９０后媒体工作者钱少（化名），自诩是理性粉丝，而他所在平台里的网红粉丝们的行为大多匪夷所思，“一个火箭礼物５００元，有粉丝一夜发过２００个”。

　　与这个以年轻单身男孩为主的群体任性购买虚拟礼物相类似的，是关注时尚类网红的女粉丝们在网红的淘宝店买衣服，她们的支持使得不少淘宝店的一次上新就可实现几百万元营业额。

　　更有甚者，在时尚类网红“鱼条条专业微整形”（以下简称“鱼条条”）的推荐下，数名女孩各花费１．５万元开了双眼皮，却深陷整容噩梦。

　　一个叫作“网红经济”的热词近来被屡屡提及，但鲜有人关注：究竟是什么样的一群人支撑起了网红经济。记者深入探访，试图从一个个的个体中窥见网红变现的实质。

　　网红快速崛起 粉丝效应绝非一日炼成

　　２１岁的王婧是西安某大学一名大三学生，她喜欢的网红李梦皎也是９０后，在微博上的粉丝数已超过３３万。

　　王婧的记忆中，２０１２年，她还在青海读高中时，就关注了李梦皎。那时的李还只是淘宝模特，会在工作之余，在微博上推荐一些自己用过的产品，也会和网友互动，解答她们日常生活中关于护肤、穿衣等方面的问题。

　　从最初的看微博、看视频，到后来加了微信，时间积累起了真实感。在王婧看来，她们虽是通过网络认识的，但觉得两人交流完全没有距离感。

　　等自己也考上了大学，下课休息时、晚上睡觉前，更是会不定期地刷李的微博、逛李的淘宝店。

　　每次李梦皎的淘宝店上新，王婧都会挑上一到两件衣服，平均每个月花费在８００元左右，这在她一个月３０００元的全部花费中算是非常稳定的一笔。身边的同学觉得王婧这是败家。

　　人以群分。王婧所在大学里，身边和她一样追随网红买衣服的同学并不多，而和她关系好的高中同学，虽然现已分散在北京、天津、上海等不同的城市上学，但都保持着对网红的关注、交流，“某网红怎么那么美，哪件衣服适合谁穿”。

　　王婧身高１７３厘米、体重４８公斤，她对自己的穿衣较有信心。也因此，总是忍不住买买买。

　　“那些衣服的价格也不贵，在我承受的范围之内，同学们也都觉得我挺时尚。”王婧觉得，和那些随意逛商店和逛淘宝的同学相比，自己这些年的审美有提高，且形成了穿衣风格。“所以日常的化妆品以及衣服，都是在熟悉的网红那里购买。”她所指的熟悉的网红有３位，两位在上海，一位在杭州。

　　因为关注了多年，她觉得自己是看着李梦皎“成长”的，觉得和她是朋友。“这和追星不一样，我喜欢网红，因为她们就是生活在我们身边的普通人。”

　　都说现在的网红层出不穷，但王婧觉得真正走到心里的，是有人格魅力的。“当她难过的时候，你会想去保护她。”王婧说自己不怎么看其他网友的留言，因为网红一旦成名，有多少人赞，就有多少人骂，而每次看到有人骂李梦皎，自己都特别生气。“一旦你的朋友被人骂了，你都不想去了解对错，你肯定帮朋友啊。”

　　她确实是把李梦皎当朋友在看待，她买到了好的东西，会立即分享给身边人；如果买到的东西质量一般，她会跟李梦皎反馈，以便她以后注意把关。“她就是那种完全没有架子的人，直播的时候，她说话的样子、口气，也和我现实中的好朋友们一样，真实、开朗、逗。”

　　当有人说衣服一般时，王婧会帮忙解释：“２００元的衣服，不可能给你做成２０００元的质量啊。”而因为一路追随，王婧甚至觉得毕业后或许也会尝试走这条路。

　　每月4000元收入，几乎全用来买虚拟礼物

　　凌晨１点多，钱少结束工作回到家，却还不想睡。这个时间点，多数人都已入睡，某平台上一位主播的节目则刚刚开始，聊一些钱少感兴趣的内容，游戏或是动漫。对的时间，对的内容，加上一张高颜值网红脸，使钱少追看两三位网红的直播成为习惯。

