记者 王心怡

    在我们身边，每分每秒都上演着《宁波女子图鉴》，里面的主角有“绫们”、有“陈可依们”、有“罗海燕们”（分别是《东京女子图鉴》《北京女子图鉴》《上海女子图鉴》的女主角），更多的是独一无二的“我们自己”，真实过任何剧本。

    这里，我们用文字给出了三张画像，她们性格各异，职业不同，但都选择在宁波落脚，按自己的喜好不断打磨自我，无论是在生活上还是职场里，现在都活成了自己喜欢的模样。若要再去探求一种代表性，反而显得苍白无力了。

    1 检讨书里，“见利忘义、见钱眼开”是老板让她一定要写上的

    姓名：许婉卿

    年龄：30多岁

    籍贯：浙江衢州

    婚姻状况：已婚

    职务：宁波骏腾出国留学服务中心合伙人

    温婉美好，卿本佳人。

    为女儿取名婉卿的父母，定是希望孩子能安居一隅，相夫教子，本分稳当地过完这一生，也符合衢州这个地方大多数人小富即安的状态。

    从某种程度上来说，衢州和成都佛系相似，慢节奏、懂消费、优哉游哉。哦，还有比成都火锅还要辣得人跳脚的“三头一掌”（兔头、鸭头、鱼头和鸭掌）。

    许婉卿本人，也相当“辣”。

    2008年，赶上“留学潮”，凭着还不错的英语语言能力，许婉卿进入杭州新通教育机构做了一名“美国留学顾问”。在此之前，她的大学专业是国际贸易，考了一堆报关员、报检员、货代员等证书，到头来能派上用场的反倒是英语六级。

    “杭漂”的半年里，她一直处于业务摸索和原始积累阶段。虽然做的是美国留学顾问，但只要有时间，她都会揣上录音笔去听其他国家留学顾问的介绍。每天晚上，她都要对着世界地图背哪是哪，中国都还没跑遍，美国的50个州却很熟络。

    彼时，她在一栋农民房的三楼租了套房子，每月租金480元。租金虽然便宜，但一到晚上楼道漆黑一片，木门一踹就能开，边上还住着晚上两三点前都不肯休息的“小混混”，养的两只兔子还经常在席梦思的破洞里蹦跶。

    很苦吧？她说，大概是无知者无畏。

    后来，她跟着老板一起到宁波新通工作，不仅仅是换个地方那么简单，职场的惨烈照面砸下来，“比房租480元一个月的日子可苦得多。”

    试用期第一个月发工资当天，还没等老板“吩咐”，许婉卿兴奋地向项目组组长拿了钱。当晚，她和朋友一起在KTV嗨得正起劲，老板电话召她回公司。回到公司，老板就是一顿劈头盖脸的骂，还让她写一封检讨书当众读。

    检讨书里，“见利忘义、见钱眼开”八个字是老板让她一定要写上的，字字戳心，言犹在耳。

    很长一段时间，许婉卿都认为老板是在故意“整”她。不过现在回过头来看，老板整你一个小喽喽干嘛呢，无非就是新官上任必须“烧”的一把火，碰巧是她被架在了火上。也正是那个时候开始，她明白了职场上，除了和客户推杯换盏外，还有所谓的“派系斗争”。

    刚进职场的小白大多都会抱着“我不跟你争，你也不要和我比”的心态，像乌龟一样，把棱角藏在壳里，可现实是，他们会被无形中裹挟进竞争中。

    尤其是销售行业，留学顾问说白了就是“高端销售员”，靠一单单签约量的叠加来争取自己的话语权。最忙的时候，许婉卿两三个月没有休假，日均工作超过10个小时。她唯独不干的是那种骗单的事——明明某个孩子的成绩上不了国外太好的大学，但为了冲单量，先告诉家长能去，再找各种理由搪塞。

    留学中介的工作量大，并且涵盖非常多的方面。“首先，我们要接待客户，根据客户的一些情况与自身硬件条件来提供一些规划和留学方案。紧接着，就开始为客户申请学校，这中间要为学生准备好成绩单、各类证明、个人陈述等各种各样的材料，并且进行投递。”她一一细数道，“在收到录取通知书之后，还要帮助学生办理签证”。

    许多人会以为完成以上这些工作就够了，但合格的留学中介还会关注学生后续的状态，在他入学之后依然保持联系，并且帮助他们成功地度过适应期。

    “在一个行业里，通过努力获取自己的话语权。”是许婉卿拼命工作的理由，也解释了她在业绩稳定后，果断离开舒适区跳槽到另一家留学机构的缘由，更能窥见的是，她在宁波骏腾从总监一步步做上合伙人的奋斗路径。

    复盘了前半生轨迹后，许婉卿说，其实并不是留学中介刚好适合她，而是她进入这个行业后，会主动地去拥抱并热爱它，爱一行干一行是幸运，而干一行爱一行则是努力。