编者按：在传统外贸形势较为严峻的环境下，2016年宁波市外贸进出口总额同比仍然增长0.9%，总额达到了6262.1亿元，显示了宁波开放型经济深厚的基础和竞争力。逆势上扬的背后，是许多外贸企业大胆尝试的勇气和升级转型的努力，并涌现出了一批新典型、新亮点。在新旧模式、动能转换之际，本报推出“外贸巧辟径，甬企在行动”专栏，为大家展现外贸企业在新形势下奋勇突围的新做法、新尝试。

    对于宁波美博进出口有限公司来说，它的身份不止一个。这家成立了18年的公司，不仅拥有传统贸易的扎实基础与强大的制造业基地，还积极试水新业务并成为给众多跨境电商卖家提供服务的先行者。据了解，在新模式之下，美博公司2016年的进出口额达到了2.4亿美元，同比增加15%。

    多元业务丰富贸易结构

    作为一家从传统外贸起家的公司，美博的每一步可谓是稳扎稳打。记者了解到，目前公司以文教用品、办公用品、日用品、工艺品、五金工具、电子电器等产品的出口业务为主，同时也是沃尔玛、家乐福和KIK连锁店等大型国外超市的供货商。

    从1999年到现在，出口、进口、跨境出口、跨境进口、包装制造、外贸服务、仓储物流、零售等多元化的业务意味着“多条腿”走路，成为美博贸易业务发展的大趋势。一来到公司所在地，相关负责人王丽萍便带领记者参观了企业的不同板块。宽敞的空间中，次第坐落着美博进出口贸易业务区域、欧宜进口批发零售工作区域、美联进出口业务办公区域、阿拉斯嘉生产制造区域以及跨境电商办公区域。

    王丽萍介绍：“美博与106个国家与地区的300多位客商建立了长期稳定的贸易关系。”此外，他们还为全球9000多家超市供货，并且为DISNEY等全球著名品牌进行代工服务。

    紧抓需求做好贸易“便利店”

    “如今，许多实体店遭受到了电商的冲击，但便利店依然呈现欣欣向荣的态势。许多上班族都会去便利店购买鲜奶或小食等产品。”相关负责人在采访过程中突然这么介绍。她认为，便利店的蓬勃生机来源于它紧紧抓住了潜在的需求点。

    介绍“便利店”，旨在引出美博的发展理念。“我们的目标，就是紧紧抓住贸易企业的需求点，成为服务它们的‘便利店’。”负责人这样表示。

    作为最早进行试水的外贸服务平台，成立于2003年的美联外贸服务中心主要面向当地的中小型企业，为他们提供外贸一站式的服务。美联的外贸一站式服务，赢得了许多中小企业的信任，目前累积客户达3000余家。

    主导电商园区助力小企业

    在出口跨境电商新模式大受鼓舞的时代，美博再次顺势而为坐上了这辆“顺风车”。2015年，企业开始经营出口跨境电商业务，以公司出口的商品为网络销售的主要产品。在公司尝试了一年的跨境出口之后，美博成立了北仑区唯一的跨境电子商务产业园，以美博和美联为基础，为北仑区的中小跨境电商企业提供一站式服务，园区服务涵盖营销及代运营服务、物流快递服务、信息培训服务、翻译摄影配套服务、品牌包装配套、金融服务、人才服务和其他配套服务。同时对接亚马逊、EBAY、速卖通、丰卖网等各大第三方平台，为园区企业提供更好的服务。目前，园区正着手厂房改造，改造后的园区将产业与商业相融合，打造成创业、工作、生活、休闲为一体的综合型电商园区。目前已经有超过80家的电商企业、个人意向入驻园区。

    记 者 劳育聪

    通讯员 汤元拯

    姚 珏