今年的“五四青年节”，“如山京东自营旗舰店”在京东商城正式开张。两天之内，两款“宝宝辅食机”和一款“秒上手理发器”的销量一举冲进了京东浙江地区排行榜，取得第五、第六名的领先地位。

    “如山”品牌的缔造者，正是宁波珂源互动公关策划有限公司创始人钱旭峰。她创立两年的珂源，也是“电商武林大会”的执行机构。如今，在创业路上二次出发的她，又将在母婴行业开辟出怎样的道路？

    见习记者 严瑾

    起源

    一次徒步引发的转型思考

    “企业转型的灵感来自于去年6月的一次徒步。”谈及如山的前世今生，钱旭峰不由得回忆起去年经历，“当时我们在戈壁徒步，每天要走七八个小时。为了保存体力，就不能跟人家说话，只有花时间去思考。思考什么呢？我在想：三年以后的珂源会是什么样的。”

    钱旭峰提到的珂源，便是她在2015年离开奥克斯后创立的公关咨询公司。当时，两岁的珂源围绕着公关和咨询两大业务，以“小而美”的服务理念，影响了许多“影响世界”的品牌。公牛、方太、博洋……这些行业巨头的线上营销和线下活动，有不少都来自于珂源的策划执行。

    提起珂源，钱旭峰还是挺得意的，不止是因为第一年珂源就实现了1100万营业收入，更是因为它扩大了她的朋友圈。

    “我一直在说，边做生意边做朋友。生意总有结束的那天，而朋友却是永远的，特别是那种亦师亦友的那种。”钱旭峰说，“创业珂源的历程还帮我沉淀了一套好的管理方法，比如阿米巴经营模式，又比如积极为各企业做链接做增值服务，只要是非主营业务，所有的增值链接服务均是免费理论。”

    两年的耕耘让珂源在业内获得了良好的口碑和稳定的业绩，与本地大企业的长期合作也保障了近期乐观发展的态势。然而，对于进击的创业者来说，有前瞻的视野，方能有备无患。

    再过三年，珂源将会怎样发展？在钱旭峰看来，很可能在业务拓展上遇到瓶颈。

    “在咨询这一块业务上，我们发现它很难走出宁波。第一，有咨询需要的企业，基本都会选择北上广深或者当地的公司。所以从宁波服务外地，会比较困难；第二，宁波本地在这个领域的人才也比较少。更何况——现在很多宁波本地的大企业都已经是我们的服务对象了，那么我们未来的客户在哪里？”钱旭峰说。

    所以，摆在珂源面前的是“要不要转型”的问题：是维持现状还是寻求突破？为此，钱旭峰在两个月内不断地与团队进行商量讨论，还多次请教相关专家，到了2017年的9月，终于将这个关乎“为与不为”的大问题，定了下来。答案显然是：转！为！

    那么，下一个问题则是：朝什么方向转型？钱旭峰希望能从提供服务转向制造实打实的产品，这样便不仅不会局限于本地，还能将市场拓展至全国乃至国外。“因为我们拥有家电的基因，所以想继续围绕着这个行业来思考。首先我们排除了大家电，因为它‘太重’，难以触碰。然后围绕着小家电，我们通过数据分析一步一步慢慢‘排除’，最终锁定了智能马桶和母婴家电两个领域。”

    一边是百亿级的大项目“智能马桶”，一边是体量小、受众广的“母婴家电”，鱼与熊掌，钱旭峰该如何抉择？这个时候，因珂源而结识的、“亦师亦友”的朋友——公牛集团董事长阮立平为钱旭峰提了关键的意见。

    “阮总的建议是，智能马桶虽然是个好方向，但肯定有很多大企业会介入，这样竞争优势就会不足。母婴行业产业较小，相对来说竞争没有那么激烈。”听完这个建议，钱旭峰确定了“转”的方向。

    确定方向后钱旭峰立即行动，从10月左右就确定了母婴电器的方向，11月开始招兵买马，12月就注册了“宁波如山智能科技有限公司”，让原先的核心职员共同入股。从此，有了“珂源”这个女儿后，钱旭峰团队又添了“如山”这个儿子。