记者 薛智谊

    3D打印技术面世多年，但一直叫好不叫座，不管是离产业还是离我们的生活，似乎都比较遥远。7月24日举行的2018中国宁波青年大学生创业大赛福州城市赛决赛中，一位创业者展示的3D打印项目蟾宫折桂。夺冠后，创业者吴越信心满怀地说：“希望3D打印不只是在我们的想象中。”

    福州被称为“有福之州”，当天下午，福州零到壹创客小镇各路好手云集，华山论剑，一决高下。最后，除了夺冠的3D打印项目外，获得二等奖的健康饮水机项目“水知道”、移动互联网项目“荔枝影音”和获得三等奖的车生态、热米艺术空间、“称砣儿”等项目都获得了评委们的青睐。

    用VR模拟学车

    当天共有16个项目参加路演。第一个出场的是把VR模拟练车系统。创业者还是在读的大学生，但已经与当地最大的驾校取得了合作，利用VR模拟学车这一特点帮助驾校招生，取得了不错的成绩。“通过我们的VR系统模拟学车，可以减轻学车人的紧张感，让他们获得安全感。”创业者介绍，这个项目把VR技术和驾考结合起来，解决了驾考学员在开车和考试过程中的心理素质问题。

    另一个VR项目也是脑洞大开，它基于真实数据的6000颗星星设计而成，可以让人们在体验中探索星系和夜空，体验的同时能学习到很多关于宇宙、星座等知识。

    新零售方兴未艾，定位为新零售服务“称砣儿”也在赶这个风口。商家有了这个系统后，能将称重、收银、会员、移动支付等集中在一体，可以通过手机对远程多门店实时管理。

    创业要考虑市场，也就是需求，而且要看是否是刚需。创业项目“车生态”瞄准的是汽车这个大市场。“我们将主要目标客户定位在10-20万的汽车车主。”创业者郑健告诉记者，“车生态”可以采集和获取车辆的动态信息，对车况进行实时监控和诊断，感知行车状态与行车环境等，为用户提供一个汽车诊断及资产评估计算的分析系统。有了它，车主的汽车资产及维修保养都将变得透明化。

    “下载了我们的APP后，车主对复杂难懂的汽车保养、维修、配件的专业名词及复杂计费体系，都会一目了然。”郑健说。虽然这个项目最后止步于三等奖，但年轻的创业者做大市场的决心却很大。

    3D打印降低企业试销成本

    创业者吴越演示的名为“青椒打印”的3D项目，由于切实地升级了细分市场而夺冠。尽管还处于初创期，但项目发展势头强劲，去年就实现了盈亏平衡，今年计划实现77万元的销售目标。

    “我们不是一家卖机器的公司，我们是一家技术服务公司。”大赛结束后，吴越接受记者采访时，一开腔就明确了公司的定位——为中小企业服务的3D打印服务商。

    “我们希望3D打印不只是存在于想象之中，而是在供给之中。”吴越说，公司可以帮模具企业与它的客户更好地沟通，也可以帮助设计师对接下游的工厂。对于制造企业来说，开模的成本动辄两三万，多则几十、上百万元，企业的试错成本很高，而3D打印可以让制造企业和它的客户更好

    地沟通，减少试错成本。目前，该公司3D打印使用的材料包括石膏、尼龙、塑料、树脂、金属、陶瓷等。

    有关机构预测显示，3D打印的市场到2021年将达到979亿元，发展前景广阔，但多年来发展缓慢，谈到个中原因，吴越认为，主要有两方面：一是认知不足。不管是大众还是行业内的企业，对3D打印有误解，把它看作是高科技而束之高阁，其实3D打印更多的是一种智造的理念，叫作增材制造。“所谓增材制造，是指在制造中要不断地增加材料，而不是减少材料。”吴越还举例说，像金字塔的建成就利用了增材制造这种理念。

    二是缺乏协同。产业链上，卖3D机器的企业与做3D服务的企业有点各自为阵。

    “我们专注于技术上的服务，更贴近客户的需求。与研发设备和卖设备的公司不同，我们是为中小企业提供3D方面的技术解决方案，切实提高中小企业的竞争力和产品的优势。

    “吴越很自信地对记者说。他表示，宁波制造业发达，中小企业众多，他有落户宁波的想法。

    “下一步我们计划开放我们的数据，把这些数据用到工业互联网，服务更多的企业。”这位年轻的小伙子目标远大。在路演中，他也透露了公司的融资计划，想融资100万元投入到研发中。

    纸巾将广告流量变现

    创业者许声泽搬了一台机子上台，这是一台智能便民纸巾领取设备，和小型饮水机一般大小，上面非常醒目地写着“免费领纸”4个字。他的公司打造了“纸巾共享引流，广告流量变现”的盈利模式。

    “我们通过一包纸巾，创建了一个全新的广告媒体投放平台。”许声泽告诉记者，他们的做法是免费领取纸巾，公司把便民纸巾机安置在商场、酒店、写字楼、公园、游乐场、餐厅等场所，让人们扫码免费领取，每人每天只能领取一包。这样就把大量线下用户聚集到线上，然后传播趣味性和互动性强的广告内容，形成新的互动场景，给广告主进行更广泛、更精准的品牌宣传。

    “未来的商业竞争将是流量的竞争，我们可以帮广告商找到客户，建立连接、产生影响、增强粘性。”许声泽说，目前，帅小纸已广泛覆盖福州市民的工作生活场景，在为市民提供便捷服务的同时，与企业、商户、项目代理商实现了互惠共赢。