变迁关键词：跨境电商，新领域，领头羊 采访对象：浙江八鲜网络科技有限公司总经理邱一超

    人物自述

    两年前，也就是2015年年初，那会儿跨境电商行业正处于蓬勃发展阶段，因为税率的原因，跨境电商平台销售的商品比普通零售渠道销售的商品价格便宜许多，引起消费者的热捧，这也让我对跨境电商产生了兴趣。那个时候，我自己刚好有了孩子，所以经常会在跨境平台上面购买一些进口的婴儿用品，但通过深入了解后我发现了一个很奇怪的事情，所有的跨境平台都没有销售进口生鲜。

    当时我就想，如果价格昂贵的进口生鲜也能通过跨境电商平台进行销售，那么价格势必会有明显的优势。恰巧那时我身边也有一批做内贸生鲜的朋友，我就想把大家聚集在一起，动动脑筋，看看能不能开辟一个“互联网+跨境生鲜”的销售新模式。

    说干就干，我打算马上把这个平台建立起来，但显然没有立即成功，因为宁波空港那时还不具备进口活体生鲜的资质，但我并没有放弃——既然有能让宁波老百姓吃上鲜美价优的国外生鲜的机会，为什么就卡在资质这个环节呢？

    经过跟宁波机场等各方的协调和共同努力，2015年10月，这个环节被打通了，次月，我们成立了浙江八鲜网络科技有限公司。作为第一个吃螃蟹的人，往往也会遇到全新的挑战。首先，因为宁波空港的航班问题，协调航线成为我们第一个要解决的问题。其次，宁波机场只能做跨境直邮，这个模式是不适合做生鲜的，因为活体生鲜如果要进行B2C的模式销售，那么肯定需要在国内暂养，所以，我们必须要在宁波寻找一个合适的保税区建立保税仓库。

    面对这些问题，我们积极寻求解决方法，最终得到长荣航空公司的支持，建立了初期的航线规划，在海关、国检等各个部门的支持下，我们终于在杭州湾出口加工区建起了3000平方米的运营基地，配套建设了500平方米的低温冷库、500平方米的保鲜库、500平方米的活龙虾暂养池以及高标准的打包车间和办公展示区，这样可以最大程度保证进口生鲜的鲜活度。

    解决了这些问题后，我们开始规划生鲜类产品的网上销售具体细节，按照设想，由于跨境税率有优惠，生鲜销售中间环节可以省略，最终，我们在网上的生鲜销售价格会比传统销售渠道的零售价便宜20%左右。而且这些进口高档生鲜在普通市场上很难购买到，我们则通过冷链物流直接把产品送到消费者家门口。

    2017年1月19日，首批进口生鲜试单——波士顿龙虾来到宁波，整个进境过程的顺利开展也让我对“互联网+跨境生鲜”的模式充满希望，要是没有跨境电商，我们还做不了生鲜海外直接采购。在新的一年里，我们浙江八鲜一定会更加努力，致力于跨境生鲜销售事业，为宁波老百姓的餐桌增添一道美味佳肴。

    一组数据

    去年1月，宁波获国务院批复，成为第二批跨境电子商务综合试验区。一年来，我市坚持“进出口并举、多区域并发、多模式并存”的发展思路，积极打造跨境电商新业态，使其逐渐成为经济转型的新亮点、新动力。2016年，宁波跨境电商进口额、出口额分别为8.01亿美元和32.31亿美元，均居全国前列。

    试验区有没有活力，还要看龙头企业多不多。值得一提的是，网易考拉、京东全球购、阿里巴巴一达通、聚美、敦煌、蜜芽宝贝、大龙等电商，以及第三方支付、金融服务、代理运营、仓储物流、快递配送、售后服务等领域的一批知名企业纷纷落户甬城，为宁波成为跨境电子商务综合试验区注入了强劲的发展动力。

    记者 王婧