曾经和现在的陆畅

海德国际康体运动中心

    实习记者 吕梦帧

    42岁时，你在做什么？

    或许还在为柴米油盐做精细的盘算，或许还陷在中年初老的危机里，又或许，活出了另一番不同的情景。

    而这位70后的健身达人女老板，在42岁时，用完美的马甲线和腰窝PK掉了一批同龄女性。她身上那股“拼命三娘”的劲儿甚至让众多男士们都自愧不如。

    从白纸开始创业，到一年可以卖出3000多万台跑步机，坐拥一家年产值达到2亿人民币的企业，她亲自动手设计跑步机，连怀孕时都不忘赶赴研发、生产的第一线，和技术工人一起讨论机电一体化的复杂工艺流程，把大boss活成了电子工程师的样子。

    “当浑身被洋溢的能量给填满，你才能达到运动所期望的喜乐状态。”当下能量满格的她，正用运动的激情革新健身器材实体店的概念，用一个炫酷的4S健身体验房为创享会的读者们送去自己的创业干货。

    起步

    捍卫国产的自尊心

    从国企辞职，舍弃了钢材出口这条被家族铺设好的捷径，却纵身一跃，跳进了当时健身行业的深水里。她说，一切都源于2006年的那场国际体育博览会。

    “在这种国际级别的展会上，国产跑步机的缺陷被赤裸裸地暴露出来，和台资、日系企业的跑步机一对比，就是‘天上’和’地下’的距离。”陆畅被眼前美国爱康跑步机所呈现出的视觉效果给深深震撼，国外的运动器械装备先进至此，而安之若素的国内企业仍浑然未觉，不痛不痒走着固步自封的老路。

    “不仅是高端大气的外形设计，还有那巨大的LCD蓝屏，踏上跑步机下面的连轴就开始了流畅的运作，整个全电动的操作，让这些台资跑步机们瞬间脱颖而出。在这种强烈的视觉冲击之下，反观中国自主研发的跑步机还只是铁制的滚轴机器，外形像社区里的户外休闲踏车，规格很小。”

    国内跑步机之殇像一颗巨石压在她的胸口，让她突然有了愚公移山的魄力，毅然决然地带上一支只有20人的研发团队，从制造工厂开始，拾起国产品牌的自尊心。“为了节约人工和管理成本，团队的研发人员往往身兼多职，比如一个产品设计师又要当电子工程师用。”

    “上班八小时去解决问题，剩下的八个小时用来不断学习。”完全不懂电子工艺的陆畅硬逼着自己去和生涩难懂的机械问题做朋友，专门跑到新华书店去买电子工程类的参考书，去学习那些二极管，晶体管的运作原理，实在是遇到紧急问题就只能发英文邮件咨询国外的企业，下工厂亲自把关每一个环节。

    于是，他们的第一款国产跑步机就在不断的摸索当中孕育而生。“因为性价比的优越，我们的国产跑步机一个月就达到了12000台的销售量。”陆畅感叹说，“从一个20来人的小公司做到2亿多的年产值，花光了我所有的力气。”

    法宝

    2亿产值源于贴牌

    “2012年，我第一次看到那个数字的时候也有点吃惊。”

    为什么销售额能得到质的提升？3000台到15万台，这不仅仅是攻破技术难关的功劳，陆畅还把原因归结为：找到了适合自己的经营模式。

    “我们靠着新锐的设计和精湛的工艺，征服了很多国际一线的健身器材品牌商，不用我们采取主动他们自己就纷纷找上门来。”当时这种OEM的模式只是在国外流行，国内还没有兴起，而她从中嗅到了商机，做出了“大胆假设小心尝试”的决定。为了检测样本质量，陆畅先投出了1-2个货柜，得到大品牌的质量认可后，才签订了30个货柜的大订单。于是这种名为“代工生产”的贴牌模式就被陆畅玩转于股掌之间。

    “OEM的好处在于，它实际上是一种分工基础上的合作。在最大的程度上可以使不同的企业优势互补，进而有效地利用已有的产能。”陆畅说，OEM对她而言，有着重大意义。譬如，以前她一直用自己的资金用于扩张自己的健身器材产业，时间一长，就经常面临资金相对不足的问题，在某一程度上也增加了开发新产品的市场风险，“在采用OEM的方式之后，我们才慢慢摸索到可以用这种模式有效地规避风险。

    而这些大牌的客户也俨然成为了她背后的巨大“靠山”，像沃尔玛、家乐福、迪卡侬这样大型的国家知名品牌就给出了数额高达2亿的订单。听到消息后，团队里所有人都乐开了花，亲眼见证着这一台台被烙印国产标志的跑步机远渡重洋，游进了欧美的市场里。现在这个“靠山”的规模也在不断扩大，来往的客户大大小小少说也有100多个。