记者 薛智谊

    7月17日下午，厦门海沧区3W咖啡里气氛热烈，2018中国宁波青年大学生创业大赛厦门站的路演在这里火热上演。

    年轻的创业者们你方上罢我登场，展示了15个与人们的生活密切相关的“互联网+”项目。这批“互联网+”项目从文化、创意和科技等领域展开了花式比拼。

    在风姿绰约的“海上花园”厦门，外面是骄阳似火，里面热情如歌。路演最后，健康咨询服务平台项目获得金奖，新疆农特产品项目和一个饮水机项目获得银奖，铜奖被互联网零食项目、趣味互动屏项目和蜡染项目收入囊中。

    01 帮品牌做商圈场景体验营销

    创业者李哲明作为第一个路演者，信心十足地介绍起了公司的商圈多媒体互动广告平台项目。

    “我们一直想打造一个连通线上线下的实效跨界互动媒体平台，建立以大屏发起的受众与社交网络之间的互动沟通。”

    李哲明介绍，他的方式是以商圈场景为切入点，把品牌植入到传播内容和互动内容里，最终让品牌打动消费者的心智。公司有成熟的业务模式及渠道资源，目前在这一业务上已经盈利，这次参加比赛路演的目的是希望能够获取融资以便于快速布局市场。

    “我们倡导的是线下媒体场景的回归，致力于互动场景设计与互动营销展示，目的是解决广告不精准的问题。”

    李哲明表示，公司同时也是一家技术驱动的场景体验营销公司，产品运用了红外感应、人脸识别、液晶屏接屏、雷达等技术。最后，该项目获得了铜奖。

    02 肥胖有了更好的检测方式

    创业者孙语泽所展示的“互联网+健康”项目在此次路演中获得了一等奖。接过获奖证书的那一刻，他颇有些激动。赛后接受记者采访时依然显得有些兴奋。

    “我是很有信心的，也要感谢评委们给我厚爱。”孙语泽介绍，他打造的是一个基因检测助力健康的项目，通过基因检测来判断出肥胖的原因、类型、告诉消费者怎么科学减肥才有效。

    “我们公司自己不卖产品，至少现在不会卖。”孙语泽表示，公司有专业的营养讲师和健身教练，通过检测及信息分析提供健康咨询服务，项目上线运营了两个月，将来也会与美容院等机构合作，迅速扩大用户群。

    “这个项目针对的是减肥这一刚需市场，而且采用了更科学的方法，市场前景广阔。所以我们给它打了高分。”大赛的一位评委表示。

    03 让特色产品畅销起来

    互联网如何与文化创意产品相结合？如何让非遗走出乡村？

    苗族小伙杨江和苗族姑娘陈兰在做的是让贵州的蜡染产品飞出大山，让更多的城市里的年轻人喜欢。同时这也是一个对口扶贫项目。

    公司创始人杨江读大学时就启动了这个项目。

    他告诉记者，苗族蜡染工艺复杂，布料通过传统纺织工艺制作而成，蓝色的染料需要从蓝靛草中提炼和调制，用于蜡画的蜜蜡则是从蜂蜜中提取调制，经过高温熔蜡形成画蜡画的原料，然后用制作好的蜡刀沾取蜜蜡，在纺织好的布料上依照设计好的图案进行蜡画创作，蜡画制作完毕之后还要经过漂染、脱蜡、漂洗等工序，最后将染色完成的布料进行晾晒，一件蜡染制品才得以完成。

    “我们目前销售的蜡染产品包括服装、包、围巾等。”杨江告诉记者，他们还在贵州毕节市建了一家蜡染体验馆，准备开展文化体验旅游、打造专业化的蜡染电商平台，这个项目的主要需求在云南、贵州、四川、广西等少数民族地区，和一些发达城市中的热衷于蜡染制品的年轻时尚人群。

    同样是大学毕业生，新疆学生米合拉依在福州农林大学就读时创办了销售新疆农特产品的公司，她的这个项目在当天的大创赛上获得了银奖。

    米合拉依是一位90后姑娘，她从一个杂物间小店起家到在福州拥有三家实体店，再到创办农产品贸易公司“丝路印象”，目前年营业额400多万元。

    当天来参加路演的是她的合作伙伴——还在大学读书的几位同学。

    “我们想让新疆的农民增加一份收入，不用为了地里的农作物滞销而担心。”公司负责宣传的王明泉告诉记者，公司销售的产品有干枣、核桃、牛奶、西瓜、哈密瓜、西红柿等多个品种，目前公司有4个主营微信号，发展了207个代理商。这次参加路演是想稀释8%的股份，以加强供应链建设和运营、策划与市场推广。

    评委点评

    “每一个项目都承载了一个梦想。”

    大赛刚结束，三万资本创始合伙人、3W咖啡副总裁黄鹤谈了他对厦门城市赛的整体印象，他直言不讳地指出了一些项目的通病，那就是没有做与自己公司或团队实力相匹配的事。

    他认为，创业者一定要做到三点：顺势而为、以终为始、步步为营，才能提高创业的成功率。

    “一大批人的需求发生了变化，你才有机会。”

    黄鹤提醒创业者要把握消费的主流人群，谁购买力强谁就是主流，要洞察用户需求的变化顺势而为。

    在顺势而为的同时也要以终为始，一个项目的核心能力要与团队的核心能力相匹配，项目好的同时更要团队好。步步为营则是指创业开始时最好就精准定位，找准一个点，挖到一口马上能出水的井。如果在创业初期紧抓供应链、渠道、运营等什么都要干，那成功的压力就会很大。