唐蔚波在分享会现场演讲。

    记者 乐骁立

    短短3年，唐蔚波旗下的unima平台就云集了超10万的会员，并拓展出咨询、投行、SaaS软件业务板块。从3年前公司账户只有2万元流动资金，到今天估值上亿元的产业互联网公司，唐蔚波究竟有什么秘诀？

    瞄准产业新风口

    唐蔚波今年35岁，2006年毕业于江南大学化工与材料工程学院高分子材料专业，有着不凡的视野与敏锐的嗅觉。

    2014年，工信部开始主导新材料产业的发展规划，一直在材料行业摸爬滚打的唐蔚波看到了商机。于是，唐蔚波做了一个对接新材料上下游资源，打通产业链、信息流的平台。

    在唐蔚波看来，新材料的产业范畴巨大，必须精准切入一个细分市场领域，以点带面，多点开花。2014年的中国，正处在智能手机发展的高峰期，光电材料领域风生水起。如散射膜、量子点膜等膜材料是众多投资者和创业者瞄准的风口。而创业、投资是否能够成功，信息是一个关键点。如果能获取最快、最新的咨询，最权威的解读，那么平台就能吸引用户。

    如此，他所设想的线下会议论坛、智库咨询报告、投资分析报告等高附加值的产品才会有人买。而最快聚集资源的方法，就是做媒体。

    借势互联新浪潮

    不得不承认，运气也是创业成功的关键要素。当唐蔚波决定创建一个新材料膜行业的专业产业类媒体时，微信公众号正在以燎原之势占领每个人的阅读时间。移动互联时代的红利助推了其平台的发展。

    从内容运营方式看，唐蔚波坚持三点原则，一是坚持专业的视角，二是梳理大量的有用信息，三是秉持原创的理念。此后，许多业内大咖开始关注这个平台，并经常将unima平台所推送的资讯分享到朋友圈。

    他认为，新材料产业的发展离不开“聚”“合”二字。业界商业领袖则是推动产业合作与进步的领头人，他们的汇合称为“聚”；推动产业进步的原动力是产业间的通力合作，成为“合”。如何将新材料行业的“最强大脑”“聚合”并进行有价值的链接，是unima平台“新材智库”想要完成的事。

    “我们回溯产业历史发现，只有具备产业影响力的企业才能显著地推进产业进步，因此我们对想进入‘新材智库’的企业家设有比较高的门槛。”唐蔚波说，想加入的企业家需要从事新材料行业3年以上，同时是销售额超过亿元企业的董事长、总经理或合伙人。唐蔚波介绍说，这个门槛可以保证同等级企业家之间的平等交流以及互相学习。“新材智库”采取严格的实名制、会员制和邀请制，保证每个智库成员身份的真实有效。

    有了用户，唐蔚波开始了第二轮资源的嫁接。把线上的群体通过线下会议论坛的方式聚集在一起，第二浪的盈利开始产生。

    首先，参加会议的观众要缴报名费；台上的主讲人需要推广自己的模式与产品时，要缴赞助费；当台下的听众试图了解更多的行业资讯时，要缴咨询费；企业想通过线下会议宣传自己，要缴广告费。当有了足够的权威与用户时，这一切似乎变得水到渠成。

    奔向未来新机遇

    如今的unima平台已经正式更名为“TrendBank”，中文名为“势银”。旗下拥有有效用户超10万人，拥有“新材智库”咨询平台、会议组织平台和网站。所涉猎的行业从光电膜材料延伸到各类膜材料，还拥有了投资平台——新材资本。

    清晰的商业模式、强大的执行能力、敏锐的商业嗅觉引得不少风投登门拜访。最终，唐蔚波选择了目前宁波市规模最大的私募股权投资机构——君润资本作为A轮的投资方，获得数百万元的风险投资。在新的投资价值评估中，“势银”的估值上亿元。

    在唐蔚波看来，新的旅程刚刚起步。今年11月，唐蔚波又推出了一款面向未来的（Software-as-a-service软件即服务）SaaS软件——回款管家。

    本文根据唐蔚波在东南商报主办的线下创业分享会的现场演讲整理，想亲耳聆听更多宁波成功创业者的创业故事，请关注东南财金公众号，及时获取分享会举办信息。