奥克斯展位人气很旺。记者 王婧 劳育聪 摄

　　昨天是第120届广交会一期的第二天，一些外商开始陆续下单，宁波不少参展企业现场收获了订单。记者走访了解到，目前外贸企稳复苏迹象显现，参展企业对未来出口形势普遍充满信心，而企业在外销过程中也越来越注重产品升级、品牌建设和开发适销目的地的产品。记者 王婧 劳育聪 通讯员 姚波

　　不少甬企业绩逆势增长

　　“这次来的客户中，欧洲和北非的很多，其中大多是合作了５年以上的老客户。”宁波市摩托车有限公司总经理陆永波告诉记者，他们今年的销售额与去年相比不仅没降反而增长了１５％，而根据今年的接单情况，预计明年的销量可能会再上一层楼，增长３０％，“我们目前正在开拓东南亚和南美市场，反响很不错。”

　　业绩逆势增长的甬企不止宁波市摩托车有限公司一家。宁波敏宝卫浴五金水暖洁具有限公司今年１～９月份的销量增长了１５％，“欧洲、澳大利亚、俄罗斯、南美和中东的客户对我们的产品比较感兴趣，”销售经理谢英达告诉记者，在本次广交会上，他们还接触到了不少来自印度、法国、加拿大和土耳其的新客户，一些客户还现场买了样品回去测试，预计明年的销量仍会有１０％的增幅。

　　在采访中，记者了解到奥克斯海外市场的销量增长幅度惊人，今年１～８月份同比增长了５８％。今年广交会奥克斯派出了６０多名销售人员，首日接待了超过１００个客户，现场下单量同比增长２００％，“现场签单情况比去年好，有这么多的下单量与我们前期做的很多工作分不开，其中８０％客户是今年参加过我们前期举办的‘奥克斯商务峰会暨全球大客户战略启动大会’的。”奥克斯销售管理部经理周海红说，客户主要来自欧洲、中东和亚太地区，根据今年的接单情况，明年预计空调销量还会再增长至少３０％。

　　企业不断提升自动化水平

　　为了化解劳动力紧张的局面，不少企业不惜重金购买新设备提高生产自动化水平。

　　“这两年为了提升产品的品质，我们对生产设备进行了升级，自动化程度更加高。”陆永波说，他们的车架等目前都是机械手生产的。

　　周海红也告诉记者，他们的生产线今年从两条拓宽到了五条，并且自动化程度大大提高，面板和外机钣金件的生产已经全部实现了自动化，目前正在考虑明年在中东和泰国建厂，把劳动密集型的产业转移出去。

　　“在自动化生产方面，我们的投入还是很大的，超过了百万元，目前注塑车间基本实现了无人化。”尤海永说，爱多是通过展会成长起来的企业，“我们不仅追求生产的自动化，还追求产品功能的自动化。”他解释说，产品功能的自动化就是让一种雨刷器能满足不同车型的需求，而不是一种雨刷器只能用在一种车型上。

　　“美国和欧洲市场比较稳定，现在中东的伊朗、东欧的俄罗斯和北欧市场也在崛起。”尤海永说，在这次展会上，他们抓到了不少超市大客户，下一步考虑扩大生产线。

　　在内销方面，爱多一直很注重品牌建设，投入了３００万元～５００万元塑造品牌，“从２０１０年开始我们就启动品牌战略，以宁波辐射全国。”尤海永说，提升品牌虽然很烧钱，但可以增加产品的附加值，提高利润率。

　　市商务委相关人士表示，本届广交会宁波不少企业亮出了新产品，积极开拓新市场，探寻外贸新风向，表明宁波企业善于在复杂多变的国际经济环境和危机中抢抓机遇，突围前行。

　　差异化升级产品，寻求利润空间

　　在采访中，记者发现甬企产品升级步伐加快，以差异化寻求高利润空间。

　　“我们的产品被定义为可以玩的摩托车，走的是个性化和定制化的路线。”陆永波告诉记者，只有差异化升级产品才能拥有更加高的附加值。这次展出的部分产品为了适应欧洲市场，经过技术改造通过了欧４排放认证，同时对有些产品的电喷和ＡＢＳ（制动防抱死系统）等也应用新技术进行了升级。

　　谢英达表示，广交会上不仅可以接到订单，还可以直观地了解到市场风向，“我们这次带来的产品，以简约的设计为主，不少是根据历届展会上客户的需求升级的。”他指着一个造型独特出水口镂空的水龙头说，这个产品他们今年已经申报了德国的ＩＦ奖。

　　“我们以前的橱柜产品没有水龙头，今年根据客户的需求配套了水龙头。”欧林集团·进出口有限公司海外业务一部经理殷乾波指着一排水龙头说，这些水龙头算是对橱柜产品的补充和升级。

　　欧琳今年的美国市场销售情况比较好，同比增长２０％～３０％，并且水槽打开了北欧市场，“接下来我们会着力开拓中东和非洲市场，由于订单量增加，明年会扩大生产线。”殷乾波说，在本届广交会上他们接到不少订单，有一个阿根廷的客户当场订了１００多套衣柜。

　　爱多雨刷器去年只有４０个品种，今年进行了升级，增加到了４８个，基本可以满足全世界不同车型需求。

　　“爱多雨刷器的出口量目前位居全国第一，年产量超过８０００万支。”宁波永信爱多汽车用品有限公司总经理尤海永说，今年光是在美国的沃尔玛超市就销售了７００万支雨刷器，明年和沃尔玛的订单签订的是２１００万支。