见习记者 朱一诺

    从公众号内容，APP开发、城市站设计、课件研发，再到线下活动、项目落地，这忙碌紧凑的一年多时间里，冯雷带着他的团队，逐步摸索进化，开花结果……

    前几日，公众号“宁波创业圈”发布文章《辞去做了20多年的电台工作，他自己做了一个奇特电台，众多知名主播前去助阵……》，讲述了芝士电台创始人冯雷的故事，吸引了不少对声音、对儿童教育感兴趣的读者来到东南商报第十六期创业分享会的现场。

    01 如何实现资源置换

    分享会现场，冯雷的儿子也来了，他笑容灿烂、活泼机灵，一见到爸爸就扑上去抱住他的大腿，可见父子间感情之亲密。

    “如果没有我的小儿子，我也不会想到要去办这个电台。”

    一年多前，冯雷开始筹备芝士电台这个项目。

    芝士电台，分为线上线下两部分。

    线上是全国性的儿童绘本音频整合平台和儿童音频内容服务平台。

    冯雷说，庞大的需求是线上项目的支持。

    “全国范围内，仅有30%的家庭有让孩子睡前听绘本故事的习惯，而从我家孩子2岁半开始听绘本故事的经验来看，故事对他的思维结构和性格塑造起到了很大的帮助。如果能把30%的伴随，变为60%、70%的家庭都听绘本，那么线上的内容将有更巨大的价值。”

    当然，不是所有的线上音频内容都能轻松成功。

    冯雷举了喜马拉雅APP等几个较大的音频平台的例子。它们也曾做过线上广播音频整合动作，且几乎和全国电台都建立了合作关系，却以失败告终。冯雷总结认为，这一方面是缘于平台节目庞杂度过大，平台也不会专门给这些广播内容做推介；另一方面，内容的地域性限制也较强。

    “但如果将他们的整合方式用于儿童绘本故事这一单一的方向，聚焦一个内容，问题将迎刃而解。”

    芝士电台的线上内容，还有一个独具创意的互动方式：让4-8岁的孩子能用自己的声音挣到钱。

    孩子们的音频内容放在平台上后，可根据流量获得“芝士红包”，这一方面创造更多声音的价值，另一方面也更好地增加平台与家长之间的粘度

    芝士电台的线下内容，也是冯雷初期计划投入最多心力的方向——儿童声音工场。

    释放孩子们声音的独特魅力，是儿童声音工场的核心。

    如何打造这个声音工场？

    拥有多年电台工作经验的冯雷团队，生产和优化音频内容不在话下。将孩子们初听或许并不那么完美的声音加工得有趣，让孩子们发现自己声音的趣味性，从而更加自信，更加乐于表达，便是儿童声音工场的意义。

    如何积累资源，如何将所拥有的资源有效整合并应用起来，是读者们最为关心的内容之一。

    现场，冯雷道出了他的秘诀。

    目前，芝士电台的全套VI设计，由宁波一家公司打造；芝士电台的工作服，由GXG前设计总监的工作室设计完成；原创绘本的绘画由奥赛艺术用油画绘制……这一切合作的成功，源于“资源置换”。

    “宁波本地其实就拥有很多好的资源和公司，能给创业者提供足够好的服务和助力。”冯雷希望，这些资源能够被更多创业者看到，并好好利用。

    02 家长建议为孩子建一个“文件夹”

    听完冯雷的分享，一位从事声控智能家居的读者有感而发，“我有一个小学二年级的女儿，很多家长都在寻找自己孩子的发展方向，却由于工作原因，很难把全部心力用于关注和观察孩子的特点。”

    他从家长的角度建议，芝士电台可以为每个孩子做一个特别的文件夹，找到孩子们的闪光点，给家长提供孩子成长发展的建议。

    冯雷的妻子也来到了分享会的现场，她对此深有感触，很赞同构建孩子独特“文件夹”的想法，“冯雷他们做这个项目真的很不容易。前期采孩子声音时，有一个小朋友我印象特别深，她说她未来想做服装设计师。她的妈妈听到女儿的采访后才知道，原来女儿已经有了自己的计划，她对服装设计不止一点点喜欢，而已经是热爱。芝士电台可以把这件事做下去，这个建议特别好。”

    分享会当日，宁波交通广播FM939新生代主持人刘涛，同时也是芝士电台课件研发组的一员，来到现场为雷叔助阵。他以一口流畅悦耳的播音腔，分享了他的所见所感。

    “在课件研发期间，冯总钻研了很多方面知识，包括儿童心理学，播音主持等。他在考量课件时，是综合多方面的，既从家长角度出发，也保留孩子的童真和特点。我印象很深的一点是‘乡土记忆’，例如青岛有独特的地域文化，宁波则有宁波话。如今，很多小朋友因为学校说普通话，都不太会说宁波老话了，但宁波话有地域独特的韵味，也包含了宁波当地许多风土人情，宁波话授课，让孩子们感受宁波话的魅力，也是课件中的一个体系。”

    03 走过无数岔路后总会“柳暗花明”

    冯雷不吝分享他的创业感想。

    “从体制里出来，开始也没想做这个，做过文化方面的活动，做过电台老本行，再到后来失败养伤，我是因为有了孩子，才会关注儿童教育，因为想做不简单儿童生活节，才有了线下城市站的设想，因为我们去全国性电台交流，才接触到了各种资源……这些机缘巧合捏在了一起，走了无数岔路后，才有了我们现在创业的体系。就像今天创业分享会的地点，藏在街道深处很难找，但进来后‘柳暗花明’。”

    创业阶段，冯雷通常每天早上5点醒来，凌晨1点多睡，一天仅有四、五小时的休息时间，这比在体制里干要辛苦得多，每天能抽出半小时陪孩子已经很不容易。

    而接下来的路一定是更艰难的，要对团队负责，对家长和孩子负责，也要对自己负责，就像三座大山压在身上，但背上了责任，也只能勇往直前。

    冯雷说，他们的企业文化是“不求人”三个字。从一开始，他就做好准备，认定自己需要变强，需要努力，需要志气。

    创业，从来不存在轻松。