第A3版:理财周刊 上一版3  4下一版
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2017年09月25日 星期一  
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追上大妈的“舞步”

    “如果我跳得足够快,孤独就追不上我。”这是一位广场舞大妈真情的独白。据说,全国有1亿多这样的大妈。但是还有另一个说法,中国大妈的数字远远超过1亿。

    广场舞是中国大妈的一个标签,低成本高复制性的自发性集体娱乐活动,被视为一个商机的蓝海。另一方面,在买买买的世界里,大妈也很强悍。《华尔街日报》甚至专门创造了“dama”一词。

    大妈的影响力,主要还是来自于其庞大的群体和这个群体惊人的购买力。

    中国进入老龄化社会,人口老龄化已成为当今世界一个突出的社会问题。庞大的老年人消费市场值得社会重视。这里包括物质消费和文化消费两个层面。两个层面又会相互影响。老年人退休在家,与年轻时期相比,社交圈子急剧缩小,他们的社交需求需要全社会重视。前两年老年人占领KTV其实与广场舞的起源不谋而合。他们需要低成本的社交。随着老人越来越多,“银发市场”也越来越大,但社会还远远不能满足他们的消费需求,特别是文化消费需求。所以低成本的人气广场舞在大妈中很有市场。

    此外,随着中国经济的发展,中国城市家庭在近几十年积累了大量财富,而传统中国家庭男主外女主内的角色设置,使得大妈们在家庭中具备支配财富的权力。大妈们有热情有干劲,有钱有时间,正形成并壮大为一股不容小觑的经济力量。大爷虽然叫大爷,但是当家的大妈多啊,钱花哪儿主要还是大妈说了算。

    经济实力有了,大妈背后的家庭财富没有找到特别合适的理财渠道。拿抢黄金来说,你可以笑她们冲动,笑她们听风就是雨,然而你不能否认大妈手里有钱吧。手里有闲钱,可以拿来投资。有钱有闲的大妈有投资欲望,但是没有很好的渠道,所以金价暴跌后第一时间就去抢黄金。实际上,在中国,民间资本正陷入深深的投资饥渴中,人人都在想如何对自己的财产保值。在当民间资本有钱无处花的时候,这些资本就变成了游资。当某个领域出现一点缝隙,这些游资就会跑出来,蜂拥而上。而中国大妈狂买黄金,正是这个背景下的一个缩影。虽然在部分专家的眼里,中国大妈是投资非理性、缺乏长期资产配置意识的群体。

    总之,套用一句时髦的广告语——大妈,有丰厚的客户基础,有强大消费能力和家庭中绝对地位的购买决策权,你值得拥有。理解、了解她们,研究她们的消费需求和投资倾向,为她们做点事,说不定给你通向财务自由之路开了一扇门呢。

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东南商报