转型升级已成为许多传统外贸企业应对贸易环境不确定因素的“利器”。其中，涉水出口跨境电商业务成为诸多传统企业不谋而合的选择。在宁波成为跨境电子商务综合试验区以后，出口跨境电商的势头更加迅猛，也令企业尝到了不少甜头。借助这股强劲的动力，有些企业别出心裁的布局理念与创新方式，更为这种开拓方式锦上添花。

    甬企纷纷布局跨境电商

    近年来，随着跨境电商加速发展，在汇率波动、生产所需原材料上涨以及劳动力成本提升等原因的叠加效应下，传统外贸企业开始拓展销售渠道和发展模式，而跨境电商成为不少传统外贸企业的选择。

    宁波甬泰平进出口有限公司总经理王定英向记者表示，公司是两年前开始布局跨境电商的，以前主要做传统贸易，以五金、服装和日用品等为主。现在是双轨并行，做传统外贸业务的同时，也做跨境电商业务，跨境电商主要是做儿童户外玩具，比如儿童滑滑梯、秋千等，目前这一块业务的销售额以每年20%的速度增长。

    王定英还告诉记者，在跨境电商的助力下，目前他们还在美国开设了分公司，在英国也设立了海外仓。

    另外，宁波豪雅进出口有限公司相关负责人表示，他们2011年就开始涉足跨境电商业务，目前传统外贸业务在做，跨境电商业务也在做，其中跨境电商的销售额高速增长，每个月超过1000万美元。与此同时，在西欧和北美都设有成熟的海外仓，产品涉及户外用品、家电等。

    布局跨境电商方式各有千秋

    在采访中，记者发现，对于“出口跨境电商”这个命题，不同的企业有着不同的演绎方式。每一个布局背后，也有着专属的节奏。

    作为宁波跨境电商的领跑者，慈溪家电馆再发新招。目前，企业正在紧锣密鼓地筹备越南胡志明市的线下体验店。在原有成熟的跨境电商体系基础上，这个全新的布局将实现线上线下联动的新功能，并且带来全新的推动力。

    “在国外，中国制造还是非常有竞争力的，我们想通过线下的体验店吸引更多越南人到店中体验各种家电产品，并且借此带动我们线上跨境电商的销售，双向联动的作用之下，更加促进贸易的发展。”公司负责人介绍。

    趁着跨境电商的强劲势头，也有许多企业做出战略上的调整。宁波华勋清洁机械有限公司的主打产品是高压清洗机，在目前的大环境下，企业同时做起了减法与加法——国内市场份额适当减少，逐渐抢滩出口跨境电商的市场。

    跨境电商促进外贸结构调整

    记者了解到，去年，宁波跨境电商交易总额达270.14亿元人民币，同比增长2.4倍，占全市外贸进出口总额的4%，较2015年提高了3个百分点。

    市口岸办相关调研数据显示，制造企业跨境电商出口业务占企业外贸出口业务比重超过20%的占比为18.18%；宁波外贸企业跨境电商出口业务占企业外贸出口业务比重超过20%的占比为28.12%，如豪雅集团，跨境电商业务占比甚至高达70%。可以预见，宁波跨境电商在促进宁波产业结构转型升级、推动宁波外贸增长优化过程中发挥的潜力巨大。

    专家：多元方式助推外贸发展

    相对传统外贸而言，跨境出口电商以“小而美”的形式填补了很多贸易中的空白，这种方式不仅助推企业提高核心竞争力，从大局上来说也令出口贸易的发展之路更加平顺。

    对此，宁波城市职业技术学院从事跨境电商教学的孙从众老师认为，多元化方式“演绎”跨境电商将成为一个大趋势。“随着产品品类的日益多元化，客户群体的要求更加细分化，企业对不同环境下的跨境贸易将会有更加精确的条条框框以及相关布局。”他说，“另外，伴随着‘新零售’等创新思路的提出，跨境电商业内人士也能从这些新概念中汲取相关方法，并做出大胆创新的实践。”

    那么，传统外贸企业应该如何布局跨境电商？孙从众也给出了相关建议。

    “首先，企业在前期必须在制造方面下功夫，通过技术创新等方式提高产品的竞争力，其中包括对细节方面的设计。接下来，这也将成为体现产品竞争力的重点之一。”他说，“其次，销售环节也尤为重要。企业应该在受众密布的市场投放相关产品的信息，也可以借助‘网红经济’等强大支点。”最后，他还指出，相关企业在物流方面也应尽可能降低成本，来凸显出口跨境电商的优势。

    记者 王婧 劳育聪 通讯员