企业经营者，如果能融入一个合适的圈子，将使得资源利用最大化，让企业更好地发展。本期的周二沙龙，我们联合太元会、宁波鼎升供应链管理有限公司，一起讨论在互联网+时代如何运用供应链管理帮助中小企业解决发展的痛点，更好地扩展业务和人脉。

    太元会：立足资源整合的平台

    李露来自古都西安，来宁波创业已经10多年了。在创业过程中，李露获得了来自各方的帮助，因此心怀感恩，她立志要搭建一个平台，让更多的初创型企业能够获得更多的帮助，快速有序健康地成长。作为宁波市陕西商会秘书长、宁波市创二代理事和宁波环海国际物流有限公司CEO，李露的肩上承担着更多的责任。于是，她利用自己多年积累的人脉创建了“太元会”。按照她的想法，就是利用5年时间，联合50家资源平台，帮助500家企业，组织5000场公益活动，服务50000个企业家会员。

    为了达成这一宏伟的目标，李露创立了不少实体机构。比如在“太元会”总部的组织架构下，成立了“路演天下”公司、“太元文化公司”和“健康管理公司”等。最终要打造一个具有影响力的资源整合平台，帮助创业者解决各种信息不对称，最终获得事业和生活全方位平衡的资源整合平台。他们将搭建七大核心圈（商业圈、养生圈、投资圈、学习圈、家庭圈、社交圈、文化圈），创造独有的圈层文化，通过七大核心圈的整合互生，实现为创业家打造最具链接价值的资源整合平台梦想。

    李露坦言，加入这个资源平台并非是免费的，因为整个公司的运营是有成本的。李露认为，作为一个对企业自身发展有要求，对未来有期望的企业家来说，适当的投入是完全有必要的。太元会还推出了现金收益和股权收益两种不同的模式，既可以以资金入股，也可以用知识产权、人力资本等入股，共同打造一个企业发展的完整生态圈模式。

    “赚钱并不是我们的最终目的，通过这个平台让更多的资源实现有效对接，让有用的资金找到会用的人，让潜在的知识和人力资本能最大限度地实现利益化，从而让更多的参与者从中受益，这将是我们成立这个平台的初衷。”李露觉得，通过互联网的方式，有更多的企业家参与进来，才会让这个平台走向良性循环，创造更大的经济和社会价值。

    鼎升供应链：解决中小企业痛点

    如果说“太元会”给中小企业提供了一个综合性资源平台的话，那么通过互联网金融的方式，解决中小企业在经营发展中的痛点，这才是供应链企业应该做的事情。

    宁波鼎升供应链管理有限公司为客户提供供应链金融、供应链管理、供应链融资、代理采购分销等供应链业务，形成全产业链的服务体系，全方位地给中小企业在发展中提供切实的帮助。在当天沙龙的讨论上，来自宁波鼎升供应链管理有限公司负责人陈燕女士分享了她的观点。“供应链管理就是通过互联网+的方式解决中小企业经营中的5大痛点：市场份额、应收款风险、流动性、融资难、互保链问题。”

    陈燕还经营着一家鼎方纸业有限公司，最近原材料涨价，在实际经营中理顺供应链通道，提高原材料采购效率、降低企业成本是一个很好的方式，于是就萌生了通过供应链管理来改善中小企业具体经营的问题的想法，所以注册成立了鼎升供应链管理公司。

    通过互联网金融体系与在线化的信息服务，供应链公司可以通过独立的第三方金融平台向银行进行统一的集中授信，取得大量的资金支持。然后通过向平台下的核心企业定向授信，规定只能用于原材料的采购，资金专项使用。这样通过平台的整合作用，可以降低中小企业的融资成本，也可以减低银行等金融机构的放贷风险。金融平台就相当于给广大的核心中小企业提供了担保，实现了利益共享、风险共担的模式。同时，随着加入平台的核心企业的增多，平台方也将获取更多的利润空间。供应链专家程勇表示，通过建立应收款管理系统，可以实现中小企业交易的全程监控。交易前：利用额度和期限对下游客户实施风险管控。交易中：利用余额和明细实施应收款的管理。交易后：利用交易征信降低应收款风险。

    通过平台建立一套现款销售、融资销售的体系。可以更好地稳定老客户，发展新客户，同时也减低了应收款项的风险，促进了中小企业的资金流动性。该平台目前只专注于实体经济的中小企业的经营性融资服务，将更好地为实体经济服务，解决一大批中小企业在经营中的需求和痛点，前景还是很被看好的。

    业内人士：延长供应链 打造行业闭环

    参与沙龙讨论的专家都表示，基于互联网环境的供应链管理有着光明的前景。作为一种全新的经营和管理模式，有很多值得探讨的方面。

    宁波江北现代物流业协会秘书长张伟君认为，现在一家企业要有大的发展，要尽量延长其所在行业的产业链，打造属于自己的闭环系统。供应链还是要从整合资源角度来打通整个产业链，研究如何抓住客户痛点和为客户节约成本和扩大有效需求方面入手。具体到物流业来说，就要从包装、仓储、运输，一直到最后送到客户手里，需要全体系的服务。随着物联网的发展，其中的产业链条将不断扩展，既提供了机遇，也面临着风险。

    与会专家也认为，今后企业的竞争将会演变成为供应链与供应链之间的竞争。客户的定制化程度越来越高，产品的发展也从批量化向着个性化和定制化转变，所以以后更多的要强调精益化供应链、嵌入式服务的体验。从中小企业方面来说，能够更快地获取信息和资源，及时作出应变，将是未来发展的趋势。

    记 者 毛雷君    

    通讯员 叶建平 何 重