日前，工业装备垂直跨境电商平台“拓拉思”获1240万美元Pre-A轮融资，领投方为香港磐通资本。这个平台连接了中国的工业装备制造企业与美国的工业品采购客户，既帮助美国客户寻找合适的装备生产商，也通过跨境电商的方式更直接地帮助中国供应商打开美国市场。在消费品借助这一新模式迅速打开市场的同时，工业品领域成为蓝海市场。有业内人士表示，工业品将成为这种新模式的新拐点。

    获资本青睐体现新模式潜力

    拓拉思获得资本青睐并不是没有道理的，其背后体现了出口工业品市场的潜力。

    拓拉思（宁波）网络科技有限公司相关负责人告诉记者，对于工业品这个领域来说，以美国市场为例，还没有一个成熟的中国工业品品牌被广泛认可。在这样的大背景下，任何一家中国工厂去美国打造品牌都是一件比较困难的事情。

    “一方面，单凭企业的一己之力，无法搭建起一条完善可靠的售后服务体系；另一方面，诸如机械装备等产品需要强大的售后服务体系支撑，单单以电商的销售形式可能无法支撑，需要依托平台打造一个完善的生态体系去支撑。”他说。

    通过拓拉思平台的两头对接，加上营销推广、产品推广、售后服务等一系列服务，这个出口跨境电商平台成功吸引了许多工业品生产商的眼球。截至今年10月底，拓拉思已与逾200家样板企业正式签约。到2018年10月，拓拉思计划打造300家样板企业，涉及30~50个工业领域。这300家样板企业将通过拓拉思平台进入美国市场，开始批量销售。

    在完成千万级美元Pre-A轮融资后，拓拉思2018年的目标是开启下一轮融资。

    甬家军瞅准机遇初试水

    与此同时，工业品市场的潜力正在日益爆发。据宁波海关统计，今年1~10月宁波市装备制造业出口1036.2亿元，与去年同期相比增长17.9%。主要出口到欧盟、美国和东盟，分别出口253亿元、195.6亿元和98.1亿元，分别增长15.9%、16.3%和20.6%，三者合计占同期出口总额的52.8%。此外，对俄罗斯和巴基斯坦出口形势喜人，增速均超过50%。

    对工业品这片蓝海，拓拉思仍然在新模式的基础上不断使发力，力争帮助更多企业更加深入美国市场。以海外仓为例，公司马上要在美国的中部、东部、西部等地设立100万平方英尺的海外仓。

    在此基础上，拓拉思还争取在海外仓区域设立自由贸易区（FTZ）。这是一个什么样的概念？相关负责人表示，部分企业想要输出用于美国市政公共建设的产品，而这些产品需要同时满足美国品牌、美国制造这些苛刻的条件。“帮助企业注册美国品牌相对比较容易实现，而满足美国制造的要求则比较难。”他说，“自由贸易区成功建成可以令企业将零部件运到美国，并在当地进行组装，从而实现‘美国制造’这一要求。”

    也有众多宁波装备生产企业开始将目光对准出口跨境电商这一新领域，并且开始跨出第一步。

    专注于生产粉碎机、撕碎机和输送机的意菲特环保设备有限公司今年尝试与拓拉思合作，于上个月将一台粉碎机发往位于美国的海外仓。

    “作为样品机，这台粉碎机到海外仓后，方便客户前来参观，并且在后期通过跨境电商的方式将更多机械装备出口到美国市场。拓拉思方面将会对产品进行推广销售，目前我们也在等待初次试水的效果。”公司相关负责人表示。

    此外，在销售过程中，国内工业品市场的潜力同样非常喜人。“随着人工费的升高，越来越多国内企业需要通过机械设备来降低人工成本，也将引来销售的高峰。国内市场销售额同比增长30%左右。”相关负责人说。

    记者 劳育聪 王婧