近年来，宁波与越南之间的贸易往来正在变得越来越频密。作为“一带一路”沿线上的重要国家之一，越南正在将市场潜力发挥得淋漓尽致。那么，在如此背景之下，宁波企业如何开拓这一新市场呢？

    1 产能合作越来越紧密

    毫无疑问，近年来国际产能合作的大动作正在频频发生。通过这种方式，两个存在需求的国家或地区可以将资源合理配置，一边得以将富余的产能成功转移，另一边则可以获得产能促进地区经济的发展并得到建设，从而达到双赢的目的。从这一层面上来说，众多甬家军早已经纷纷瞄准越南，并开始大胆试水。

    纺织服装产业巨头狮丹努集团有限公司就是这支大军中重要的一员。公司相关负责人表示，目前企业最大的海外投资项目就是在越南，其中包括高档面料生产基地和成衣制造基地，总投资6.9亿元、占地22.2公顷。据了解，目前一期面料生产基地工程已经完工，今年年底就可投产，预计可年产高档面料3万吨。

    狮丹努成功的样板背后，显示出越南为宁波纺织服装业带来的价值。

    斯蒂科家纺有限公司的相关负责人表示，在国际产能合作的大背景下，一件服装的诞生离不开各国之间的助力。“我们的设计会放在英国与澳大利亚，再在宁波选择面料制成样品并获得订单，生产端则会放在越南和柬埔寨，最终从那里出口到世界各地。”这位负责人说。

    除了国际产能合作以外，越来越多的企业也在选择其他方式“走出去”。据市商务委相关数据显示，截至2017年9月底，宁波累计批准在越南投资的企业和机构57家，核准中方投资额7.03亿美元，实际中方投资额4.72亿美元。

    2 企业纷纷到越南开拓市场

    越南除了吸引众多甬企纷纷前去投资外，也吸引不少企业前去开拓市场。其中，宁波小家电就凭借优良的品质和适合的价格抢占了一片市场，并且助推更多企业发掘更多的机会。

    据了解，今年6月，由中国—东盟博览会秘书处和越南工贸部贸易促进局共同主办的2017东博会机电产品展（越南）（简称“越南机电展”）在越南河内国际会展中心举办。许多宁波企业抓住此次机会踊跃参加展览，参展企业涵盖新能源、LED灯具、机电工具及消费电子类等不同领域，其中90%以上企业是第一次到越南参展。

    作为一家消费类电子产品的制造商，原本专注于美国市场的宁波得成电子有限公司逐渐开始聚焦“一带一路”沿线国家市场，并且将越南作为积极开发的新兴市场之一。在前期进行充分调查后，公司在展会上推出了性价比非常高的灭蚊器，适合越南当地的咖啡馆使用，产品一经展出，迅速受到当地采购商的青睐。公司相关负责人表示，展会期间约有25位采购商前来与他接洽，意向成交额达100多万美元，大大超过了他的预期。

    另外，在“一带一路”的大背景下，越南等国家迎来了大量的基础设施建设工程，在这个过程中，势必吸引大规模机电类产品的涌入，再一次为宁波企业带来商机。在展会中，宁波豪曼迪进出口有限公司就尝到了甜头。他们在此次展会上推出了冷风机、发电机等产品，符合越南市场的需求，受到了许多越南采购商的关注。

    记者了解到，今年1~9月，宁波对越南进出口额为16.87亿美元，同比增长33.1%。其中出口11.24亿美元，增长21.3%；进口5.63亿美元，增长65.4%。

    3 透过越南看到与东盟合作充满潜力

    与越南之间频繁的贸易往来恰恰折射出与东盟之间合作的一角。

    随着宁波与东盟各国的经贸往来不断扩大，东盟已成为宁波企业除欧盟、美国外的第三大贸易伙伴，是不少中小企业的“主战场”。双方在资源构成、产业结构和贸易商品等方面各具特色，具有很强的互补性。宁波地区的机械器具、塑料制品、电气设备都是备受东盟市场青睐的热销品，泰国、印度尼西亚、马来西亚等国已成为宁波产品出口东盟的热销国，东盟贸易已经成为宁波企业利润新增长点。

    今年以来，宁波借助中国-东盟自贸区平台，发挥双边零关税政策对区域外同类商品具有更大竞争力的优势，带动高新技术、设备出口，扩大矿产、木材等资源产品进口，进一步加强宁波与东盟的贸易和投资往来。

    据宁波海关统计，今年1~8月宁波对东盟进出口额为413.2亿元，与去年同期相比增长23%。其中，出口240.5亿元，增长15.1%；进口172.7亿元，增长36%。8月份单月对东盟进出口55.8亿元，增长18.7%，自去年11月以来已连续10个月实现同比增长。其中，越南、泰国和印度尼西亚居对东盟进出口前3位。

    业内人士表示，目前东盟市场充满了涌动的商机，宁波企业可以尝试在其中一个深耕贸易合作，并借助这块跳板辐射整个东盟市场，从而做好“一带一路”沿线上的文章。

    记 者 劳育聪 

    通讯员 金刚毅 姚 珏