记者 乐骁立

    本期分享会的创业者名叫郑元杰,一名连续创业者，宁波象山人，现为NAYOTA创始人兼产品经理。浙江大学软件硕士，2009年获得十大宁波市创业新秀，2012年获得宁波青年创业奖。在中国有个与他同音不同字的老师，叫郑渊洁，他用童话故事俘获了一代人的童心。而郑元杰心里也有一个童话梦——用物联网技术让“每颗沙子都拥有自己的IP地址”。

    A 忆往昔，连续创业者的惨痛教训

    这些年，投行关注的热点很多，变化很快，AR、VR、AI……物联网自然是其中的一个。2015年前后，在宁波的各大创业园区诞生了一大批研究智能家居、家电的企业，也是从那时起，用手机控制的家电、灯具——比如如扫地机、咖啡机、门锁等一众物联智能家电开始真正进入寻常百姓家。

    对把握技术发展趋势颇有自信的郑元杰也是从那时开始选择了第一个他认为的蓝海——智能药盒市场，开始了他又一次的创业。

    一个药盒，通过WiFi、蓝牙等连接方式与手机等终端连接，提醒患者吃药时间、服用剂量，再配合整个疗程管理方案，将专业医药知识转化为程序、软件与硬件，看起来这似乎是一个非常不错的生意，结果却让他遭受了自2012年创业以来最严重的打击。在亏损超过200万元时，他及时止损，退出了市场。

    为何这桩生意不能成功呢？郑元杰现在回忆起来，也只能发出一句感慨：“C端产业难做。”

    这不是记者第一次听到宁波的IT人发出这样的感慨了。C端市场是最大的市场，阿里巴巴做B2B电子商务时似乎还未显露出巨头潜质，但淘宝一出，谁与争锋？腾讯就更不必赘言，凭借其强大的C端用户资源，似乎已能做到无往不利。退一步，哪怕是携程、美团、滴滴、高德、小红书、美图秀秀……这些躺在手机中的APP哪个不是C端大拿？

    天下熙熙皆为利来，C端的扩张能力谁都清楚，但这行的竞争也是极为惨烈。2016年VR概念横行江湖时，中国做“头盔”硬件的生产商岂止数百，而今安在？前文提到的，当年宁波做智能家电单品的企业，如今又有几家仍在市场？

    放眼中国，能把C端智能硬件做出名堂的，也就剩下小米、华为、大疆等寥寥数家而已。

    “当时，小盒智能药盒产品发布时，我邀请了宁波所有的媒体。一轮轰炸后，也就留下来一地鸡毛。”郑元杰说。

    经此一役，他明白了，C端的要义是刚需，没有需求也要创造需求，而对一个自筹资金创业的象山年轻人来说，渠道、推广、营销的成本让他望而却步。