国外客商在奥克斯场馆洽谈合作。

　　昨天，首日开幕的广交会迎来四方客商，宁波企业也带上自家的招牌产品在现场百花齐放。

　　在人头攒动的各个场馆，记者发现，不少国外客商已坐下来开始洽谈初步意向，诸如奥克斯、博菱电器等场馆中常常出现客户爆满的现象。接单不易，各大企业会如何各显神通呢？让我们看看促成每一单贸易的台前与幕后。

　　记者 劳育聪 王婧 实习生 张珂 通讯员 姚波 

　　对接：“浓咖啡”“淡咖啡”都要认真对待

　　宁波如意股份有限公司董事长储吉旺用一个很好的比喻描述了现场的客商：“一部分是目标很明确会坐下来谈的客商，他们就像一杯香浓的咖啡；还有一部分客商则可能没有准确的意向，以走走看看为主，这部分人群就是淡咖啡。”

　　而提高接单率的方法之一，就是“不管是‘浓咖啡’还是‘淡咖啡’，都要认真去对待”。公司相关负责人介绍说，“淡咖啡”中不乏潜在用户，需要好好经营。“以前曾经有位从事粮油生意的客商，买走了我们少量的手动搬运车回去试用，觉得产品质量很好。在经营之下，这位客商为我们带来了一笔400万美金左右的单子，现在他已经成为我们的代理商。”她表示，公司尝到过不少来自潜在用户的甜头。

　　除此之外，现场的业务员必须要足够给力。世贸通相关负责人介绍，现场的销售人员必须非常了解公司的产品，在展会前就做好充足的准备，预测一些客户可能会提出的问题。“在价格方面，可能会先告诉客户公司的定价，再看情况适当减免，或者问问他以前合作的公司价格之后再定夺。”他说。

　　放眼广交会现场，甬企都在通过这个平台接触世界各地的大量客商。所以，通过大平台尽可能多地接触客商或是找到潜在客户，成为许多公司提高接单率的策略。

　　产品：既要有“颜值”，也要有“内涵”

　　对于每一个踏上广交会大舞台的企业来说，产品是不可或缺的名片，没有产品样品就很难开启接单的伊始。能够接触到实体产品，也是线下相对于线上的优点之一。而毫无疑问，现如今客商们在选取商品的标准上也越来越严苛，这就要求企业必须加紧修炼内功。

　　宁波博菱电器有限公司是一家专注于家电生产的企业。公司外贸部经理顾宏莉告诉记者，目前公司打造产品不仅要保证性能的优良，还要在外形上面下苦功夫。“我们请了韩国、澳大利亚、意大利等国家的设计师，他们都十分精通工业设计。”顾宏莉说，“不同的设计师会设计销往不同地区的产品，分别对应该地区人们的审美喜好。”

　　除了“颜值”，“内涵”也不可或缺，“内涵”不仅包括产品的核心技术，还包含后续的服务。宁波如意股份有限公司相关负责人告诉记者，公司还有一站式的服务，用户可能一开始购买了小型的产品，之后一旦扩大生产需要更大型的设备，可以第一时间得到来自业务员的对接。奥克斯相关负责人介绍，该公司在海外有许多业务员，会实时对接客户的情况，每一个客户的需求可以在第一时间被反馈到公司，形成一种“与客户一起开发市场”的氛围。

　　幕后：努力开拓新市场，试水跨境电商

　　在每一场对接的幕后，企业还会有哪些举动？众多公司负责人告诉记者，需要努力开拓新市场。而这之中，有的人选择进军发达国家的高端市场，也有人选择南美洲、非洲等新兴市场。奥克斯则选择了双向道并行，不仅希望将产品打入韩国、日本等国家，与高性能的产品去抢占市场，也希望彻底打开印度、非洲等这些“人口基数大、市场潜力无穷”的国家与地区的市场。

　　此外，记者发现，不少企业开始试水跨境电商。这种模式令企业可以直接接触有需求的客户，减少供应链中不必要的成本。

　　如乐歌人体工学不仅有线下业务，还做起跨境电商业务，这为公司提供了更多市场中直接反馈出来的信息，精准对接客户的需求；世贸通也将积极开展跨境电商业务，世贸通跨境电商综合服务平台计划将在2017年1月正式发布上线。