成成（右）在向客户推荐化妆品。记者 王元卓 摄

　　职业解释：一般是在一些品牌化妆品公司工作，对化妆品知识和使用经验相当丰富。根据服务对象的皮肤要求，为对方提供产品配方组合进行试用。获得对方认可后，最终成为对方的私人美容咨询师，以此来获得报酬。

　　每天的工作就是“让自己变美”

　　成成来自陕西，瘦高的身材，眼睛水灵灵的，肤质天然白皙细腻。２３岁的她目前是某国际品牌化妆品的试用师。

　　成成说，她在这份工作中找到了满足感。因为公司会在皮肤保养、衣着打扮、内在修养等各方面为她们提供正规的培训，而每天都在做的事情就是让顾客也让自己变得美美的，这正好应了女孩爱美的天性。因此即便薪水不高，也觉得很快乐。

　　一般大品牌的化妆品公司会对她们提供最新产品的免费试用机会，但是因使用人的年龄、肤质不同，各种产品的使用效果是因人而异的，因此要靠试用师努力琢磨出个性化的产品组合配方。

　　一般化妆品试用师的底薪在２０００元左右，只靠底薪几乎是干不下去的。但如果用心学习，再加自己的体验经验，和顾客建立起良性互动的，化妆品体验师也是能带来许多“粉丝”的消费。成成说，她的大部分薪水就来自于顾客使用其推荐配方的提成。

　　此外，化妆品试用师全年没有正常的节假日，大家休闲放假，她们往往是最忙的时候。

　　不喝酒不吃辣，管好脸最重要

　　化妆品试用师得体的打扮，精致的妆容往往能换来许多回头率。但是他们也有常人不知道的“痛”点———那就是不管多么累多么忙，首先得管好自己的这张脸，晚上必须给皮肤做好保养，上班时一定要有精致的工作妆。

　　他们一般不能熬夜、不能喝酒，不吃辛辣，不能有一点放纵自己的时候，因为自己的脸就是公司的活招牌。“自己的皮肤都打理不好，顾客能把皮肤交给你打理吗？”对化妆品试用师来说，比如皮肤长痘，眼皮水肿，紫外线照射长斑，这些问题如果轮到了就是大事，必须马上阻击！如果不及时解决好的话，主管就建议你离岗暂休。这也是很残酷的。

　　因此，化妆品试用师一般是年轻人的职业，首先要求颜值高，身高、五官、肤质等方面都要进行严格的面试，就业的最大年龄不能超过２８周岁。往往做到３５岁周岁以后，她们就会向化妆品培训师、讲师和品牌主管等方向走。

　　而晋级到了化妆品培训师、讲师和品牌主管，年薪一般可以超过２０万元。但她们一年中有三分之一的时间奔波在出差的“路上”，也是十分辛苦的。 

　　但资深的化妆品试用师，其职业也有相应的延展性。比如可以在规模大的化妆品公司充当文案经理，做一些化妆品试用师的培训工作，也可以做一些品牌的产品经理。

　　有70多岁老伯每年化妆品开销2万元

　　据成成介绍，在宁波市场上４０多岁的女性是使用一线化妆品最集中的人群。这部分女性多半是有钱又有闲的主，在保养上舍得花钱，她们一年中保养类化妆品的支出多的要花费４万元左右；一般年轻白领一年的化妆品支出在１万元左右；而普通的工薪阶层人群，一般彩妆用得比较多，一年的消费量在６０００元左右。

　　随着社会发展，美容化妆已不仅仅是女性的专利，越来越多的男性朋友也开始注意美容保养了。在成成的客户中，有一位“骨灰级”男粉丝，他是一位７０多岁的老伯，老人非常注意保养，特别是眼睛部位，他长期使用眼霜，同时也使用一些补水和抗衰老的套装，使用化妆品有１０多年了，现在他每两个月要来定购一次，全年在化妆品上的固定开销就有２万元左右。

　　而且，目前男性重视皮肤保养，也是一种风尚。在成成的客户群里，２０岁至４０岁的男性占到２０％左右。成成说，这些男性特别重视眼部保养，还有一些补水、滋润的面膜产品也是男性客户中的卖点。他们中不少是富二代，对皮肤保养有自己的经验和逻辑，来了就认准产品大批下单。化妆品试用师有时候也为此纳闷，为什么他们不选择一些男性护肤产品，而选择一些女性用户专注的护肤系列呢？经过长时间的观察后成成发现，这类男性客户使用女性护肤品效果出人意料的好。一方面重视皮肤保养的男性比女性用护肤品更加精心，也更有规律；另一方面，在用量上他们也舍得花钱，因此效果往往不错。

　　除痘祛斑没有“一擦就灵”

　　出于职业敏感，成成经常会纠正身边人使用化妆品的认识误区。

　　两年前，成成在公交车上遇到一个女孩，对方２０来岁，五官十分精致，可满脸是痘，而且两边的耳鬓处长着浓密的汗毛。成成判断女孩子一定用了许多去痘产品。经询问，女孩果然使用了“一擦就灵”之类的街头广告去痘产品。这些产品中不少含有激素，痘痘没被去除，却使两鬓的汗毛变黑变浓了。

　　成成建议女孩去医院皮肤科治疗。半年后，女孩的皮肤恢复了正常。随后，成成又为她提供了抗过敏、提高肌肤抵抗能力的保养类化妆品，女孩子的皮肤一天比一天好，她们也因此成了好朋友。

　　成成说，她身边有不少朋友为雀斑苦恼，听信一些“一擦就灵”的街头广告，往往适得其反。“不管是日晒斑、情绪斑、妊娠斑还是增龄斑，都需要从真皮层上进行源头控制，阻断传递，然后对角质层进行表层净理。其实各种斑是不可能根除的，但根据科学调理，是可以淡化的。”

　　另外，在年轻的消费人群中，还有一类“荧光脸”。它的产生往往是使用一些劣质的化妆品后而留下的后遗症。在年轻的女孩子中有这样一种情况，就是护肤品很低廉，彩妆品却舍得花钱。“护肤品千万不能劣质廉价，妆容却可以素净。”成成说。

　　夏季炎炎烈日对爱美的女性带来不少困扰，成成提醒，如果怕长斑，千万别让皮肤裸晒，尤其是夏天，一定要做好防晒保护。

　　记者 王元卓