是浙江省首个在Ｋｉｃｋｓｔａｒｔｅｒ上众筹的硬件产品，刚上线时我们也有些忐忑不安，公司没名气，产品也没宣传，不知道效果会怎样。”鄞州智早数字科技有限公司ＣＥＯ潘俊深说，“没想到１个月后，我们竟然筹到了１８万美元。”

　　据介绍，这款打印机平面精度达到０．０７毫米，垂直精度０．０２毫米，可用于打印首饰模具、义齿、玩具等。当时，国际市场上同样精度的打印机，一台的价格超过１０万元人民币。

　　昨天上午，记者在潘俊深的办公室看到，一块小黑板上密密麻麻记录了几十个国家的客户信息，包括韩国、意大利、巴西、墨西哥等，这些都是一年多来，通过Ｋｉｃｋｓｔａｒｔｅｒ了解到他们的产品后，主动找上门来的客户。如今，这种产自宁波的Ｍ－ＯＮＥ打印机已经销售了２００多台，第二代产品也在研发当中。

　　成功的案例也鼓舞着宁波亿赛德信息科技有限公司。国庆长假刚过，Ｋｉｃｋｓｔａｒｔｅｒ上又出现了一款来自宁波企业的智能药盒，首轮众筹价格３９美元，第一天就吸引了十几名国外网友下单。这款由宁波亿赛德公司生产的药盒，最大的特点是能说“人话”———用语音的方式进行问候和提醒。如果用户家里的老人不熟悉手机也没关系，子女可通过手机远程控制智能药盒。

　　“我们这个产品是今年９月才研发成功的，去海外众筹主要是希望拓展海外市场影响力，为将来的外销做准备。”宁波亿赛德信息科技有限公司总经理郑元杰说，“双十一”后，这款智能药盒还将出现在淘宝众筹平台上，接受国内消费者的检验。

　　一个好产品能筹到上千万元

　　产品众筹有望催生更多创新创业企业

　　“过去一个新产品上市，先要做出一批样品，再去试着推广销售。而产品众筹则是先收集订单再生产，还可以同步收集客户的意见。”袁一峰说，产品众筹为宁波的小微科创企业提供了一个梦想成真的平台，像创下纪录的三个爸爸空气净化器，上线不到两小时就筹到上百万元，还有已经筹到超过２０００万元资金的小Ｋ插座、萝卜平衡车等。 

　　“互联网消除了企业和客户之间的信息不对称，通过ＡＰＰ我们可以直接和客户沟通，了解他们的意见和建议。”董致君表示，通过产品众筹获得的这批粉丝，后来还不断为公司的产品提出改进意见，如今小智的养生壶、泡茶机等新产品，都是根据客户的需求生产出来的。

　　“从整体情况来看，相较于深圳、上海、杭州等城市，目前宁波的创新产品数量是偏少的，科技含量也偏弱。”袁一峰说，相信借助产品众筹这个平台，能让更多的宁波小微企业敢想敢创，在未来迎头赶上。