实习记者 朱一诺 2013年,因为偶然间的惊艳,她买了人生中第一条珍珠项链; 2014年,她放弃国企的优厚待遇,选择辞职创业; 2015年,她在高速路上遭遇雷暴雨,产生了放弃创业的念头; 2016年,她孤身一人前往比利时进修,考取资格证,闯入钻石领域; 从最初一两百元的小单,到现在四五十万元的大单; 依靠几万块存款,独自一人在珠宝市场打拼,“外行”杨翕如硬是挤出了一条阳关道。 1 被珍珠惊艳 走上创业路 2011年,杨翕如从中国石油大学(华东)毕业后,进入国企机关工作,若沿着这条路往下走,她的一生或许是平稳、安逸的。 但她并不安分。 2013年一次偶然的机会,她到盛产珍珠的诸暨看望同事,恰好看到电视新闻中的国产淡水珍珠,被惊艳。 “当时很心动,花了一个月工资买了人生中第一条珍珠项链”。 从那以后,她与珠宝结下了不解之缘。 当时“微商”的概念还未兴起,但已有人在朋友圈卖东西了。杨翕如也萌发了通过微信渠道做珠宝的念头。 2014年,她偶然查到一个数据——全世界95%的淡水珍珠都出自中国,但国内却停留在原材料的出口上,在国际上还没有一个有影响力的民族品牌。 为什么会出现这样的情况?是缺乏独立的设计?还是品质难以在国际上站稳脚? 杨翕如开始思考这些问题。 当时“中国梦”被提出,“不怕大家笑话,那时我真的想要做出一个珍珠行业的民族品牌,为民族文化软实力做点贡献。”杨翕如说。 不久,她辞去国企稳定的工作,全身心地投身前途未卜的珠宝创业之路。 梦想很丰满,现实很骨感。 2015年底,杨翕如遇到了瓶颈。 雄厚的资金基础、强大的珠宝设计和营销团队,是打造民族品牌的必备资源,而她只是一个人单枪匹马干。 再加上珍珠行业还缺乏国际鉴定和价格标准,珠宝圈以次充好、价格混乱问题普遍。 在梦想面前,她有点退缩。 “恰巧通过朋友介绍,结识了在国内珠宝界做钻石私人定制的大咖许总,他建议我换个思路,先做有国际标准的珠宝之王——钻石。” 没有慧根,就先学会跟。 2016年,杨翕如决定听从许总的建议,果断中止手上的业务,去比利时国际宝石学院进修,考取专业的珠宝鉴定资格证书,从黄钻入手,向钻石领域出发。 2 高速遭遇暴雨,第一次想放弃 独自一人,没有人脉,没有背景,没有经验,没有家人支持,杨翕如的创业充满艰辛。 “回想过去的日子,困难一言难尽。当时没有什么存款,我把公积金都取出来也只有几万块钱。” “外行”、“初创”,带着这样的标签闯入,自然会入很多“坑”。 一路上,走的弯路、交的“学费”数不胜数,如今她却也能笑谈过往。 攀登创业这座险峰,杨翕如遭到了家里人的强烈反对,崎岖山路上便也没有了后盾,一切都靠自己。 但她很坦然,“哪个草根创业者不是吃泡面过来的?” 创业之路除了困难,还有危险。 2015年创业初期,杨翕如每周都要开车去诸暨进货。但她的驾照是大学时期考的,驾驶技术早已生疏,甚至连启动键在哪都找了半天。 3月的一次进货途中,她在高速上遇到了雷暴雨,风大雨大,水雾迷眼,“当时我连该开哪些灯都反应不过来,只能把车靠到路边,开着双闪在车里用手机百度查找信息。” 那一瞬间,她第一次想要放弃创业。 “有人说,即使最幸福的婚姻,一生中也会有200次想要离婚的念头,所以我这种骨子里想创业的人,真的只是嘴上埋怨两句而已。” 后来做钻石,作为鉴定师的杨翕如需要亲自到矿区看采购。由于泰国、缅甸部分地区常有会有武装冲突,一路上都需要当地的武装持枪保护。 “等到看完矿回来天都黑了,一路上提心吊胆,生怕有枪战。”身处险境,杨翕如相信善良的人会得到上天的庇佑。
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