昨日，被誉为“中国外贸风向标”的第１２０届广交会一期闭幕。至此，一期宁波军团的展示也正式落下帷幕。那么，此次的“晴雨表”又折射出了哪些外贸形势呢？记者采访了多家企业的负责人。

　　以系列带动更多产品需求

　　记者在广交会上发现，诸多甬企为自己的产品注入了独特的元素。无论是从设计层面上来说，还是从技术层面上来说，都具备自身的优势。

　　宁波市龙嘉摩托车有限公司的总经理陆永波向记者介绍道：“企业如果不注重自身的转型升级，产品的附加值会越来越低，市场的份额也会逐渐被同一领域的其他企业所鲸吞，甚至到最后连赚点小工钱的可能都没有了。”

　　宁波敏宝卫浴五金水暖洁具有限公司销售科科长王书梅表示，公司研发的全套洁具产品吸引了诸多客商的眼球，他们也希望可以根据这一风格再多加肥皂篮等产品。以系列带动更多产品的需求，这也成为了许多公司傲立于行业的秘诀。

　　新兴市场绽放无穷潜力

　　除行业趋向于“寡头化”的方向发展以外，诸多参展商还表示在本次展会中，深刻感受到新兴市场的需求正在日益上升。

　　慈溪家电馆总裁余雪辉对记者表示，从近几日的观察来看，传统欧美市场对于小家电的需求有疲软的迹象，但来自新兴国家的客商呈现上升的趋势，外贸出口的市场变得多元且分散。同时，订单的数量偏小，碎片化的订单比较多，总体来说市场趋于一个理性发展的状态。

　　对于新兴市场崛起的坚定，也存在于奥克斯的理念中。公司的相关负责人向记者举了一个例子：“印度人口有１３亿左右，目前我们在印度有４００万台左右的销量。这意味着，在这样的人口基数之下，还存在巨大的市场空间。非洲市场也是如此。”

　　外贸内贸一体化运行

　　在开辟市场的过程中，不少企业也十分重视国内市场，内外贸一体化运行成为了诸多公司的“主题曲”。

　　作为厨卫领域中的佼佼者，欧琳看到了内贸市场中的契机。“目前，我们的外贸业务占比２０％，内销业务占比８０％”，公司的海外业务一部经理殷乾波向记者介绍道。

　　此外，在彻底打开内销市场的征途上，爱多的“一掷重金”也成为了行业内的成功典型。公司总经理尤海勇介绍说，在内销方面，爱多投入了３００万元～５００万元塑造品牌，并以宁波辐射全国。据悉，爱多早在２００６年就入驻了天猫平台，并成功打开了电商的销售渠道。

　　有打自主品牌的想法

　　传统外贸企业常常以ＯＥＭ为核心的业务，但是近年来，愈来愈多的企业开始希望将品牌传递出去。“如果一个企业以品牌的方式将产品送到国外，意味着这场贸易更占有主动性，且可以掌握话语权，不至于利润空间被挤压。”余雪辉告诉记者。

　　“我们主要会以跨境电商的方式，将企业的自主品牌打入到国外市场中去。就如贝士达生产的园林工具，第一批ＧＢＥＳＴ品牌的收叶机已经发往国外。”余雪辉表示，这就是所谓的ＯＢＭ模式，即工厂经营自有品牌，将会成为一个全新的增长点。

　　“现在的外贸环境让企业面临激烈竞争，如果不去打造出自己的品牌，形成品牌优势，才能形成品牌优势抢占到先机。”记者采访发现，现在越来越多的宁波企业有了打自主品牌的想法。

　　记者 劳育聪 王婧 

　　实习生 张珂 

　　通讯员 姚波