记者 殷浩 见习记者 付莹

    都说宁波是互联网产业的洼地，缺乏有影响力的项目和机构。但是“搜布”可能是一个例外。

    这个由“技术男”程小军兄弟在2014年5月创立的项目，主要为面料供应商和采购商提供线上交易平台，聚焦现货小批面料交易。目前平台已聚集10万面料供应商和30万遍布全国的采购商，每年交易额超过100亿元，在细分行业领域遥遥领先，已成为全球最大的轻纺B2B移动交易平台。

    搜布以商业模式创新获得业界高度认可，自2015年以来连续三年入围中国B2B电商影响力50强，2016年荣获中国服装供应链“金帛奖”创新商业模式奖。搜布累计融资额近1亿元，创造了宁波创业界和互联网业界的“传奇”。

    不过，搜布这个项目的缘起，却来自于一个“意外”。用程小军的话来说，“创立搜布，事实上是之前数次创业失败的结果”。

    连环失败的苦楚

    程小军是一个纯正的“技术男”，他的创业之路经历了数次失败的坎坷。他把自己定义为“连环创业者”，“当然，至今仍然没有成功，哈哈。”程小军笑道。

    程小军在大学里学的是信息安全，2008年大学毕业后来到宁波创业。当时第一个创业项目是“3D试衣”，通过自主研发的软件，并以摄像头等硬件辅助，从而达到人在镜头前就可以完成量体裁衣的效果。

    “当时我们希望能够为量身定制提供远程在线服务，这样可以让服装加工厂足不出户就能够为消费者实现定制服务。”程小军觉得量身定制是个非常巨大的市场，肯定会有众多厂家为此买单。但事与愿违。“我们与宁波及全国很多厂家都洽谈合作，想一起做大定制服务市场。虽然这些厂家都觉得我们的产品很好，但却只想买断我们的软件，而不愿意跟我们合作去做定制业务。但买断了我们的软件，对于我们这些创业者来说今后怎么办？”程小军坚决不同意这种一锤子买卖的交易，他们需要的是细水长流。

    服装厂不愿意合作，那就自己做。为此，程小军开发“天一城”的服装定制平台，自己接单让服装厂定制加工。由于创业资金有限，战线实在拉得太长且对服装定制本身并不是很了解，业务拓展并不顺利，“天一城”项目也无疾而终。但团队没有气馁，又利用积累的技术推出了面向面料商的3D面料成衣效果展示软件，在柯桥开始推广，但依旧不顺利，这已经是第三个产品，此时团队都很迷茫。

    “我们从2008年折腾到2013年，在服装行业整整花了6年时间，可以说是一无所获。期间我们不得不靠帮别人做软件外包维持生计，甚至借款给团队发工资。那时真有种走投无路的绝望，别人真的无法体会。”程小军说。

    程小军是如何克服创业路上的重重困难，又打算如何成为“互联网时代宁波的城市名片？

    本周六，程小军将来到第十九期东南商报创业分享会的现场。欢迎对互联网，对宁波传统产业感兴趣的读者前来参加。

    【东南商报第十九期创业分享会】

    本期分享者：程小军 年龄：80后

    职业：搜布CEO 互动环节：读者提问交流

    活动时间：6月16日（周六）下午2：00

    活动地点：卡特维拉文化体验中心会议室（江北湾头大桥北）

    报名方式：扫描下方东南商报客服微信号“东南风”二维码，添加好友，留言“分享会+姓名+电话”即可。（客服工作时间：9:00~17:00）