菊风公司JusTalk团队成员

    记者 劳育聪 见习记者 马欣宜 实习记者 吕梦帧

    注册用户1000多万，日活跃量40万，月活跃量100多万；客户涵盖中国移动、中国电信、微软、华为、中兴……若是不说，鲜少有人知道，宁波竟然藏着这样一家互联网公司。

    2017年，团队成员分散于北上杭一线城市的菊风，将公司总部定在互联网人才与资本优势并不明显的宁波。

    互联网人才与初创企业的迁徙路线图，正在重构新一轮城市竞争格局。而在这一图景中，宁波轨迹正逐渐明晰，未来可期。

    A 小小Demo吸纳全球上千万用户

    2005年，三个不同背景的人创立了菊风，曾任职于深圳华为、UTStarcom、港湾网络等公司的吕锐成了其中一名负责人。

    当时互联网产业还在萌芽之际，菊风团队率先切入融合通信SDK软件、音视频引擎的研发，并且带来了菊风Cloud Platform为核心平台的一系列音视频通讯软件解决方案。

    由于在向客户介绍产品时需要一个Demo，团队便顺手开发了JusTalk音视频通讯软件，并在苹果与Google的应用商店中上架。

    无心插柳柳成荫。

    凭借高质量的视频通话功能以及诸如涂鸦、互动游戏、灵活切换背景等多重视频体验，JusTalk在海外市场掀起一股意想不到下载风潮。

    尽管这一市场中不乏FaceTime、Skype、WhatsApp、Line等强劲对手，这款带着“宁波基因”的产品仍然杀出一片自己的天地。

    2015年9月，产品在没有推广的情况下，注册用户达到150万；2016年6月，注册用户达300万；目前，注册用户达1000多万，日活跃量40万，月活跃量100多万。其中，美国用户最多，达到300万左右。

    目前，客户也涵盖了中国移动、中国电信、微软、华为、中兴、酷派、小米、奇虎360、平安健康、广发证券等知名企业。

    “海外用户在即时通讯软件的使用习惯上与国内用户不同，他们会根据不同的需求将其当成一种工具使用，而国内用户则更多地赋予了社交性能，这种差异化为我们的产品带来一线生机。”吕锐表示，只要将用户体验做上去，自然能够令通讯产品通过口口相传的方式迅速扩容。

    至此，公司同时拥有了To B（to Business）与To C(to Customer)的两块业务。

    海外一路发展趋势向好，吕锐也开始思考起国内市场。这个局面十分矛盾。一方面，用户使用通讯软件的习惯明确、四方格局已定，国内市场似乎没有什么新的突破；但另一方面，社交功能强大且体验感好的产品又能杀出一条血路，如抖音等短视频就是一个很好的例子。

    在原先团队分散于北京、杭州与宁波的情况下，吕锐与其他合伙人决定先将总部敲定下来，再进一步去研究与挖掘更大的市场。

    2016年6月，他在宁波注册了菊思网络科技有限公司，同时决定在这里设立总部。