５年前，吴先生购买了一辆别克英朗，现在里程已有１０万公里。可能因为老化的原因，最近车子毛病不断。看到很多４Ｓ店推出了汽车以旧换新活动，他也想换辆新车。

　　他把自己的车卖了４万元，补了１６万元的差价，置换了一辆进口宝马１系。事后，朱先生到二手车行打听，这辆车居然有人开价４．５万元收购，朱先生直呼后悔。

　　像朱先生这样对汽车置换不太懂行的人应该不在少数。汽车置换要注意些啥？如何才能让自己的爱车卖个好价钱？记者采访了宁波宝城汽车的车辆评估师王师傅，给那些想以旧换新的车主一点建议。

　　车况是主要考量因素

　　王师傅从事车辆评估多年。他告诉记者，一辆二手车值多少钱，从评估师的角度来说，他们最看重的是车况。

　　评估师会仔细查看这辆车的外观有没有划痕，有没有撞过车，有没有出过大事故，有没有伤及大梁。车辆有没有浸过水也很重要，比如之前宁波台风天气，就有大量车辆浸水，如果有浸水痕迹，车辆的价格就会大打折扣。

　　车辆颜色、车牌号码，也是二手车商所看重的。不同的车有不同的讲究，比如商务车，深蓝色是较受欢迎的，而墨绿、红色的就明显滞销；小车通常以银灰色、黑色最为吃香。对于冷门车型，不同车商的报价相差悬殊。

　　加装配置加不了价

　　车主还要注意一点：加装配置加不了价。有的车主认为自己在车上加装了ＤＶＤ等配置，也可以让对方加价，殊不知，这是一种错误的认识。对于二手车商家来说，他们最愿意收购原封不动的车辆，车主觉得加装了配置更豪华，但二手车行却认为，一些线路改装给他们增添了不必要的麻烦。因此，加装的“豪华”设备，车主最好自行拆除，否则只能以赠送的方式随车卖出。

　　另外，改装对车价会有较大的影响。车辆改装后增加的设备一旦发生事故，保险公司是不予理赔的。同时，二手车商在收购这类车时，要冒一定的风险，因此改装得比较夸张的二手车，不仅评估价格偏低，有时甚至很难找到买家。

　　最后，如果你对汽车确实不太懂，王师傅建议可以先将车辆送至４Ｓ店进行车况检测。对包括尾气、侧滑、轴重、制动、底盘、汽车电控单元等部位的状况出一份具有效用的车检报告，这样就可以更清楚车辆的价值，也可避免车商可能会在车况上找各种借口压价，也避免不必要的麻烦。

　　“价”比三家后再出手

　　如果旧车车况好，而且是保值率相对高的大众化车型，二手车商都会抢着要。但如果旧车经过改装或车况欠佳，车主又急于出手，那价格就会低很多。还是那句老话：“心急吃不了热豆腐”。王师傅建议车主在出手时不要过于着急，可以“价”比三家。

　　在谈到以旧换新时，王师傅也有几点提醒：有些商家会推出“旧车原价置换”的服务，诱惑力很大，但是“原价置换”可能会把优惠的“腾挪”到二手车的残值评估价上，一定要注意这类“文字游戏”。建议在置换前先考察清楚要置换的车的价格，一般说来，新车的优惠幅度商量余地不大，旧车价格有更多的调整空间。

　　当然，在二手车办理置换手续时，材料一定要齐全。车主需要提前准备好身份证、机动车产权登记证、机动车行驶证、保险单等。如果是委托办理，还需要准备你的身份证以及具有法律效力的委托书。记者 朱锦华