　　每天下班后，只有手掌中的视频还热闹得很，画面上除了主播，还有很多和他一样的未睡族在“互动”，他们随手购买“礼物”给主播。这些价值几元、几十元以及五六百元不等的虚拟礼物，不仅完成了视频内外的连接，也串联起身处不同空间的粉丝———礼物，是一个个真实的“我们”对视频内鲜活的“她（或他）”表示支持的方式，同时让“我们”彼此间建立起最初的印象。

　　钱少是媒体工作者，每个月到手的工资在８０００多元，因为需要支付租金等花销，每月通常拿出１０００多元支持他喜欢的主播。和他喜欢同一位主播的朋友薛松（化名），上海本地人，吃住用都和父母一起，每月到手４０００元左右的收入，几乎全用来买虚拟礼物。还有一位家境更好的朋友，还在美国读书，但已在购买礼物上花掉了六位数的费用。

　　“喜欢同一位主播的人会建立粉丝群，每一个都到达上限，２０００人。主播也是工作，所以大部分人的心态就是有能力就支持他们。”

　　不同的人，选择支持的网红也各不相同。“有些人是因为喜欢播出的内容，有些人可能就是因为喜欢某个人的声音，比如某位主播唱歌声音好听，或者是他唱的动漫歌、日文歌是自己喜欢的，抑或是人长得特别漂亮或帅气……”情况各不相同，但喜欢的时间久了，就会充值送礼物。钱少是在关注了一个月之后开始充值的。

　　在这类平台上，充值的数额会影响等级，等级越高，你去房间里说话，会得到更及时的“互动”。“曾经有好几群土豪，用户名都花钱改成统一格式，当时这个平台刚实行等级制，最高是５０级，就有人迅速花钱刷礼物刷到顶。”５０级所需花费不菲，约需百万元，具体数目不详，因为只是按照“火箭”纪录推算出的———今年情人节，有人刷出了１３１４个火箭的最高纪录，但也只是到了四十几级。

　　在某位主播的直播间里，会有人互相“拼”礼物。比如Ａ，是因为经常送礼已和主播熟悉的人，Ｂ刚来还不怎么熟就猛送礼物惹关注。这时金主Ａ就不乐意了，开始连续“对峙”。“有些金额非常大，比如火箭要５００元一个，发一个火箭是全平台通知的，有人一晚上送出２００个，基本上大家都认识他了。”

　　为喜欢的东西花钱，看来很正常

　　如此有钱任性的金主并不多见，至于他们出手如此大方的原因，时间久了大家也都知道。

　　首先是为了被关注。一掷千金的人当中不乏富二代，也有的是想开网红公司，先到这个平台上混个脸熟。

　　“有的富二代积累了一定粉丝后，自己也当起主播，因为有很多人就想看富二代是怎么生活的。”有时富二代们聚在一起举办户外活动，富二代主播就直播出来，让其他人了解他们的生活。

　　在钱少的印象里，刷礼物的粉丝多数尚无女友，“我自己也还没，如果有女朋友，就会有其他消费，可能这钱就花不了，但也有人是有女朋友的，他们就是喜欢被关注的感觉。”

　　那位在美国留学的朋友，则是养成了在节日刷榜的习惯。“平台上，每逢有节日，就会出排名，比如‘刷礼物最多的用户排行’，他总是那个会上榜的人。他所喜欢的主播，多是声音好听的萌妹子，或者是直播与二次元、动漫相关的大型游戏等的主播。”

　　活跃在这个平台上的大多都是８５后、９０后，他们有的刚开始工作没几年，有的还在学校，家里往往并不知道这笔开支。“家里没必要知道，父母这一代对我们的想法肯定不能认同，这也算是一点点小小的财务自由，和其他人相比，我也是量力而行。”钱少说。

　　对于为什么会有这样的坚持，钱少说主要还是因为喜欢，就是直播的内容和形式恰好符合自己的要求，为喜欢的东西花钱在他们这一代看来很正常。

　　当然，也有人是想通过送礼来获得现实层面的接触。有些主播利用这个心理，定出“潜规则”：刷满多少礼物给微信号，刷满一定数额给手机号。这看起来赤裸裸，但９０后觉得可以接受。“大家觉得这样的规则很平等，这是网络给予的平等。比如在马路上你看到好看的妹子，你能不能去和她打招呼，也会取决于你的长相、穿着。在网上，打工的人也可以和自己的女神聊天，而为了让主播跟他聊，送点礼物很正常。”

