B 再起航，三大创新直指市场痛点

    郑元杰痛定思痛，将目光投向B端，技术仍是IOT（物联网），核心是人工智能，要做的是智能楼宇，要切入的是百亿级的市场。于是，他创办了NAYOTA建筑物联网公司。NAYOTA的意思是佛教中的大千世界，大千世界里有万事万物，郑元杰想把这万事万物连接在一起。

    尽管愿景美妙，但首要任务还是要找刚需，为什么楼宇要实现智能化？安全、物业管理、能耗等都是痛点。如何解决？需要有一个大脑来指挥楼宇里所有的设备，控制设备的运行。当然，现代的物联网技术不能靠人的大脑指挥手指操作手机来控制，这样根本算不上智能。

    “从2009年开始，物联网从军用到警用，再到安防、电力、铁路，一个个环节在打通，看似发展迅速，但其实遇到了瓶颈。原来的概念是为人服务的技术，一定要找到物捆绑上去，这不算物联网，还是算人联物网。我们要做的是物联之后，智能地为人服务。”他介绍。

    因此第一步是连接设备。

    “技术的进步，让这一切有了改变的契机。原来的物联网络用的是WiFi，能耗高、易干扰、成本高，后来有了ZIGBEE，能耗低了，但效率也跟着下滑，再后来有了NB-IOT，但仍然存在带宽窄，延迟高的问题。于是，我们选择了LORA。”

    叫LORA（罗拉）的一定是个女主角。她的组网方式可以简单地理解为一定物理空间内的FM调频广播，设备通过有线接入的方式连接到这个局域网，便可以给予设备一个身份证——如“姓名：空调001；作用：调节室内温度；能耗：2000W；上班时间：一天10小时……”。

    随后，将要控制的设备调到一个频段，就可以实现组网，就像在宁波的广播听众只要调到FM92，就可以收听宁波新闻广播一样。LORA比NB-IOT效率高，比WIFI能耗低、稳定性好，比ZIGBEE更灵活。很适合与楼宇这样大小的物理空间，这一点在欧洲已经得到了验证。

    用LORA解决了连接问题，这是郑元杰目前与他人的区别之一。而下一步是解决智能大脑的问题，他的方案也有点与众不同。目前主流的解决方案是云计算，把要AI思考的问题丢到云上，有了答案再传输下来。

    郑元杰认为太过消耗计算资源，于是他使用边缘计算+云计算的方式。打个比方，清华的教授是最好的老师，但来给家住宁波鼓楼的小学生上家教课不仅大材小用，还需要打飞的来回，不合算。小学生的题目不如请教海曙中心小学的老师更加便捷。遇到纳卫尔-斯托可方程题，再找清华的教授来教授。边缘计算使漏电到启动漏电保护、人走关灯关空调之类的操作信息传导在局域网内即可完成，大大提高了效率，降低了能耗。

    而郑元杰最大的创新在于开放，下端的设备，无论品牌型号、新旧好坏，一律允许接入；上端的操作平台，一律向所有运营平台开放。

    这样一来硬件不用做了，NAYOTA变成了集成商，当他与一个大楼签约，他就会向硬件生产商采购设备，变成了“甲方爸爸”；其次，平台不用做了，也就省去了大笔的渠道推广费用。

    郑元杰最终想要达到的效果是——能有效对楼宇能源负载的动态分析与预测；实时调整暖通空调、电梯、照明系统等的运行策略以节能效果；监测监控设备的异常运行状态，排除安全隐患和节能漏洞。

    如此一来，能使建筑节能率10-35%、故障/异常发现周期从6小时缩减至10秒、故障误报率低于4%、重复性巡检工作量减少80%、人工成本降低40%。

    “对于初创公司而言，想要在AIoT领域脱颖而出，需要对自身擅长领域深耕细作的同时，构建完善的生态体系。NAYOTA是一家布局智慧建筑平台型公司，仅两年的时间，凭借在大数据及AIoT领域与精准的垂直行业打通、整合的平台式生态思维，成为行业的一批黑马。”郑元杰说。

    梦想有多大，舞台就有多大，祝愿郑元杰的第N次创业之路顺风。当然，关于他这个模式怎么盈利？如何吸引风投？又如何开拓市场？还需要大家到现场一听究竟。

    本周日，东南商报第二十五期创业分享会现场，郑元杰将分享他的创业经验。欢迎关注物联网、AIo T领域的朋友前来现场，与郑元杰交流心得体会。

    东南商报第二十五期创业分享会

    本期分享者：郑元杰

    年龄：80后

    职业：NAYOTA创始人兼产品经理

    分享内容：数据如何驱动楼宇品质、节省人力，降低能耗？边缘计算、窄带物联网、机器学习、云计算如何协同落地真实建筑物联？如何让物联网像安装电灯泡一样实施？带你现场感受开放式的新一代物联网体系？如何构建物联生态+垂直落地让NAYOTA于AIoT领域脱颖而出，近期拿下星空间、启迪、宁大附属医院等建筑物联网升级项目。

    互动环节：读者提问交流

    活动时间：7月29日（周日）下午2∶00

    活动地点：宁波市和丰创意广场丰庭楼14楼活动室

    报名方式：扫描下方东南商报客服微信号“东南风”二维码，添加好友，留言“分享会+姓名+电话”即可。（客服工作时间：9∶00~17∶00）