AUX智能工厂

    通讯员 裘国贤

    一场由商业零售巨头共同引爆的6·18大战虽然已经落下帷幕，但是家电产业争夺的激烈程度丝毫没有减弱迹象。在空调板块，奥克斯牢牢掌控着绝对的领先优势，将位列第二、第三的同行远远甩在身后。

    6·18大战，为什么最火家电企业是奥克斯？无疑，在火速呈上的战报背后，外界看到的不再是一家单纯依赖规模和价格的制造企业，无论是产品力、品牌力、渠道力、营销力的多维驱动，抑或是企业文化、团队执行、品牌升级等任何一个维度来看，奥克斯已然是当下中国家电领域最具互联网基因的企业之一，拥有强劲发展的新动能。

    短短几年间，作为传统家电制造商的奥克斯，到底是如何实现在互联网时代的蝶变？奥克斯转型变革的路径又是什么？

    互联网基因

    根植于宏观商业生态

    毋庸置疑，奥克斯是中国家电领域最早拥抱互联网，快速形成战斗力，并始终保持电商平台业绩名列前茅的少数企业之一。

    从2010年触网，到2017年“双11”当天销售额达到8.15亿元。2018年一季度京东平台同比增长5倍，苏宁平台已经顺利完成去年全年任务。6·18大促引爆以来，奥克斯更是连续称霸京东、天猫、苏宁等主流电商平台的空调品类。

    从0到1的孕育，从1到N的几何级增长，当我们穿透数据的表层，探寻这家企业傲人业绩的本质，就不得不提及奥克斯集团董事长郑坚江对产品“品质、创新、效率”的聚焦深耕，对于互联网的敏锐判断、战略布局和果敢部署，以及长年奋斗在一线市场上的奥克斯人快速而强大的执行力。

    培育新动能、打造新引擎，厚植新优势，带领奥克斯保持市场竞争力的持续演进。专注“创新”灵魂，将创新植入企业发展的各个环节，成为奥克斯在互联网时代突破自己、颠覆传统的最大动力；聚焦“品质”基石，作为制造企业在互联网时代持续领跑的最大动力。品质除了过硬的产品力外，还包含了科技创新、市场营销、用户体验等多个环节，将高品质作为核心，真正打通企业与用户的纽带，构建高效的互联网化平台和体系。这也让奥克斯在第一时间踏上了“产业转型、消费升级、品质提升”的主流通道。

    当然，如郑坚江所言，政府的开明务实营造了政策高度开放、互联网+、最多跑一次的发展生态，激发了企业家无尽的驱动力，释放出巨大的创新力，培育出一批具有国际水准的企业，奥克斯也在快速奔跑中。

    优质平价赋予消费者红利

    互联网浪潮带来的最大利好，就是去中心化和多层化。在时代加速变革、产品持续迭代、需求不断变化的背景下，对于中外家电企业来说，探索互联网转型之路，绝不能只是在于“零距离”对接用户需求和产品制造环节，而应该更好地利用互联网优势优化渠道模式，让“优质平价”的高性价比产品直接进入用户家庭，加速掀起新一轮的消费新浪潮。

    从过去三年成功在巨头云集、寡头主导的空调市场上，奥克斯成功变道超车，一举打破陈封20多年的空调巨头阵营；再到今年6·18大战奥克斯空调一举摘得天猫、京东、苏宁三平台空调品类销售桂冠，这正是联网时代渠道模式变革、迎合用户需求变革的硕果。

    短短几年间，从行业“黑马”到“千里马”，奥克斯现象和奥克斯速度屡屡刷屏家电圈的背后，绝不仅仅是“靠低价格走量”那么简单的模式，而是充分挖掘互联网平台化、高效化竞争的优势，基于自身的“智能制造、大规模定制”创新能力，最终缩短工厂与用户的距离回馈消费者的渠道模式探索之路。

    今年奥克斯不仅彻底打破空调渠道分销的结构体系，以“线上电商、线下网批”全面直营，拥抱互联网，更满足越来越多追求时尚、简单、高效的主流用户追捧和青睐，也开创了空调业的线上线下全面融合“大零售”时代。同时，这也全面开创一轮属于中国家庭和用户的“优质平价”消费新时代。

    解构传统模式走出特色路径

    最近几年来，奥克斯最为擅长的是“耳目一新”的营销创新、品牌创新、跨界创新。依托精品战略，2013年至今经历三次产品升级，奥克斯打造黄金侠、明月侠、倾国倾城等一系列高度好评、有口皆碑的爆品。斥资23.9亿元新建空调智能工厂，引入MES+WMS+智能仓，采用进口氦检和自动码垛机、日本日高精冲片机、全自动插件检测线、德国瓦格纳环保喷涂线、塑胶无人全自动黑灯工厂，引入智能视觉品质检测，实现关键品质无人化。将产品创新与用户需求无缝对接，开启了中国家电在互联网时代“大规模定制”精品输出的先河。

    就在奥克斯借助电商平台保持高速前行、并实现弯道超车之际，郑坚江又战略性地提出“网批”的商业模式改革，用网批模式来颠覆整个零售渠道的体系和边界，真正开启一个属于家电产业的“线上电商、线下实体店”融合发展平台。

    从今年3月开始，从南往北进行渠道推进，密集的奥克斯空调千人网批大会取得超出意外的增长和收获。截至4月上旬，黄河以南的区域网批全部覆盖，网批客户量破万家，实现翻倍增长。可以说，这成为奥克斯在时代快速更迭中，带给家电产业新的增长空间和平台。

    不只是在线上电商平台遥遥领先，来自权威机构产业在线最新的市场监控数据表明，2018年1~4月份，奥克斯空调内销出货量同比增幅达60.3%，位列行业第一。

    产业环境、市场环境、生活环境等企业经营所处的全生态链，发生了本质的变化，意味着产业升级、产品创新的无限可能，企业有了颠覆式发展、重新排序的机会。对企业来说，这就是经济模式的转型，是一次历史性的机遇，蕴藏着巨大的商机。正如郑坚江在人工智能论坛上所说，“谁在这个机会点抢占先机，谁将确立未来的商业领袖地位。”

    这正是对奥克斯在互联网时代不断突破自我，颠覆传统，再造新跑道基因的最好解释！