【变迁关键词】优化转变发展方式

    【采访对象】宁波超时文具制造公司副总经理 卞利锋

    人物自述

    自2005年宁波首次获评“中国文具之都”以来，文具制造业一直是我市的优势产业，广博、贝发这些家喻户晓的企业都诞生于宁波。以前，我市的制笔行业大多数属于贴牌加工企业，生产那种市场价仅为1元到3元的中性笔，但近年来，受劳动力、原材料成本上涨等因素叠加影响，加之同质化竞争，利润空间不断减少，我市文具产业的先发优势、政策红利日趋式微。2015年，我市文具制造企业的利润率仅为3.18%，低于我市制造业利润平均值2.5个百分点。因此，加快转型升级变得愈发迫切。

    在我看来，笔好不好取决于三点：一是书写功能是否完善，二是握感是否舒适，三是外观是否让人接受，当然这三点也要参照其本身的性价比。而随着我国国民收入的提高，大众的消费习惯开始由追求“价廉物美”转向个性偏好。目前，中国成规模的制笔企业有1700多家，如果不加入设计元素、培育自主品牌、革新生产技术，迟早会被市场淘汰。

    于是，我们企业从3年前开始就积极与设计公司合作，推出了“12星座系列”文具，迅速占领学生市场。加入设计元素后，产品从外观到功能再到结构，都有质的飞跃，附加值大大提高，单价也成倍上升，有的甚至卖到几十元。这样的产品再也不像那些一两元钱的笔，大家经常不盖笔帽，随手写随手扔，而是成为使用者的心爱之物，用完后细心将其置于文具盒中。与此同时，毛利率至少上升10%。

    我们还积极参加文博会文创对接会等活动，积极寻找适合自己的设计师，开发新产品。大企业往往会有自己的渠道，而我们这样的中小企业在转型的过程中更加需要得到诸如设计公司等资源的对接。如果中小企业能够做得出色，就意味着宁波整体文具的档次上了一个台阶。

    一组数据

    “十二五”期间，宁波市工业设计产业总产值年均增长15%以上，间接带动制造业产值逾1000亿元，工业设计的放大和带动效应明显。  在去年宁波工业设计周期间，有149个项目实现设计对接，设计交易金额3721万元，预计产业化新增销售收入40亿元。  同时，2016年全市规上工业企业实现新产品产值4613.7亿元，新产品产值率达32.0%，比2015年同期提高了2.6个百分点，再创新高。新产品开发加速全市规模以上工业新产品产值快速增长。全市规上企业新产品产值同比增长14.3%，超过同期规上工业产值增速9.9个百分点，拉动规上工业总产值增速4.2个百分点。

    记者 乐骁立