近日，2016义乌国际装备博览会（装博会）举行，在展会现场有30余家甬企组成的“宁波智造”展区在整个展馆内尤为引人注目。尽管慈星海天、菲仕、精达等装备业巨头并没有参展，但宁波装备第二梯队表现出的创新能力与强大潜力让不少采购商眼前一亮。

　　打破垄断，逼着日本产品售价跳水

　　中大电机是一家位于杭州湾新区专业电机驱动及减速机制造企业。本次装博会，他们所展示的产品是其自主研发的精密行星减速机。

　　“所谓减速机，就是将电机创造的动能扭矩可控地传输到具体执行操作的机械上，而行星减速机工作原理就像行星围着太阳转一样，利用多个同心齿轮协同工作，让动能传输性能达到军品级水平，而价格却能适用于工业领域。”公司销售经理沈欢杰介绍。“目前，大量的自动化机械设备，如机器人、机械臂等都必须使用这个核心零部件。因此公司的产能每年以１５％的速度稳健增长，去年完成了３．６亿元的销售总额。”

　　在中大开发出这款产品之前，国内在这个领域处于空白，日本、德国企业牢牢掌握着核心技术和定价权。当时，日本的同类产品在国内市场的单价为４０００元。中大的产品出现后，客户发现其无论稳定性还是精度都不输进口产品，并且售价仅为五六百元，逼得日本产品的市场占有率直线下降，最后无奈降到相同的价格。

　　“现在我们研发出一款，日本人就得降价一款，否则不仅原先的暴利不复存在，还有可能失去整个市场。”沈欢杰说。

　　中大的成功源于其对技术的卓越追求，２００８年全球金融危机使全球的消费需求降低，制造业增速逐步下滑。中大管理层意识到，在市场总量不变的情况下，唯有依靠技术与品质才能杀出一条血路。公司不断与各个科研院所、高校进行对接，投入大量资金进行技术研发，目前已获得国家专利８１项，其填补国内空白的行星减速机产品获中国科技部颁发的“国家重点新产品证书”。

　　随着“工业４．０”时代的来临，机器人成为全球的投资热点，中大的技术红利进一步转化为规模红利。“我们预计在未来几年，我们的产能还将迎来一次井喷。”沈欢杰说。

　　紧跟产业升级，瞄准中高端领域

　　目前，中大的产品成为许多机器人制造企业的“座上宾”，宁波北仑的帮手机器人就是其中之一。在帮手的展位上，主推的Ｓ系列轻型机器人正在飞速运转，其“稳、准、快”的操作引来了不少中外采购商的“围观”。

　　“我们产品的伺服电机全部由德国原装进口，而数控等软件则为自主研发。目前，产品不仅被比亚迪等国内工业巨头采用，还得到了ＡＢＢ、日立等世界５００强企业的青睐，成了他们在华工厂的供应商。”帮手机器人公司的总经理孙平波说。

　　他表示，目前机器人产业如火如荼，但大伙一哄而上也造成了行业比较乱，鱼目混珠，非理性价格战等情况频发。在一年前，其公司某款售价１０万元的机器人上市后，同行使用国产电机组装了功能类似的产品，售价仅为他的一半。

　　“虽然初期使用效果差不多，但时间一长，便宜的机器就故障频发。不过许多采购商却过不了价格这一关。最终的结果就是，维修成本与故障所带来的损失远远大于产品最初的差价。”他说。

　　尽管遇到了种种困难，但帮手依然相信，随着产业逐步向中高端升级，他们的产品必然会受到市场的欢迎。

　　宁波易捷环卫设备有限公司也紧跟市场，不断升级产品，其根据目前城市道路清洁的需求，自主研发了城市精灵系列的多功能户外作业车，一经上市便获得好评。

　　宁波装备，从装备宁波到装备世界

　　许多宁波装备企业的起步阶段都是通过本地市场获得了原始积累，进一步获得资金、组建团队，并由此扩大规模，从而将产品卖到了全国甚至全球市场。

　　德曼变频空气压缩机将德国技术与自主研发的软件操作系统结合，迅速形成优势。成熟的产品首先就被宁波的企业认可，订单接踵而至。

　　“宁波拥有大量的制造型企业，门类齐全，而企业又有迫切的自动化升级需求，因此我们很快就在宁波打下了一块坚实的根据地。”公司销售部经理王雄杰说。“下一步，德曼着眼于华东。”

　　著名经济学家林毅夫上月在宁波演讲时曾指出，国内企业应更加重视国内广阔的市场，内贸能使初创型企业迅速取得效益、积累资源、扩大规模。德曼正是敏锐地捕捉到了这一商机。

　　而中大依靠其强大的研发能力与过硬的技术，已经使产品从全国脱颖而出，并开始扩大出口。

　　“目前公司的内外贸比例为７:３，但我想出口比例在短期内将会迅速提高。通过外国客户的需求判断产品趋势，通过内贸积累市场口碑，两条腿走路的模式应是最为健康合理的。”沈欢杰说。

　　记者 乐骁立