在途众汽车商城，有这样一批年轻的二手车商，他们从自己玩车开始，渐渐地入行做了老板。现在，他们专门针对年轻消费者喜欢的性能车，做好细分市场，闯出了自己的一片天地。

    高性能二手车卖得好

    在宁波途众汽车商城，记者就看到了一大批这样的新生代。睿远名车位于途众汽车商城一楼的显眼位置，其中陈列的也都是中高端二手车。这家店的老板就是1989年出生的朱洲杰。他告诉记者，自己刚开始就是喜欢汽车，从玩车开始倒腾二手车，和几个志同道合的朋友一起做起了二手车的生意，现在做得挺好的。朱洲杰卖的不是一般的普通家用二手车，而是有一定性价比的高性能车——这些车型一般都通过原厂调教和改装，更加突出驾驶感觉，动力强劲，让驾驶者有更大的发挥空间。他表示，他们家卖的最好是奥迪TT、奔驰SLK以及保时捷卡曼等性能车，均价基本上都超过30万元。

    紧盯年轻人市场

    朱洲杰告诉记者，二手车是个潜力巨大的市场。除了有人买来练手、代步以外，不少年轻人追求各种有个性的小跑车。比如因为周杰伦主演的电影《头文字D》而广受瞩目的丰田AE86，现在在市场上很受欢迎。还比如高尔夫GTR，被称为“扮猪吃老虎”的平民跑车，市面上也是供不应求。因为自己也是玩车出身的，所以更加了解目前年轻人的需求。朱洲杰表示，现在有不少年轻人，第一辆车有可能是靠父母的钱买的。但是过了几年，当他们的经济实力有了提升，再加上对于各种车型的不断了解，要求也有了提高，这时候就是换车的高峰期了。由于二手车市场选择更加丰富，能淘到不少新车市场找不到的经典车型，有的还经过了适当的改装，特别符合这一批消费者的口味，所以他们就是针对这一部分群体来服务的。

    各种活动吸引年轻人

    记者观察到，在途众汽车商城里，像睿远名车这样的实体二手车商还有不少。附近还有慕尚名车、腾森名车等，而二楼还有8090车等相关商家。据了解，这些二手车商的老板都是85后乃至90后，他们自身都具有玩车的经验，而且都有抱团经营的理念，逐渐形成了一个圈子，针对目前市场上年轻客户群体的要求来经营。

    “除了日常的展厅销售以外，我们还经常组织客户进行自驾游等活动，或者以沙龙的形式介绍不同车型的性能和驾驶技巧，很多人都成了好朋友。这样他们也会带来更多的潜在客户。”不少年轻的二手车商告诉记者，他们的观念就是要好玩有趣，除了赚钱，更加看重和客户的交流体验，很多时候模糊了买家和卖家的界线，大家都是因为对汽车的热爱而团结在一起。记者 毛雷君