近日，在2017“IBEAC”第十届首尔国际美容艺术大赛上，来自中国、新加坡、日本、马来西亚、泰国等国家和地区选送的3000多名选手，经过激烈角逐，宁波市婚协形象设计专委会的7位选手荣获本次大赛6枚金牌。 通讯员 许立群 摄

    近年来，宁波的婚介市场发生了巨大的变化，消费者的需求也多样化。如何在这个市场中保持活力，更好地为大众服务，已经成为摆在广大婚介工作者面前的大问题。本次周二沙龙，我们组织了婚介行业的相关业内人士，齐聚唯鼎会，一起聊聊宁波婚介市场的前景。

    市场定位满足不同层次人群

    据市婚庆协会秘书长许立群介绍，目前宁波每年有近10万对新人结婚，涉及上下游产业众多。  婚庆协会成立10年来，已经有245家企业会员，个人会员超过1万人，每年服务超过7万对新人。但是处于上游产业的婚介行业却还没有一个独立的行业协会，处于野蛮生长的状态。目前各种婚介机构林立，服务参差不齐，由此引发的投诉以及纠纷不少。由于市场巨大，目前已经形成了高中低端不同层次的婚介机构，收费标准不同，提供的服务迥异。既有类似唯鼎会这样的高端会员制的婚介机构，为特定受众提供全方位的婚介、交友和婚庆婚纱等一条龙服务，也有类似街头店面个人经营的小婚介机构。但是，与会的业内人士普遍认为，随着市场的逐渐成熟，拥有众多会员资源的大型连锁婚介机构将会获得更多的市场份额，小型的个体经营式的婚介机构越来越难有立足之地。

    宁波缘因婚姻介绍咨询服务公司的总经理汪小莉认为，虽然面对各种不同的竞争，但是婚介工作者最主要的还是要本着一颗从善之心，促进一段段美好姻缘。现在的客户要求不一样了，他们要做的就是提供科学的匹配，从双方的性格、爱好、家庭背景等全方位进行筛选和匹配，找出最适合的“一半”，随后还要进行一系列的后续服务，直到双方步入婚姻殿堂。甚至还要对婚后生活进行跟踪服务，进行长期的“维保服务”。汪小莉介绍，他们婚介中心平均促成一桩婚姻要花近一年，时间成本巨大。“我觉得很多婚介人是出于对这份工作的热爱而坚持下来，说实在这行钱不好赚。”汪小莉说。

    商业和公益的有机结合

    除了众多的商业婚介机构之外，宁波还活跃着不少义务服务的公益红娘组织。章燕佩就是其中的代表。她组织的方燕红线联姻部已经经营了10多年，有28个团队成员，注册会员近30000人，已经促成了近1000对新人。  章燕佩认为，要从事公益红娘这个志愿服务，需要热心、爱心和责任心，还需要一定的积累和自身素质。“婚姻大事关系重大，不像其他事情，来不得半点马虎。要将心比心，把他们当作自己的亲人和孩子来看待。”章燕佩告诉记者，这些年的义务红娘让她遭受了不少白眼和误解，但是更多的是喜悦和成就感。她和一群志愿者积极为外来务工者、离异者、丧偶中老年等特定人群牵线搭桥，不但填补了商业婚介机构留下的市场空白，同时也起到了社会稳定、促进和谐的积极作用。现在有关部门也非常支持他们的工作，社区给他们安排了专门的办公场所。民政部门等还会给予一定的补贴，让他们开展工作没有后顾之忧。

    72岁的唐同浩作为义务红娘干了十多年了，他有着丰富的人生经历和深刻的大局观。他觉得虽然是义务为大家服务，但是义务红娘也要积极提高自身素质，跟上时代变化的步伐，用年轻人的思维去思考和看待现在的婚介市场。

    链接上下游产业 形成产业互补

    参与此次讨论的除了婚介从业者之外，还有婚庆、婚纱服务等相关产业的人员。他们一致认为，作为整个婚恋产业中的一个环节，只有各司其职，产业互补，才能把这个幸福甜蜜的事业越做越大。来自梁祝文化产业园开发有限公司的运营副总忻海滨认为，梁祝文化作为宁波的一张城市名片，应该在整个婚恋产业中发挥更大的作用。目前梁祝婚庆广场已经拥有婚纱定制、外景基地、婚庆司仪等一条龙服务，力争打造华东地区一体化的婚嫁文化基地，更好地为广大新人服务。

    忻海滨坦言，他们经常组织大型的相亲活动，目的就是通过活动来推广婚嫁基地的知名度，让更多人愿意选择在这里进行相关的消费。“说白了，婚介机构算是我们的上游产业，只有更多的人确定恋爱关系，才会进一步走入婚姻的殿堂。所以，我们非常热切地希望有更多有资源的婚介机构和我们合作，一起把市场做大。”

    对此，市婚庆协会秘书长许立群表示认同。他表示，目前来看，整个婚介行业还是处于相对分散、各自为战的局面，还没有形成一个统一的利益共同体，这个和行业特性有关，也与从业人员的观念有关。“大家老想着保留自己的一亩三分地，不愿意资源共享，共同做大这个蛋糕，很多人还是没有产业链互动的概念。”许立群透露，他们正在和81890服务平台共同打造一个全市范围的“青年交友俱乐部”。坚持公益性和服务性，体现时代特色，创新交友模式，搭建一个有诚信、有素质、有影响的大平台。下一步，他们将和梁祝文化产业园联手，依托“宁波爱情小镇”，建立交友基地和配套设施。再进一步联手上下游产业，将婚庆、婚纱、餐饮、汽车、旅游等相关行业进行整合，共同打造宁波婚恋产业的大平台。

    记 者 毛雷君 

    通讯员 叶建平