对接会现场，洽谈对接热情高涨

    昨天，第三届全球贸易信用大会在江北远洲大酒店举行，在会议现场涌入了570余位不同肤色、不同年龄、来自几十个不同国家的老外，每个人手上都握着数额巨大的采购订单，并在下午的全球贸易诚信生态采购对接活动中与近千家中小企业外贸企业对接，现场达成订单超过4200万美元，意向成交额近2.1亿美元。

    为何一个会议能吸引这么多海外采购商不远千里济济一堂，又为何能在短短一天之内签下上亿元的大单呢？

    盘活现金流，以供应链金融打造国际贸易新模式

    能够在一天之内聚拢570余位海外采购商的正是浙江大道众包电子商务股份有限公司打造的全球贸易信用e平台。与其他贸易订单对接平台不同的是，全球贸易信用e平台的关键词就是信用。平台引入了“保理”这一供应链金融工具作为核心，而信用就成了一把开启金融大门的钥匙。

    那么，到底什么是保理？简单来说，保理就是让外贸企业理所当然地“赊账”。

    在国际贸易中，货款通常不是“钱货两清”的，会存在一个收款周期，30天、70天、90天不等。对现金流有限的中小型外贸企业来说，往往存在风险。而保理就能够让企业先拿到货款，即平台提前垫付货款给供应商。

    “2015年3月份，我在B2B网站上接到了一个意大利买家的询盘，洽谈的时候，发现我的产品很符合他的要求，而且他很愿意和我合作，但最后谈到结算方式的时候，他坚持用OA赊销90天的方式结算。

    我当时也考虑了一下，因为是赊销单，账期时间长，流动资金是有压力的。而且是新客户，是存在风险的。但是面对赊销单却不敢接，不是白白浪费了一次机会吗？所以我当时心里很犹豫。”做汽配生意的王先生讲述了他的经历，这也是许多中小外贸企业常常遇到的情况。

    如何解决这一窘境呢？一次偶然的机会，王先生发现了全球贸易信用e平台。平台马上联系到了这位意大利买家，给了意大利买家一张采购信用卡，有90天内账期50万美金的采购信用额度。这位意大利的买家使用采购信用额度下单，等出货后，全球贸易信用e平台垫付货款给王先生，90天后，意大利买家再还款给平台。

    听上去这个模式似乎很简单，但操作起来却很困难。存在买家到期不还欠款，供应商产品质量不合格，供应商、采购商跑路等诸多风险。于是，全球贸易信用e平台又引入了一整套信用评价体系，从世界各地的金融机构、贸易平台采集信用数据，并通过监控贸易过程锁定风险，用信用体系打造出了一套国际贸易的新模式。

    整合资源，用信用为中小企业打通国贸天地线

    正是因为这样创新性金融模式，让中小企业敢于接单、敢于扩大产能，获得了实实在在的利润，也让采购商敢于扩大采购规模。

    自2015年12月成立，全球贸易信用e平台便获得各类资本青睐。其中一个原因，就是平台拥有嵌入贸易的信用体系，会对贸易各方进行持续的动态信用评估与管理，让贸易各方快速建立信任关系，大幅缩短企业贸易周期，提高贸易效率，降低贸易成本。

    目前，全球贸易信用e平台累计发展注册供应商约18万余家，国外采购商2.7万余家，各类服务商100多家，2016年~2017年上半年平台实现服务出口贸易额约8.6亿美元，其中订单撮合贸易额约3.4亿美元。

    D Castell Cor是一家注册香港的贸易公司，贸易领域涉及建材、厨具、洁具、文具、家电等5大类超过一百种产品。创始人Yorman来自哥伦比亚，他表示，这次来到宁波就是想寻找新的供应商，昨天已经与慈溪的几家企业达成了初步意向，并准备前往工厂考察。

    “采购信用卡这种模式非常好，能大大增加我的采购额。”Yorman说。

    “在经济全球化的浪潮中，没有企业可以独善其身。唯有共建全球贸易诚信生态，实现合作共赢，才能立于不败之地。”浙江大道众包电子商务股份有限公司总经理陈威君说。

    大会还举行了“信用护照”推介活动。“信用护照”是信用贸易的一种体现方式，也是出口企业开展国际贸易的通行证，将有助于提高出口企业的贸易额，降低企业的交易成本。

    “如今，信用交易已成为全球交易的主流模式之一，带来了更高的交易效率。”商务部国际贸易经济合作研究院信用与电子商务研究所所长韩家平认为，全球贸易正迈向信用时代，“信用护照”计划能有效帮助中小企业拓展国际市场，这种模式不仅能产生良好的社会效益，也符合“一带一路”沿线国家市场的实际需求。

    全生态链服务 新手也能做外贸

    除了创新的信用金融模式，全球贸易信用e平台还引入了贸易领域所涉及的各种服务，包括线上买家订单、GTCP采购订单、委托采购订单、彰显企业信用、获取买家信任、全面了解买家、买家履约保证、出口代理、国际物流、贸易融资、订单融资、物流融资、信用融资、GTR信用评估、买家资信调查、商账管理、坏账催收等等。

    有了这些服务即便是新手也能从容玩转国际贸易，让更多中小企业有了走出去的机遇。

    因此，连续举办三届的全球贸易信用大会一直大获成功。

    2016年举办的第二届全球贸易信用大会邀请了来自全球35个国家和地区的300多位海外采购商与800多位国内供应商参会。根据大会官方统计，现场共达成订单交易1500万美元；后续跟进订单超过1亿美元，其中服务贸易订单850多万美元。全国共有470家外贸企业参与此次采购对接活动，其中宁波区域参加对接活动的外贸企业达230家。

    而今年的效果更是惊艳，在今年大会首次安排的全球贸易诚信生态采购对接活动中，来自美国、英国、德国、澳大利亚、迪拜、日本、马来西亚，波兰等国家的570多位海外买家到会，与近千名供应商对接，现场达成订单超过4200万美元，意向成交额接近2.1亿美元。行业覆盖五金、服装、机械、户外用品、家居、照明、汽配、文具等行业。

    第三届全球贸易信用大会上，还颁发了一系列奖项。“合作商作为全球贸易信用e平台的重要伙伴，包括了国际物流、电子商务、商协会、海外商城、销售渠道等合作伙伴，平台通过整合供应链能力赋能合作伙伴，通过合作伙伴服务买卖双方，构建大数据交易与服务平台。如果把平台比作一艘航空母舰，那合作伙伴就相当于舰载机，通过赋能拥有了在全球世界各地腾飞的能力。因此我们要表彰这些伙伴。”主办方表示。

    记者 乐骁立 通讯员 李学立 文/摄 

    获奖名单如下：

    全球贸易信用e平台

    （下简称eGTCP） 最佳信用采购商

    D Castell Corp（香港）

    B Portelli Trading Ltd（马耳他）

    eGTCP 最佳信用出口企业

    余姚宏奔五金厂

    宁波宝科奇进出口有限公司

    宁波今吉进出口有限公司

    eGTCP 最佳信用服务商

    宁波华艺进出口有限公司

    浙江航锐供应链管理有限公司

    eGTCP 最佳人气服务商

    宁波九鼎国际货运代理有限公司

    eGTCP 最佳信用合作伙伴

    Concorde General Trading L.L.C.（迪拜）