　　也正因此，对于网红变现，他们并不反感。“如果把网红当作工作来看，你会发现他们也花了大量时间在迎合受众，他们需要买游戏来玩，需要学唱歌，要通过这个来养活自己。”

　　当网红的人气上升后，就会有人来找其做广告，于是，在一些视频里，会有广告品牌出现。“如果广告的商品恰好是我需要的，那我肯定就买了。所以，积累了天量粉丝的网红，会创下百万元营业额的爆款。”钱少说。

　　一个领域里的网红 在另一个领域是“路人甲”

　　网红并不是年轻人的特权，追随网红的粉丝也并不都是年轻人，主要还是看领域。

　　７０后的杨新月是某财经平台网红“毛利哥”的粉丝，她是福建人，常年派驻在上海工作，她向网红表示支持的方式是去财经平台点赞，以及购买毛利哥的分析课程。

　　１９８０年出生的毛利哥，嗅觉一直很灵敏，总能抢先一步站到资金的风口———十年前他是做游戏经验值买卖的，当时赚得盆满钵满，并同时在宽带山上“混”着；当游戏行业因为加入者变多而利益变薄时，他跳槽到了宽带山；两年多前，身为市场总监的他被挖到了现在的财经平台。如今他对自己定位是“最懂股票的网红”：利用自己的经验，通过分析大盘给人提示。

　　和年轻一代纯为喜欢而埋单相比，７０后对于网红的衡量标准更显理性。他们常常是加入一个圈子，拓宽自己人生的疆域。

　　杨新月是从去年９月开始关注毛利哥的。作为在股市到了５０００点才开始炒股的菜鸟，她一路看了很多专家的分析，在去年认准了毛利哥。这位有１５万多粉丝的网红，给她的最直观印象是“说话真实，和正襟危坐的专家不一样”。从最初的在财经平台上关注点赞，到加微信进朋友群，杨新月一直抱着学习的心态。最打动她的一点，是毛利哥不管多忙，总是会抽出业余时间来跟群友们瞎聊聊。

　　“瞎聊聊”当然不是真的瞎聊，而是每天１小时的免费视频分析。因为长期关注，等到毛利哥出收费课程时，杨新月立即购买，而大多数时候，则在粉丝群里“潜水”。

　　北京粉丝牛长河更活跃一些，因为经常“互动”，且年纪相仿，他和毛利哥从粉丝与网红的关系，变成了“哥们”。除了线上的交流，还会在现实中见面。今年４月１日，毛利哥推出了最新课程《择时，最高机密揭露》，和原来一节课３６８元的价格相比，这次提价到了１２８８元，但牛长河还是照买不误。

　　粉丝并非一日炼成。为了和粉丝互动，每位网红都有努力工作的一面。在与记者见面的当天，李梦皎发货发到凌晨４时才睡下；而毛利哥更是用“我的生活像条狗”来概括自己的累———在过去的两年中，他经常凌晨３时还在发帖子，但每天早上的起床时间是雷打不动的７时３０分。

　　“网红是小众的，必须有鲜明特色。在服务专业化、营销娱乐化的时代，各行各业都可以出网红。”在某理财平台客串做主持人的刘苏曈如是说。

　　据《解放日报》 

　　●相关链接

　　中国网红十年大数据发布

　　才女安妮宝贝夺冠

　　近日，百度知道发布了中国网红十年排行榜，前十名分别为：安妮宝贝、芙蓉姐姐、王思聪、凤姐、桐华、奶茶妹妹、犀利哥、ｐａｐｉ酱、王尼玛。

　　这份排行榜显示，新老网红的粉丝关注度差距挺大。最高的安妮宝贝有１２３３万，其次是芙蓉姐姐的１１１６万、王思聪的１０７７万，而南京走出去的奶茶妹妹虽已为人母，关注度也达到了５４３万，不过最近大火的ｐａｐｉ酱和暴走漫画的王尼玛，可能因为爆红时间太短，才仅仅达到２８０万和２４４万。

　　而在网友习惯了各领风骚三五天的快餐式网红的时候，这份数据告诉大家，原来网友们真的并不是只看颜值，最看重的还是才华。而在十年的互联网长河中，沙中淘金的常青树还是最近刚刚爆红的新人们不能比的，比如安妮宝贝的关注量就是王尼玛的差不多５倍。不过，如果这些新晋网红在今后的十年中持续不断地火下去，下一个十年网红谁夺冠就很难说了。据《扬子晚报》