3 拒绝者的绝地反击

    有制造商凭借品牌这一筹码与电商去“联姻”，当然也有巨头因为自身品牌带来的底气选择“拒绝”。

    公牛与小米之间有过“交锋”。早在2001年，公牛在插座领域就已经占据国内市场份额中龙头老大的地位，第一把交椅的位置已经连续蝉联16年，并斩获开关插座、转换器的单项冠军。在新鲜出炉的2018宁波品牌百强榜单中，公牛不负所望地以182.5亿元的品牌价值摘得桂冠。但必须注意的一点是，早期公牛品牌更加偏向于传统线下的销售渠道。

    2015年前夕，小米看中了公牛强大的生产研发能力，前来邀约，希望公牛成为电商品牌的代工商。当时，公牛义正严辞地拒绝了。相关负责人表示，公牛品牌一直被业内称道，为何还要隐姓埋名去为他人做嫁衣？显然，为其他国内品牌做代工一般不在企业的考虑范围内。

    既然无法纳入代工体系，那么就找其他企业生产出一款产品来与之厮杀——铩羽而归的小米如此做了。平台转头就找了别人联合设计出了一款一天能卖24.7万个的USB插座。这款商品极其简约，深受消费者喜爱。售价49元的插座，创下了单日就卖出25万元的好成绩。

    公牛在看到这款插座风靡的同时，也没有乱了阵脚，反倒进行了自审。“其实我们很早就推出过USB插座，只是当时没有像小米那样火。”公牛集团相关负责人表示：“电商品牌的成功足以证明产品外观、功能、投放渠道、定位等多元素的重要性，这也倒逼我们迅速作出调整。”

    公牛的应对速度非常快。近年来，这个品牌在做更年轻化的产品，每年至少几十种新产品。其中包含了魔方插座、自动防过充USB充电器等各种设计感足、功能性强的商品，受到消费者热烈欢迎。此外，公司的公关运营也在朝年轻化的方向进行转型，带来了各种俏皮的文案介绍。

    当然，负责人也坦陈，下一步也会考虑与精选类型的电商平台进行合作，但他反复强调的一点是，不可以隐去公牛这一品牌。

    可以说，来势汹汹的电商成为了这个龙头品牌获得新氧的“鲶鱼”。

    4 灵活打造品牌为生存之道

    无论市场如何风起云涌，进局的围猎者有几多，顺应不同的势态灵活布置品牌之路是老牌制造龙头长盛不衰的秘诀。

    除了应对电商加入的战役外，诸多巨头早已在品牌方面大刀阔斧地进行改革与试水，但求在变化中保证自己屹立不倒的地位。在品博会召开之际，不少制造业巨头相关负责人也分享了一些经验与做法。

    比如时尚服装行业领跑者太平鸟。2月惊艳亮相纽约时代广场的大屏幕以及纽约时装周的秀场之上，迎来了更为澎湃的关注。

    “尽管有诸如可口可乐、史努比等联名系列的爆款出现，但我们在产品布局上依旧有日常款式的一席之地，这种清晰的产品分层是太平鸟得以发扬品牌的坚实基础”太平鸟相关负责人介绍道：“在互联网时代，我们会将天猫作为主战场，与唯品会深入合作并积极与诸如衣23、有货等新潮的电商合作，达到品牌多渠道布局的效果。”

    有心人会发现，近年来，博洋家纺这一品牌也在变得更酷更潮，从而搏得更多流量。去年天猫双十一令人惊叹的1682亿元创纪录销售额仍历历在目，宁波博洋控股集团有限公司对于品牌的打造之路越走越宽。

    据悉，博洋旗下家居服品牌“GUKOO”（果壳）以时尚的新型舒适和潮流的新颖家居服品类为主打产品，仅在2017年就先后与日本三丽鸥旗下“Hello kitty”和美国CN公司旗下“We Bare Bears”（咱们裸熊）等知名IP达成合作，备受年轻消费群体的欢迎。

    在线上流量足够大的情况下，博洋即将为品牌在线下也开一个切口——宁波市鄞州万达广场内的实体店将与更多线下流量对接。

    在老牌制造企业“花式”打造品牌的背后，我们也欣喜地发现鼓励企业重视品牌的氛围也日益浓厚。

    2017年，宁波品字标“浙江制造”标准立项数居全省之最，当年立项标准发布率居全省前列。而截至目前为止，全市已有206家企业、302个产品入选本市品字标“浙江制造”品牌重点培育梯队，数量居全省前茅，优势产业品字标“浙江制造”品牌培育覆盖率高达95%以上。

    在如此积极的制造业环境之中，敢问任何一个品牌，有什么理由去畏难呢？