近年来，经过不断地市场试水，“出境”在当下几乎已经和“包机”紧紧捆在了一起。尤其是七八月份出游高峰期，甬上各大旅行社更是牢牢盯住了暑期市场，在包机上开启了“打鸡血”模式，为市民的出境游带来了更多的选择。

    7月包机去莫斯科，首航320坐席一周售罄

    “7月15日，宁波直飞莫斯科往返航线将计划开通，届时，两地间的飞行时间将缩短为9个小时，节省3小时。”昨天下午，中国国旅宁波公司有关负责人陈金告诉记者，此前，市民去莫斯科要么从上海直飞，要么经转北京等第三地，单程飞行时间至少要12小时。“个别转机行程，两架飞机起降间隔久，单程耗上1天多也很常见。”资深驴友夏磊补充道。

    据了解，该航线以俄罗斯维姆航空正班直飞的方式实施。这是我市首次直飞莫斯科。“比起传统的等、靠、要，“包机游”能最大限度地满足旅行社的机位要求。”据陈金透露，相关莫斯科产品推出仅一周，首航320个位子已售罄。

    随后，记者从行程单上看到，莫斯科包机时段集中在7月~10月，前3个月每月发团三五次。目前主要推出了“俄罗斯双城+拉多加湖”“俄罗斯双城+金环小镇双卧游”等产品，均为8日行程，价格从7999元至11999元不等。”他说。

    暑期包机航线密集，仅越南就开通三条

    事实上，在旅行社宣传线路时，“包机”一词总是被高频提到。所谓包机，是旅行社和航空公司达成协议，包下整架飞机，并以旅游目的地为终点开辟特殊航线。

    业内人士介绍，包机直航不仅能缩短航行时间、提高收客承载量，每个机位的成本也相应降低。

    记者了解到，包机模式早在七八年前就在宁波市场试水，这两年发展尤为迅速。“眼下涉足包机游领域的旅行社还真不在少数，据业内最新消息，今年暑期包机出境游航线为9~10条，比去年同期多出一两条，是全年包机最密集的时段，预计7月份将是发团高峰。”宁波旅游协会旅行社分会人士称，今年预计开通的线路包括巴厘岛、吴哥窟、沙巴、长滩等。

    “我们操作包机产品会进行充分的市场调查，暑期市面上的包机产品将以海岛线路为主，但与往年不同的是，新增了莫斯科，清迈也在酝酿中，而越南最抢眼。”陈金说，今年暑期，越南一地计划开通芽庄、岘港和富国岛三条包机航线。

    “考虑到往年暑期多数包机线路集中在东南亚，而且今年暑期韩国直飞航线没有了，这部分游客可能会考虑转向，况且在宁波许多老年群体中，对俄罗斯这条线路是很有感情的，因此尝试开通莫斯科包机航线。”陈金解释道。

    据记者了解，暑期包机线路中，个别航线虽在平日就有直飞航班，但考虑到游客需求，暑期航班肯定会加密。此外，为迎合暑期市场，不少旅行社还推出了仅针对七八月份的包机产品。

    旅行社联合包机，产品众筹分摊风险

    包机虽好，但在实际操作中，旅行社往往需要担不少风险。

    记者了解到，时下旅行社参与包机旅游的形式共有三种。一是旅行社通过与包机商合作，独家承包某个航空公司的整架航班；二是由几家规模较大的旅行社进行联合承包，以此降低运营风险；三是，旅行社还可以采取切位的形式获得部分机位。

    一名旅行社业内人士解释，在与航空公司签署包机协议之前，旅行社必须投入大量的财力、物力以及人力成本。而且，国内大部分航空公司的运价都不低，一旦销售情况不乐观，所有的损失都要由旅行社来承担。“一个航班，通常上座率达85％以上才能让飞行成本持平，同时在价格上才具有一定竞争力。”因此，这也要求包机的旅行社在品牌号召力、渠道布局、宣传推广等各方面，都必须具备过硬的条件和实力。

    现实中，许多旅行社为了转嫁风险，多采取联合承包一个航班的方式。目前宁波市场上，浙江飞扬旅游集团、中国国旅宁波公司、浙江达人旅业等，都有自己的独立包机产品。而计划于7月15日开启的首次直飞莫斯科包机航线，就是由中国国旅联合浙江飞扬共同运营和销售，“此前，专门召开了同业推介会，希望更多同行加入进来，还将其中4个日期产品拿出来参与众筹活动。”陈金说。

    记者 谢舒奕