１０年前，她是一名教师，１０年后，她经过不懈努力，成为一家汽配外贸公司的老板。其中的艰辛，只有自己知道。这一历程，也是很多创业者坚持梦想，不断进取的人生历程。

　　误打误撞入行 找准定位发展

　　２００６年，刚从英语专业毕业的钟冬梅成了一名教师，业余时间帮人补习英语，由此认识了不少朋友。其中有一个客户正好是从事汽车配件生产的，于是她误打误撞接触了这个行业。

　　宁波的汽配产业具有完整的产业链，几乎全球所有汽车品牌的零部件都可以在这里找到，除了很多生产企业，也有很多贸易公司，这些贸易公司在引导汽配生产企业符合国际需求方向、促进对外贸易等方面发挥着积极作用。钟冬梅在不断地接触和实践中，对这个行业越来越了解，由此萌发了创业的想法。

　　经过近５年的积累，２０１１年钟冬梅放弃了教师职业，正式成立了宁波龙鑫汽车配件有限公司。５年多来，公司规模由小变大，稳步成长。

　　一开始，没有资金、没有客户，只有年轻人的闯劲。钟冬梅用仅有的积蓄买了张去国外的联票，她知道很多外商也在盲目地到处找货，如果跑到他们国家了解他们的需求，再根据他们的需求把国内的产品结合起来，肯定可以打开海外市场。在一个月的行程中，她最终在非洲锁定了目标客户。回来后，公司很快就有了第一笔订单。几年下来仅在非洲的贸易额每年就达１０００多万美元。

　　创立自主品牌 积极开拓新兴市场

　　经过一段时间的实践之后，钟冬梅发现仅靠贸易跑量还不够，品牌是提升企业形象和产品稳定性的法宝。于是龙鑫公司相继注册了２ＢＳ、ＭＩＨ等第６类、７类的千斤顶、金属扣件等范围的商标。同时公司还成立汽配信息部，落实专人积极收集国内汽配发展情况，及时与国外客户沟通，做好整个产业链的良性循环。积极帮助客户开发国际领先的、适合当地经营的产品，针对非洲道路复杂的特殊地形，开发了铝制千斤顶，并采用特殊工艺制造，轻便和稳定领先当地同类产品，成为当地畅销货，年出口量达１００多万美元。

　　在客户的选择上，钟冬梅选择了非洲市场，并以埃及为中心突破口。因为埃及作为区域市场，辐射面相对较广，做好了这个市场，对于周边的利比亚等国家都有很好的带动作用。在产品的选择上，钟冬梅也是有选择地重点突破。她发现丰田陆地巡洋舰这个车型，在当地非常流行，用途广泛，所以进行了重点布局，在不长的时间里相关汽配产品就在当地占领了相当大的市场份额。

　　针对公司未来的发展，钟冬梅表示，她非常看好新兴市场的发展，尤其是金砖国家的市场。除了继续巩固非洲市场之外，下一步将拓展印度、南美洲以及俄罗斯的潜在市场，把中国制造的良好品质带给更多的外国消费者，展现中国制造业的实力。

　　通讯员 王霞飞