在互联网大潮的冲击下，不少传统产业举步维艰。如何在新形势下，发挥自身特点，做大做强，在本领域内成为领头羊，是很多传统行业急需探讨的课题。今天，我们就来看看宁波艾谱实业有限公司的发展之路。

　　从家庭作坊到业内领先

　　艾谱的前身是宁波华立保险箱制造有限公司。１９９１年，公司位于一座三层楼房的民宅，楼上住人楼下干活，“一个电焊机，一把榔头”，以家庭作坊形式开始做保险箱。那时候，保险箱就是铁皮包水泥，两层很薄的铁皮中间灌上混凝土。虽然重量很重，但是安全性能不高。随着市场发展，保险箱行业和其他产业一样陷入了价格竞争的泥潭，在产品质量的提升上几乎没有突破。

　　２００１年，艾谱公司的成立，跳出价格战的泥潭，开始了质的飞跃，进入了标志性的发展阶段。在管理上，艾谱在行业中率先实现ＥＲＰ系统管理，提升了整个公司的管理水平；技术上，艾谱推出第一台翻盖式专利技术的保险箱。同时，艾谱开始转变思路，探索消费者需求的保险箱。探索的过程中，艾谱走上了多元化的发展道路，从低端到高端，从构造到外观，艾谱的产品线不断扩大。如今，艾谱保险箱广泛应用于商业、家庭、安防工程等领域，市场占有率达到１６％以上，尤其在高端产品领域，艾谱市场份额高达２５％以上。目前，艾谱已成为拥有防盗箱、防火箱、枪柜３家专业性制造工厂，以及保险箱科技研究中心、保险箱（柜）检测所、品牌推广中心等一系列配套事业机构的公司，成为中国规模最大的保险箱柜生产企业和出口创汇基地之一。

　　利用高端产品打造产业航母

　　２０１２年３月２８日，艾谱推出历时3年研发、纯手工打造的艾谱豪雅ＨＥＵＥＲ系列保险箱。这一系列保险箱外观采用钢琴烤漆工艺与樟木自然纹理相结合，稳重而不失灵感。内部装饰奢华极致，优质的皮革搭配着桃木装饰，给人以尊荣华贵之感。

　　一年之后，豪雅变得更加成熟，消费者可以直接购买豪雅标准版或者根据自己的喜好量身定制。同时，豪雅系列不断引入安防高科技，诸如指纹密码系统、ＧＰＳ警报追踪系统等高科技得到充分的应用。

　　艾谱高层认为：“艾谱今后将作为一艘航空母舰而存在，将成为一个平台而不是一种产品。艾谱过去以一招鲜来打各个领域的市场定位将会彻底改变，从一个战士变成一个指挥官。”

　　因为竞争对手越来越多，虽然艾谱这个“战士”每天都在锻炼，但是，艾谱在各个领域的竞争对手也在锻炼，如果说艾谱涉及到一万个领域，那么将会有一万个竞争对手。那个时候，即使艾谱这样一个强大的战士也将无法应对。因此，艾谱决定换一种角色，作为一个抚育基地，培训基地。

　　不久的将来，艾谱将在豪雅的基础上建立起一家专门的工厂研究奢侈品市场，一家专门机构研究工艺等等。就像航空母舰本身就没有战斗力一样，艾谱只是瞄准市场，真正进军市场的是这些专业的工厂，是这些在艾谱这艘航空母舰上的潜水艇、战斗机、护卫舰。

　　利用互联网发展合适的商业模式

　　面对电商的冲击，传统的行业如何能插上互联网的翅膀？艾谱决策层认为：“世上没有最好的商业模式，只有最适合自己的发展模式。无论外界环境发生什么变化，我们绝不可丢弃自己赖以生存的优势，然后在众多的变数中判断趋势，加以创新、使之融合。”

　　在互联网信息时代，传统厂商长期依赖商圈的自然流量，以专卖店等客上门的销售模式已经举步维艰。艾谱决策层早在三年前就开始布局，企划总裁曹君说：“目前保险箱行业要充分发挥多年实体店的操作经验，利用线下优势，推行专卖店改造进而升级为体验店，通过情景化展示和人性化服务提高客户满意度。因此，厂商必须搭建互联网平台，通过自营商城、微信商城、微盟分销平台等网站建设，积极推进微信、微博、论坛、百度推广、网站广告植入等方式在线上实施一系列推广，结合线下活动来搜集客户资源，招揽客户进店消费或在线下单，解决日益减少的线下流量。这种以打通线上与线下，以实体与虚拟相结合的销售模式，曹君称之为ＯＴＯ模式，即“Ｏｆｆｌｉｎｅ Ｔｏ Ｏｎｌｉｎｅ”模式。他称保险箱行业的特点决定了这一模式的必要性。

　　记 者 毛雷君 

　　通讯员 陈琼梅