■人物名片

    姓名：翁贞琼

    职务：宁波京琼机械制造有限公司总经理

    荣誉：2012年第二批宁波市“3315计划”创业人才

    “工匠精神”，是指生产者对产品精雕细琢、精益求精的精神理念。宁波京琼机械制造有限公司总经理翁贞琼秉持着“工匠精神”，力求将产品精益求精、完美再完美。从2010年接手公司以来，在她的带领下，公司的销售额从原来的千万元跃升至超亿元，实现了高端精密微型注塑成型装备的量产，打破了长期依赖进口的局面。

    定位中高档注塑成型装备

    “月是故乡明”，怀着对故乡的思念和热爱，留日归国的翁贞琼，选择在宁波开拓事业。

    宁波是著名的“中国塑机之都”，拥有100多家塑机整机制造企业。据统计，全国有一半塑机产自宁波。为此，翁贞琼将目光瞄准了注塑机行业。

    “刚回国时，国内注塑机行业发展如火如荼，但低端产品占据主流。”翁贞琼说，“只有发挥技术优势，直接进军中高档市场，才能不断增强市场竞争力。”这就是翁贞琼的“错位竞争”理念，凭借对塑料制品及市场前景的深刻认识，她将公司发展战略定位对准了中高档注塑成型装备。

    差异化发展形成竞争优势

    “错位发展能在较短时间内获得竞争优势。”她说。面对目前行业中的佼佼者，她深刻地意识到不能与其正面交锋，而应求得差异化发展。

    “价格和产量没法与他们相比，只能另辟蹊径。”翁贞琼说，“他们做大批量生产销售，我就做小而精的特殊机型，做同行做不了或者嫌麻烦的机型。”

    随着医疗器械、精密仪器仪表、电子、光通讯等行业的快速发展，对高精密微型塑料制品的需求迅速增长，翁贞琼将重心放在了微型机上。

    2013年，公司自主研发的“NHTM10”高精密环保节能微型注塑设备通过多方专家鉴定，技术水平达到国内领先水平，并荣获科技部科技创业创新奖。

    “这一块前景比较好，虽然眼前不能说能马上带来多少利润，但只要方向对了，就不用愁销路、产值了。”她说，“国内面临老龄化不断加深的问题，后期医疗设备的需求很大，目前基本依赖进口且成本较高。”

    同时，她对大型机也信心满满。“例如大型二板机，有着占地面积小、模具安装简便、能耗低的优点。所以我们在大型机方面也具有不错的市场竞争力，可以说目前我们是以比较明显的两头化方向发展的。”她说。

    挖掘内部潜力降低成本

    目前国内的机器与日本、德国的还存在差距，但翁贞琼认为，正是因为有差距才有更大的发展空间。她举例说：“拿注塑机产业来说，只要是塑料产品都与注塑机有关，这是一个发展空间巨大的行业。”

    面对劳动力成本上升等难题，如何挖掘内部潜力？翁贞琼除了在产品上精益求精，还借鉴国外先进的管理模式。

    “一条湿毛巾拧到最后还是能拧出水来，工人的工资是不能省的成本，我们只能从工艺、工序、采购成本、车间管理等方面把成本压缩下来。”她说，“像工序上，比如工人在制作过程中，转身360°、180°、90°花费的时间都是不一样的。”她一步步耐心地教员工如何在日常的操作中节省时间和成本。

    作为宁波市女企业家协会的理事之一，翁贞琼认为，市场很公平，女性创业比男性创业并没有什么优势、劣势之分。翁贞琼笑着说：“可能由于不擅长应酬，会将更多的精力放在提升企业信誉度、产品质量、服务态度上。”同时，她还表示，宁波的创业创新环境很好，对人才的支持力度也很大，在宁波创业很有信心。

    记 者 王 婧 

    实习生 陆青青