叶金琳在工作中。 记者 刘波 摄

　　这几天,叶金琳和她的“海笛网———全球汉语学习平台”团队正忙着和一家又一家的投资机构洽谈。

　　10月30日,这个文静的女孩在中国(宁波)大学生创业大赛总决赛中成为焦点,她创始的“海笛网”项目以超过募集资金966%的比例获得冠军,并签下了5330万元的意向投资。

　　这次创业,开端就有如此大的手笔,还这么引人注目,着实出乎叶金琳的意料!

　　记者 李臻 通讯员 谭超华 

　　发现商机 瞒着父母一腔热情创业

　　２００７年１月，叶金琳在宁波工程学院外国语学院学习尚未毕业，因为喜欢对外汉语教育，也看准宁波没有对外汉语教育培训机构，她和一个学妹合伙办起了一家汉语培训学校。

　　她告诉记者：“大学里我们在课外做翻译、主持人、婚庆司仪等工作，积攒了些积蓄，加上家里给我们一些费用，大概10来万元钱吧。我们在市区的一个小区租了一套房子，办起了培训学校。”

　　其实，在老家的父母是希望女儿毕业后到公立学校当个老师，安安稳稳地生活的。“我只好瞒着爸妈，说是自己在宁波当老师，这样一瞒就是３年。”

　　当时培训学校只有一个学生，是一位来自日本的家庭主妇。这位日本学生的先生在宁波工作，她也是因为一个偶然机会和叶金琳相识，觉得叶金琳普通话很标准，就成为了她们的第一个外籍学生。

　　艰难运转 好几个月只有一个学员

　　创办培训学校的艰难，是初出茅庐的叶金琳所无法想象的，甚至令她几度想要放弃。“刚开始时，培训学校只有一个学生的日子持续了好几个月。当时我们根本不会算成本，一对一课程的学生每小时收６０元学费，哪里够维持学校的运转啊。”

　　没过几个月，１０万元启动资金已经见底，眼看又要交下个月５０００元的房租了，此时两个女孩已是口袋空空。

　　叶金琳那时愁啊，她说：“我不敢向亲戚借钱，因为一借钱，父母就会知道。而同学都上班不久，收入也不高，最多借个三百、五百的，也解决不了我们的困难。”

　　那时正值酷暑，她们退掉了在外面租的住房，搬到培训学校，睡办公室，这样可以省下２０００元钱。而每天吃饭也是自己做，只吃土豆等蔬菜，尽量花最少的钱。“这个日本学生很热心，有时会带些点心、水果过来。在她面前，我们还客气一下，等她一走，我们那个开心啊，就狂吃补充营养。”

　　这样的生活，是从小被父母视为“掌上明珠”的两个女生不曾有过的。夜深人静时，她们暗自垂泪，放弃的念头也不由自主地冒出来。“这是我们自己选择的路，不能就这么放弃了！”但同时，坚持的念头又在支持着她们。

　　最后，渡过这次难关是因为叶金琳一个善意的“谎言”，她对父母说因为工作需要，准备买辆车，父母欣然同意。而叶金琳立刻将买车的钱投入了培训学校。

　　走上正轨 3年后学员达1500多人

　　“什么是创业，其中的滋味只有自己经历过才明白，真的是有苦说不出啊，但我们从未妥协，总是充满自信！”正是这份从容，支撑着两个女生一步步走下来。

　　三年后，培训学校终于迎来了转机。

　　“先是这个日本太太带来了她的朋友，有法国太太、韩国太太等好几个人。后来太太们又把她们的先生介绍到学校。接着又有这些先生的同事、客户来学习。就这样一带十、十带百，学校越办越有起色了。”她说。

　　她欣喜地说：“随着宁波城市发展，对外交流越来越多，外国人来宁波工作学习的也越来越多，很多人都有学习汉语的需要。我们的学校也逐渐走上快车道。现在学校有１５００多名学员，设立了三所分校，业务往来也拓展到欧美、日韩等地。”

　　有意思的是，这三年中，每次父母来宁波，她都要借车去接父母。父母发现，每次来接的车子不一样，不禁产生了疑问，这样才“暴露”了她自己创业的真相。不过，父母看到女儿这么努力地工作，并渐有起色的事业，最终也认可了。

　　发现市场痛点 搭建“海笛网”平台

　　事业走上正轨，叶金琳有了些许自由时间，生活也达到了小康，但是这个闲不住的女孩又开始思考起新问题。

　　这几年在做外语教育培训时，她发现了三个问题，这正是市场的“痛点”：“一是汉语教师有证书，却匹配不到国外的资源；二是汉语学校开办生存难、招生压力大，宣传推广比较难做；三是外国人想学汉语却没有合适的老师，学费贵，没有可靠的平台。”

　　她反复考虑，萌生了搭建一个对外汉语跨境平台的想法，并很快找到了七八个志同道合的年轻人。“我们这９个核心成员，９０后占一半，都是工作不久的年轻人，大家都很有激情，也很努力！”

　　于是，她从培训学校退出管理工作，致力于筹建“海笛网”项目，“打算打造一个中国文化输出领域的‘阿里巴巴’。所有中国人都可以利用碎片时间，在该平台上当老师、开学校、办公司，为匹配的外国人上课。平台以汉语教学为切入口，为全世界２．５亿汉语学习者和教学者提供多种服务。”她自信地说。