创业或发售新产品之前，了解市场的潜在需求十分重要。今年2月，著名投资研究资料库CB Insights在调查了101个夭折的创业经历后发表了一份详实的统计数据。数据显示，相比市场竞争、时机不当等问题，市场需求量不足是导致创业失败的主要诱因。那么，创业者要怎样提前判断一个还未出世的产品是否会成功呢？

    许多人认为，市场中已经存在成功的竞争对手，意味着将要投放的产品不会成功。事实上，并非如此。也许第一个进入市场的产品的确能够抢占先机，但是，后进入市场的公司却能学习前人的经验，获知市场对此类产品有无兴趣或接受度。

    美国外卖产业就是一个很好的例子，Grubhub和Seamless等公司在产业成立之初就牢牢扎下了自己的根基，然而，后来者如Uber Eats和Yelp却并没有望而却步，通过与第三方合作、减少付款步骤等方式努力争取着市场份额。的确，与市场上已有的成功者竞争，看起来十分困难，但对于产品自身坚持不懈的改良和革新，将会让后进入市场的产品来者不惧。

    创业者可以通过检索网站查找关键词的方式，搜索、统计产品相关词条的检索量，调查目前市场上需求量最高的产品是什么，并对自己的产品进行相应的改良。如果将要推出的产品在人们的日常生活中不可缺少，或者常常处于短缺状态，那么，新产品将不会在正式推出后出现市场遇冷的问题。

    当顾客购买商品时，驱使他们付款的不是商品的质量（他们还不知道质量如何），而是商品对他们无形的吸引力，比如，好看的促销传单和有效果的试用品等。这意味着，创业者可以在正式发售商品之前，通过派发产品传单、广告和开启预售等方式，汇集和整理目标人群被此产品吸引的程度，提前了解市场的需求。

    当然，以上测试市场需求量的方式不一定一直有效，但是，可以降低产品失败所带来的损失。

    国研经济研究院东海分院

    实习生 周子衿

    助理研究员 王斯佳