细分领域的市场，如何在外贸普遍低迷的情况下保持逆势上扬？以粉碎机、撕碎机等为主要出口商品的意菲特环保设备有限公司（下文简称为“意菲特”）成立于2013年，这匹黑马在细分领域交出了一张令人满意的成绩单——2016年该企业的出口额同比增加65%。

    练内功 不断升级产品

    公司总经理范秀钟介绍，一开始企业做的是粉碎机，发现出口地区的许多企业对这款机器的要求在不断提高。“许多原材料加工厂都用到这种机器，需要把大块料粉碎成小颗粒，传统的粉碎机对一些大块料的粉碎效果不佳，必须对机器进行改进。”钟总认为，这也成就了企业专攻撕碎机的契机。

    研发之初，他们借鉴了欧美国家已有机器的经验，然后从功能上、外观上进行改良，无论是用料还是其中的技术，都达到了先进水平。负责人举了一个例子，诸如撕碎机中的刀具材料，需要真空热处理1周左右才进入下一个加工步骤。生产出来的撕碎机适用的范围更加广，甚至破碎直径为200~300毫米的块料也不在话下。意菲特还为其添加了更多的功能，如当原料卡住的时候，机器会自动反转将料倒出来，自动化地解决问题。

    “在外形设计方面，我们有着自己的团队，每一款产品的外形都深受客户的喜爱，技术方面还获得了两项发明专利”，范秀钟说，“由于这个行业太过细分化，对于粉碎机的每种材料都要单独开发，所以目前浙江省只有我们在做这种机电产品。”

    许多人认为，欧美的机械产品一般会优于国内产品。但是，意菲特的产品完全可以与欧美撕碎机媲美，价格则更加便宜，所以受到了众多欧美客户的欢迎。

    迅速抢滩高端市场

    除了加强自身的内功以外，意菲特非常注重市场开发。除了欧美等地区，公司去年就着手开发巴西、阿根廷、乌拉圭、墨西哥等地区的市场。

    “这些新型市场非常有价值。以墨西哥为例，他们会为美国生产许多汽车配件，所以肯定会用到诸如粉碎机、撕碎机等不可或缺的产品。”范秀钟说。公司积极地前往墨西哥、俄罗斯等地参加专业性的展会，借此开拓更大的市场。

    在注重市场开发的同时，意菲特积极打造自主品牌。范秀钟认为，对于撕碎机这类相对小家电来说竞争不太激烈的产品，趁早打响自主品牌，意味着企业抢占先机。目前，意菲特在海外许多国家建立了自主品牌产品代理商。

    范秀钟发现，这些市场的需求越来越大，对产品功能的要求也更加丰富。2015年开始，企业便向国外输出包含粉碎机、撕碎机、输送机、除尘装置等产品的全套生产线。

    今年，意菲特开始聚焦国内市场。范秀钟认为，国内市场潜力巨大。

    未来，意菲特或可能涉水出口跨境电商的新模式，将更多优化的产品输入更大的市场。

    记者 劳育聪 

    通讯员 汤元拯 

    姚 珏